Мал. 51. Класифікація товарів промислового призначення
Пропозиція природних продуктів вкрай обмежено. Як правило, вони об'ємні, середня ціна товарної одиниці невисока, а транспортування їх від виробника до споживача досить складна. Лише невелика частина великих виробник рекомендує монтаж ?? їй прагне продавати їх безпосередньо промисловим споживачам. По-кільки споживачі залежать від наявності у них цих матеріалів, поставки зазвичай реалізуються на базі довгострокових контактів. Подібність природних продуктів між собою обмежує розмах діяльності по стимулюванню їх збуту. Основними факторами, що впливають на вибір постачальника, є його надійність и ціна товару.
Капітальне майно ¾ товари, частково присутні в готовому виробі. Його можна поділити на дві групи: стаціонарні споруди та допоміжне обладнання.
Допоміжні матеріали і послуги ¾ об'єкти, взагалі не присутні в готовому виробі.
Допоміжні матеріали бувають двох видів: робочі матеріали (мастила, кам'яне вугілля, газетний папір, олівці і т. П.) І матеріали для технічного обслуговування і ремонту (фарби, цвяхи, щітки і т.п.). Допоміжні матеріали є для ринку товарів промислового призначення тим же, чим є товари Повсему ?? едневного попиту для споживчого ринку, так як їх зазвичай купують з мінімальною затратою зусиль методом повторних закупівель без змін. Торгують ними, як правило, через посередників, оскільки купівельн ?? їй дуже багато, вони географічно розпорошені, а вартість товарної одиниці допоміжних матеріалів низька. У зв'язку з тим, що самі вспомо-готельних матеріали значною мірою стандартизовані, а переваги до марок виражені досить слабо, основними міркуваннями при закупівлях є ціна товару і сервіс.
Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, ясно, що характеристики товару дуже впливають на стратегію маркетингу. У той же час на стратегії маркетингу позначаються і такі чинники, як чисельні-ність конкурентів, ступінь сегментованості ринку і стан економіки.