Якщо позичальник звернувся за допомогою до кредитного брокера, то між ними укладається угода про співпрацю. Даний договір дозволяє вести кредитору всі справи свого клієнта. Крім цього в деяких банках передбачається передача програмного забезпечення, що дозволяє обмінюватися необхідною інформацією за допомогою Інтернету брокеру і кредитної організації. Це дуже спрощує роботу.
Для брокера добре, коли у нього є додаткові банки-партнери, це збільшує кількість його клієнтів.
Найголовніше в бізнесі - правильно вибрати місце розташування орендованого приміщення. Деякі хочуть знайти офіс там, де постійно проходить багато людей. Це можуть бути як торгові точки, так і автомобільні ринки. Інші вважають за краще знімати приміщення в ділових центрах міста, куди потенційні клієнти можуть швидко дістатися. Якщо правильно вибрати офісне приміщення, клієнтів у вас за місяць з'явиться не менше 40-70 осіб.
Який повинен бути сам офіс?
Це повинно бути невелике приміщення розміром близько 15 метрів, де зможуть розміститися зі зручністю два-три співробітника. Це основні фахівці, які зможуть розповісти прийшли клієнтам всі позитивні і негативні риси кредитних продуктів. Крім цього вони розкажуть про те, які необхідно буде надати документи для отримання кредиту.
Зарплата кредитного брокера становить від 190 до 320 $, плюс відсоток від угоди. Якщо угоди проходить вдало, то кредитний брокер отримує від 0,5% до 1% від суми кредиту, яку оформив позичальник. Експерти радять платити новим співробітникам заробітну плату тільки перші кілька місяців, а потім вони повинні самі заробляти собі гідну зарплату за допомогою відсотків.
Як має виглядати робоче місце співробітника?
При приході на роботу будь-якого співробітника необхідно обладнати робоче місце. Для того, щоб місце нового співробітника відповідало нормам, доведеться витратити близько 1250 $.
Кредитний брокер повинен дуже добре розбиратися в своїй роботі, щоб з першого разу визначити, чи є майбутній позичальник платоспроможним громадянином чи ні. Для компанії буде добре, якщо новий менеджер буде співробітником однієї з банківських установ.
Кредитний брокер може допомогти клієнту оформити кредит на суму 7800-9400 $. Найпопулярнішими кредитами серед населення є споживчі кредити, на другому місці стоять кредити на нові та вживані автомобілі. Найбільш низький попит - оформлення іпотечних кредитів, так як є конкуренти - агентства нерухомості. Але не потрібно зупинятися тільки на тих кредитних продуктах, які вигідні, необхідно просувати і менш значущі.
Кредитні бюро за свої послуги віддають перевагу оплаті за 2 системам послуг: відсоток від суми оформленого кредиту і строго встановлену плату.
У тому випадку, якщо банк відмовив у видачі кредиту клієнту, то брокерська компанія не отримує ніяких грошей. Коли ж кредитний брокер веде свого клієнта від початку до кінця всієї угоди, за свою роботу він може отримати від 5% до 10% від суми кредиту.
Для того, щоб зацікавити якомога більше клієнтів, кредитні брокери розміщують про себе інформацію в Інтернеті, друкованих виданнях. Багато експертів вважають, що краще за все створити свій власний сайт, де буде розміщена повна інформація про надані послуги і тарифи.
Якщо дивитися на кількість приходять клієнтів в офіс, то можна сказати, що тільки лише 30% -40% від загального числа звернулися отримують дозвіл на кредит. Проте не варто засмучуватися, тому що число нових клієнтів поступово збільшується.