В Україні стрімко набирає обертів катерних-яхтовий бізнес. Цей бізнес дуже молодий і особливістю його є наявність плавзасоби на складі. Так як потенційні покупці заможні люди, для яких важливо, скільки коштує човен, якими технічними характеристиками вона володіє, головне, щоб бажаний об'єкт був на складі. Можна ще сказати так, позиція «бажаю купити зараз і тут» домінує в цьому бізнесі.
характеристика ринку
Катерних-яхтовий бізнес заповнений в Україні приблизно на 70% продукцією, причому це судна закордонного виробника. Українська продукція значно поступається закордонному виробникові, в основному по дизайну, а різниця у вартості всього 20%. Тому, немає нічого несподіваного, що клієнти купують човни іноземних виробників. Залежно від комплектації це можуть бути судна з навісними човновими моторами.
Купують яхти і катери для розважальних прогулянок або для представницьких цілей. Попитом користуються яхти вартістю 100 тисяч доларів і катери - від 40 тисяч доларів.
Українці довго не користуються, придбаними плавзасобами. І це відрізняє їх від покупців інших країн. Наприклад, в Америці судном користуються 15 років, а у нас максимум 3 роки, потім заміна на більш дорогу яхту або катер.
За кордоном підтримані яхти і катери швидко розкуповуються, а у нас, якщо це ще й столичний клієнт, запропонувати б / у катер або яхту, як мінімум, не пристойно. Десь, в провінції, підтриманий плавтранспорт продати важко, але можна.
складові успіху
Всі популярні і відомі виробники вже продемонстровані на ринку України. Тому зайняти певну «нішу» непросто. І все-таки, якщо вам вдалося знайти «вільного» відомого постачальника, для початку займіться представницьким офісом, вартість якого обійдеться в 150-200 тисяч доларів. Погодьтеся, адже потенційні покупці навряд чи прийдуть в напівпідвал для укладення угоди. Оформіть офіс в морському стилі, з безліччю фотографій різних катерів і яхт.
З огляду на те, що клієнт готовий купити яхту негайно, доцільно буде організувати демонстраційний салон. Клієнту просто необхідно пройтися по палубі, розглянути оббивку і навігаційне обладнання. Тоді дуже швидко приймається рішення про придбання судна. 200 тисяч доларів необхідно на покупку демонстраційних екземплярів.
Щоб ваше підприємство було успішним і ви стали гідним гравцем, необхідно реалізувати 10-12 плавзасобів за перший рік роботи і надалі збільшувати кількість проданих суден. Якщо вдало все складеться, то рентабельність підприємства може дійти до 25-30%, але такими показниками можуть похвалитися лише серйозні гравці.
труднощі бізнесу
Несприятливо на розвиток бізнесу впливають високі митні збори. «Растоможка» яхти класу преміум в Україні близько 30% від її вартості. Плюс до цієї суми транспортні витрати, страховка і її ціна в 1,5 рази ставати дорожче. Щоб уникнути витрат на податки, яхти ходять під «зручним» прапором.
Незважаючи на всі мінуси, в останні роки попит на катери і яхти в Україні зростає. Як показує статистика, катери купуються частіше, ніж яхти. Це пов'язано з тим, що яхти дорого коштують.
ПАСПОРТ РИНКУ
- Обсяг ринку - $ 500 млн
- Кількість учасників - близько 20 великих
- Рентабельність - 25-30%
- Спортивно-прогулянковий катер - від $ 40-50 тис.
- Яхта - від $ 100 тис.
- Моторна яхта представницького класу (довжина 8,7 м) - від $ 100 тис.
Ціна змінюється в залежності від комплектації та країни-виробника.