1.4. конкуруючі ринки
Конкуренція присутня між: виробниками товарів, їх продавцями; товарами замінниками; ринками, технологіями і т.п. Конкуренція створює вибір для покупця і продавця. Споживач вибирає товар, відповідаючи на питання:
«Хто буде купувати, у кого, де і коли?» Виробник вибирає цільовий сегмент ринку, відповідаючи на питання: «Що, як і для кого виробляти?» Див. Рис.1.3. Конкуренція виробників має форму боротьби фірм за платоспроможний попит споживачів, оскільки саме обмеженість купівельних можливостей останніх є основною передумовою конкуренції. "Оскільки обсяг платоспроможного попиту - величина щодо певна, виробникам доводиться вдаватися до різних хитрощів, щоб відвоювати собі його частку, утримати і максимально усталити свої позиції на ринку" [8, с.10].
Мал. 1.3. Конкуренція на ринках
Розуміння сильних і слабких сторін конкурентів настільки ж важливо, як і знання потреб споживачів. У покупців найрізноманітніші потреби, смаки, уподобання, але обмежені можливості щодо їх задоволення (чи варто підприємству купити автобус для своїх працівників або ж нову технологічну лінію). В кінцевому підсумку це - конкуренція серед різних ринків, і з цієї причини навіть монополісти змушені конкурувати за потенційного споживача. На одному і тому ж ринку зазвичай діють численні конкуренти, які намагаються задовольнити потреби споживачів
Компанія може намагатися продавати свою продукцію всім споживачам, навіть якщо у них різні потреби і різні критерії щодо купівлі, що можна класифікувати як масовий маркетинговий підхід. Якщо виробник вирішив продавати свою продукцію головним чином
групі споживачів, на якій, як він вважає, йому вигідно зосередити свої сили, він вибрав свій сегмент ринку.