Комерційні ризики означають можливість втрат в процесі фінансово-господарської діяльності, невизначеність результатів конкретного комерційного проекту або реалізації маркетингової стратегії компанії в цілому.
Комерційний ризик - це ризик, що виникає в процесі реалізації товарів і послуг, вироблених чи куплених компанією.
Основними причинами комерційних ризиків є:
- зниження обсягів реалізації продукції в результаті падіння попиту або потреби на реалізований товар, витіснення його товарами-конкурентами або товарами-замінниками, введення обмежень на продаж (квоти, заборона на реалізацію);
- підвищення закупівельної ціни товару в процесі здійснення підприємницького проекту;
- непередбачене зниження обсягів закупівель порівняно із запланованим, що зменшує масштаб всієї операції і збільшує витрати на одиницю реалізованого товару (за рахунок умовно постійних витрат);
- втрата товару;
- втрата якості товару в процесі обігу (транспортування, зберігання), що призводить до зниження його ціни;
- підвищення витрат обігу в порівнянні з наміченими в результаті виплати штрафів, непередбачених мит і відрахувань, що призводить до зниження прибутку підприємницької фірми.
Комерційний ризик включає в себе ряд ризиків.
Майновий ризик - ймовірність втрати майна внаслідок крадіжки, диверсії, недбалості, перевантажень технічних і технологічних систем.
Фінансовий ризик - ризик, що виникає при здійсненні фінансових угод, виходячи з того, що в ролі товару виступає валюта, цінні папери або грошові кошти.
Виробничий ризик пов'язаний зі збитками в результаті зупинки виробництва через різних факторів, а також ризик, пов'язаний впровадженням у виробництво нової техніки і технологій.
Торговий ризик пов'язаний зі збитками внаслідок затримки платежів, відмови від платежу в період транспортування товару, відмова в поставці товару і т.п.
Також до комерційного ризику можна віднести ризик маркетингової стратегії, ризик конкурентної боротьби і інформаційний ризик.
Інформаційний ризик - ймовірність відхилення в діяльності компанії за рахунок різного ступеня повноти і доступності інформації, що використовується.
Ризик конкурентної боротьби - ймовірність збитків або зниження прибутку в результаті дій конкурентів.
Комерційний ризик можна також класифікувати як:
- ризик, пов'язаний з реалізацією товару (послуг) на ринку;
- ризик, пов'язаний з транспортуванням товару (транспортний);
- ризик, пов'язаний з прийманням товару (послуг) покупцем;
- ризик, пов'язаний з платоспроможністю покупця;
- ризик форс-мажорних обставин.