Навіщо будувати шикарний концертний зал там, куди і дістатися-то непросто, на перетині МКАД і Волоколамського шосе? Навіщо взагалі Москві новий зал, якщо навіть розкручені майданчики на зразок «Олімпійського», «Лужників» і Великого Кремлівського палацу рідко заповнюються до кінця? «Якщо все вивчити, було зрозуміло, що будувати« Крокус Сіті Хол »не треба», - розповідає перший віце-президент Crocus Group Емін Агаларов. Але за кілька років новий зал став найпопулярнішим і престижним в столиці.
«Вникати в усі питання»
У приймальні Еміна в «Крокус Сіті» нас зустрічають дівчата-секретарі модельної зовнішності в міні. Те, що відбувається на території комплексу транслюється на кілька моніторів зліва від робочого місця Еміна. Поруч панно, що зображує чоловіка з револьвером.
Сьогодні перший віце-президент обговорює з підлеглими демонтаж дверей в магазинах «Крокус Сіті Молла». Також на порядку денному - плановий ремонт покрівлі та туалетів, концертний графік Еміна і pre-party премії «Муз-ТВ». Нагороди в цьому році вручають в Астані, Емін повинен летіти туди ввечері. Через щільний гастрольний графік він іноді не з'являється в офісі тижнями.
Оперативним управлінням «Крокус Сіті Холу» займається найманий менеджер Роман Грачов. Емін курирує його роботу: «вникати в усі питання». За словами представника Еміна, бос «особливо трепетно» відноситься до дизайну і маркетингу, а також візує витрати, бере участь в переговорах з контрагентами і дає поради щодо підготовки залу до концерту.
«Те, що я займаюся музикою, дає мені певний інсайд», - зазначає Агаларов-молодший: він знає, чого чекає від концертного залу артист. Відразу після інтерв'ю Емін йде в «Крокус Сіті Хол», де обговорює його перепланування з працівниками залу. Під час кризи задні місця стали гірше продаватися: Емін пропонує переобладнати три останні ряди партеру в шість VIP-лож, витративши на це 20-30 млн руб. Чисто маркетинговий хід, пояснює він: VIP-гості отримують спецобслуживание, окремий бар і відчуття власної винятковості.
У світі концертні зали від 6 тис. Місць будуються раз в десять років, розповідає Арас Агаларов (Фото: Катерина Кузьміна / РБК)
Концерти замість казино
Концертний зал був спочатку закладений в концепції «Крокус Сіті», розповідає Арас Агаларов: «У Лас-Вегасі все комплекси - MGM Grand, Venetian, Caesar Palace - мають в складі концертний зал». Виступи в Вегасі - престижний і грошовий контракт для зірки будь-якої величини.
«Він найдалі, невідомий, ніхто туди не поїде, і нічого там не відбудеться», - згадує Емін прогнози скептиків. Заповнити зал, за його словами, можна було двома шляхами: «Або дати сприятливі умови для бізнесу, щоб люди могли заробляти, або зробити зал унікальним». Або обома відразу.
«Перші півтора-два роки вони пропонували досить привабливі умови», - згадує президент концертного агентства T.C.I. Едуард Ратніков: оренда нового залу могла обійтися в 500-600 тис. Руб. в день. Зараз він здається вдвічі дорожче - в середньому за 1,2 млн руб. в день. Це дешевше, ніж зняти «Олімпійський», але можна порівняти з орендою Великого Кремлівського палацу. При цьому «Крокус Сіті Хол» - найбільший концертний зал в Москві, говорить президент концертного агентства SAV Entertainment Володимир Зубицький. Зал-трансформер дозволяє вмістити до 7,2 тис. Глядачів, а Кремлівський палац - лише 5,5 тис. Зазначає він: «Різниця в півтори тисячі квитків - це дуже багато для нашого бізнесу».
«Крокус Сіті Хол» бере комфортом, зазначає Ратніков: «Люди готові витратити на шлях на півгодини більше, якщо знають, що їх чекає якісний сервіс». «Ми були останніми, хто пішов працювати в« Крокус Сіті Хол », все сумнівалися», - розповідає Зубицький. Виявилося, нічого страшного в віддаленості залу немає, визнає він: «Зручно доїжджати на метро, машині, величезний паркінг, не треба стояти в чергах на вхід».
Окупилися чи витрати на будівництво залу? Якщо вважати його окремо, немає: за словами Еміна, річний прибуток «Крокус Сіті Холу» не перевищує 10% вкладених в нього коштів, тобто становить близько $ 7 млн. Виручка концертного залу, яка, за словами Агаларова-молодшого, дорівнює $ 35 млн, порівнянна з провідними концертними залами. Сам по собі концертний зал збитковий, визнає Арас Агаларов: «Максимум, що він може зробити, - компенсувати свої експлуатаційні витрати». Але, за його словами, це «хороша добавка в загальну скарбничку» і в залі проходять найбільш знакові та престижні заходи в країні.
Першим заходом в «Крокус Сіті Холі» став вечір пам'яті Мусліма Магомаєва: Арас Агаларов був його близьким другом і відкрив зал в його честь. З тих пір в «Крокус Сіті Холі» виступили Елтон Джон, Дженніфер Лопес, Стінг, Шаде, Jamiroquai, Лана Дель Рей і навіть Cirque du Soleil.
Агаларова вважають за краще не займатися привозимо артистів - з 275 заходів на рік вони самостійно організовують лише близько 20: в минулому році, крім двох сольників Еміна, це були концерти Ванесси Мей, «Бі-2», Пелагеї та Леоніда Агутіна. «Вибираємо артистів, яких або ніхто не хоче везти, або у нас з ними з самого початку склалися відносини, як з групою« Бі-2 », - пояснює Емін.
«Тільки здаючи зал в оренду, ми можемо зібрати $ 6 млн на рік при завантаженні в 75%», - говорить він. Оренда залу приносить близько 1,2 млн руб. за день, але щоб заробити ту ж суму, потрібно продати всього лише 300 квитків при середній ціні одного в 4 тис. руб. «При повному солд-ауті можна заробити в середньому 25 млн руб.», - стукає по клавішах калькулятора Емін.
Не всі з цих грошей проходять повз Crocus Group - орендарю доведеться віддати Агаларова 10% виручки від квитків, проданих через каси і сайт «Крокус Сіті Холу». Якщо на першому етапі так продавалося лише близько 20% квитків, то зараз компанія продає до 60% квитків на всі заходи в своєму концертному залі.
Під час кризи гравці концертного ринку опинилися між двох вогнів: з одного боку, купують менше квитків, з іншого - через зростання курсу валют іноземні артисти подорожчали, констатує гендиректор агентства InterMedia Євген Сафронов.
За задумом Еміна, це буде і концертний майданчик, і циркова арена. Дитяче циркове шоу може йти з інтервалами два години три рази на день, пояснює він: «Тобто продаватися може 4 тис. Квитків в день, що можна порівняти з« Крокус Сіті Холом ».
У Москві йде будівництво «ВТБ-Арени» в Петровському парку на 15 тис. Місць, на майданчику «Відкриття Арена» готується концертний зал на 12 тис. Місць, відкрилися «Все зірки» на Автозаводській на 15 тис. Місць, перераховує Ратніков: « Крокус »буде підібганий».
«Побудуємо, подивимося, - відмахується Емін. - Ми придумаємо, як заповнити майданчик незалежно від того, що відбувається на ринку ».