Що потрібно знати підприємцям, щоб домогтися успіху в Китаї: поради російських юристів
Історія роботи російських підприємців на китайському ринку налічує понад 20 років, багато хто зміг завести потрібні зв'язки і отримати цінний досвід, що дозволяє виробляти або купувати товари належної якості, що користуються реальним попитом на російському ринку.
Приклади успіху змушують все більше і більше наших співвітчизників звертати свою увагу на Піднебесну. Величезний новий ринок здається Клондайком, і на нього намагаються вийти відносно невеликі і недосвідчені гравці. Однак вони не завжди враховують, що бізнес в Китаї пов'язаний з великою кількістю ризиків, до яких багато хто просто не готові.
ризики шахрайства
З самого початку варто пам'ятати, що китайські бізнесмени не так вже бояться втратити клієнта, що, можливо, пов'язано з чисельністю населення країни. Китай по праву користується репутацією «світової фабрики», де можна знайти практично будь-які товари. Але, на жаль, не завжди контакти з китайськими постачальниками призводять до бажаного результату: іноді партнери просто зникають після отримання передоплати і припиняють виходити на зв'язок.
Вас також може зацікавити
Зазвичай сума передоплати для початку взаємин з китайською стороною складає $ 20 000 - 50 000. Для недобросовісних партнерів така сума вважається достатньою, щоб піти на шахрайство, оскільки вони переконані в своїй безкарності. Занадто великі витрати доведеться понести російській стороні на розшук винних і притягнення їх до відповідальності, і занадто мала ймовірність стягнення таких сум.
Типовим випадком в практиці торгових операцій з китайськими фірмами є шахрайство з хімічною продукцією, наприклад поліестером. На відміну від одягу або іграшок проконтролювати якість хімікатів або пластиків досить складно. Тим більше що шахраї зазвичай запасаються результатами експертизи (виданими на невеликий зразок товару) і переконують, що відправили товар саме тієї якості, яке передбачено договором.
Початківцю бізнес в Китаї варто насторожитися, якщо контрагент розташовується в Тяньцзіні, Шіцзячжуане або Цзинані.
Варто враховувати, що шахраї не обтяжують себе розробкою сайтів: у них або дуже простий сайт англійською (природно, що знаходиться на зарубіжному хостингу), або взагалі одна сторінка на якомусь B2B-сервісі.
Читайте договір
При складанні договору російські інвестори не завжди враховують особливості китайського законодавства. Як правило, договори з китайськими партнерами у початківців російських бізнесменів полягають російською і англійською мовами, адже так дешевше, ніж з перекладом тексту на китайський. Ось тільки від пасток це не рятує. Можна навести приклад, коли в російській версії документа сторони домовилися, що 50% від загальної вартості кожного замовлення оплачується в якості передоплати, а решта покупець перераховує протягом трьох робочих днів з дня отримання повідомлення про готовність товару до відвантаження, а в англійському тексті йшлося вже не про передоплату, а про завдаток. При цьому договір передбачав, що версія англійською превалює над російською.
На відміну від попередньої оплати завдаток за законодавством КНР не підлягає поверненню сплати його стороні в разі її відмови від виконання договору.
Тобто якщо поставлений товар не влаштує вас за якістю, свої гроші ви вже не повернете. В даному випадку очевидно, що договір готовий не юристом і за основу був узятий стандартний англійський текст, швидше за все, запропонований китайською стороною.
Іншою поширеною прийомом є включення в договір свідомо нездійсненного пункту про порядок вирішення спорів у третейському суді. Практично у всіх договорах арбітражне застереження складена так, що за китайським законодавством вона буде або недійсною, або дуже спірною. Може бути вказано неіснуючий арбітраж або арбітраж з невизначеним статусом, наприклад філія Китайської економічної і торгової арбітражної комісії в Шанхаї, чиї повноваження сама комісія (основний арбітражний орган в Китаї) не визнає. Можуть також вказуватися відразу дві китайські арбітражні комісії - що за Законом КНР «Про арбітраж» застерігає недійсною без додаткової угоди про вибір одного арбітражного інституту.
Як не стати жертвою
Перш ніж щось підписувати, варто перевірити потенційного партнера по базі зареєстрованих компаній. Це дозволить зрозуміти, чи існує взагалі компанія в Китаї, який у неї зареєстрований статутний капітал і оплачений він, які в неї дозволені види діяльності і хто є законним представником компанії з правом підписувати договори без довіреності. Можна буде оцінити стійкість положення контрагента і можливі ризики.
Якщо виявиться, що компанія тільки що створена або є збитковою, то слід уникати умови передоплати за договором.
У цій ситуації акредитив, наприклад, може стати відмінним способом розрахунків, який захистить вас від ризиків.
Нарешті, в Китаї обов'язково необхідний контроль при відвантаженні товарів (pre-shipment inspection). Такий контроль може проводити представник російського покупця, якщо є можливість визначити відповідність вимогам специфікацій шляхом простого огляду. Але якщо потрібна перевірка всієї партії товару, рекомендується залучення експертної організації, яка видасть відповідний сертифікат.
Вхід через Гонконг
Для укладення договорів з китайськими постачальниками російські підприємці часто засновують компанії в Гонконзі. В цьому випадку легкість ведення бізнесу в Спеціальному адміністративному районі (САР) Китаю на руку вже не шахраям, а сумлінним бізнесменам. Право Гонконгу, засноване на англійському, здатне успішно захистити покупця китайського товару. Тому в договорі рекомендується в якості органу з вирішення спорів вказувати Міжнародний арбітражний центр Гонконгу. У разі винесення ним рішення на користь вашої гонконгської компанії ймовірність його примусового виконання в Китаї досить висока.
Важливо зауважити, що на відміну від материкового Китаю в Гонконзі іноземцям набагато простіше і швидше заснувати компанію. Створення компанії росіянами безпосередньо в материковому Китаї є досить дорогою процедурою, а крім того, відзначаються проблеми використання російських закордонних паспортів для засновників. Реальний приклад: китайці відмовилися приймати закордонний паспорт, оскільки він підлягає заміні кожні п'ять-десять років, а значить, в ньому «змінюються дані», а пропозиція китайської сторони «легалізувати в посольстві російський паспорт» відмовився виконувати МЗС Росії, який навіть не зрозумів суть запиту .
Безумовною перевагою Гонконгу як юрисдикції для реєстрації міжнародних торгових компаній є відсутність ПДВ.
Ставка податку на прибуток підприємств становить лише 16,5%. Застосовується територіальна система оподаткування прибутку, тобто такий податок підлягає стягненню виключно з доходів від джерел в Гонконзі.
Таким чином, ведення бізнесу в Китаї - непросте ремесло для російських бізнесменів. Заради майбутнього прибутку необхідно зробити чималі вкладення вже на стадії планування бізнес-процесів. Наявність професійного представника в Китаї є запорукою мінімізації реальних ризиків. Крім того, не можна економити на юридичних послугах, які, по-перше, допоможуть створити правову базу для подальшої роботи, а по-друге, забезпечать достатню безпеку при виборі китайських контрагентів.