Хто такий бізнесмен
Домовимося в рамках цієї статті називати бізнесменами (підприємцями) людей, які створюють певну цінність - матеріальну чи ні - і продають її на вільному ринку. Вони самі шукають покупців, самі вирішують адміністративні питання, самі платять собі зарплату, а державі - податки.
Наймані працівники - рівня рядових виконавців або топ-менеджерів, яким платять акціями компаній і опціонами, - не бізнесмени. Так, в якійсь мірі їм належить частина компанії і вони можуть брати участь в оперативному управлінні нею, однак бізнес все одно чужий, відповідальності і головного болю у них менше.
Простий фермер, який вирощує і продає огірки, набагато більше бізнесмен, ніж модний програміст в стартапі, якому частково виплачують зарплату опціонами.
Перший будує теплиці, садить насіння, стежить за зростанням, рятує загиблий урожай, шукає оптових покупців, укладає договори, вирішує питання зберігання і логістики, реінвестує прибуток в бізнес - і так по колу. Другий приходить в офіс, пише код і отримує фіксовану зарплату.
Ми ні в якому разі не применшує працю програміста і не славимо фермера - лише говоримо про те, що їх робота принципово відрізняється.
Якби всі були підприємцями
Уявіть суспільство, в якому абсолютно всі бізнесмени, більшого або меншого калібру. Кожному довелося б на славу постаратися, щоб заробити своїми навичками на життя.
Одна людина не в змозі побудувати велику компанію, завод, підприємство. А значить, ті речі і процеси, створення яких вимагає машинного праці, сотень робочих рук і супроводжує ланцюжка досліджень, логістики та маркетингу, зникають. Зате розвиток отримують нішеві і «крафтового» виробництва, ремісництво та роздрібна торгівля.
У суспільстві процвітаючого малого бізнесу панує жорстока конкуренція.
Кількість однотипних пропозицій на ринках зашкалює. Громадяни суспільства самозайнятих щасливців змушені шукати і викопувати блакитні океани в пустелі - інакше бізнесу не вижити.
Підприємці змушені об'єднуватися в пули, щоб разом зробити те, що не виходить поодинці. Наприклад, налагодити мережу поставок товарів з / на інший континент, побудувати завод.
У будь-якому випадку випускати автомобілі, побутову техніку, медичне обладнання, озброєння не під силу одному, навіть самому кмітливому і вмілому бізнесменові-одиночці. Для цього потрібна проста (і бажано дешева) робоча сила, факт існування якої не в'яжеться з ідеєю огульного підприємництва.
Підприємцями не народжуються
Ними, звичайно, стають. Важливу роль у становленні майбутнього підприємця грає виховання. У дитині, спостерігає старання і результат працюючого на себе батька, формується інше мислення. Він бачить приклад, і робота на себе стає для нього такою ж природною моделлю, як «школа - технікум - завод» для деяких його однолітків.
Така дитина нічим не краще і не гірше, він просто інакше дивиться на речі. Але навіть йому буває корисно в майбутньому попрацювати в наймі, щоб зрозуміти, як все влаштовано, як працювати в колективі, як нести відповідальність не тільки перед собою, а й перед кимось ще.
Як правило, всі успішні бізнесмени:
Якщо бачать потенційно прибуткову ідею, на якій можна заробити. Вони вживають заходи - тому і називаються підприємцями. Мислення багатьох людей просто не заточене під пошук можливостей.
2. Не бояться помилятися.
Підприємці розуміють: невдачі - невід'ємна складова бізнесу. Вони так само природні, як зміна пір року. Провалів не буває тільки у тих, хто нічого не робить. У нашому суспільстві невдач соромляться і вважають за краще замовчувати про них. А даремно - вони говорять про те, що людина намагається, шукає і не здається. Багато західних рекрутери відзначають, що охочіше беруть на роботу людину з досвідом власної справи / проекту, ніж без нього.
У бізнесі є загальні принципи, але немає гарантій успіху. Бізнесменами були б практично всі, якби бізнес не супроводжувався ризиком. Але ризик завжди є, і багатьом комфортніше його уникати, вважаючи за краще стабільність. На жаль, стабільність однакова сьогодні і завтра. А ризикнувши, можна заробити більше окладу.
Це слово добре відображає обсяг роботи і стиль життя бізнесменів. У них немає поняття «робочий день» і тим більше «кінець робочого дня». Але є своя справа, яку треба розвивати постійно. Не всі з нас готові працювати 12-16 годин на добу, навіть якщо в перспективі це дасть більше свободи і грошей.
5. Сподіваються на себе.
Всі успішні бізнесмени керуються внутрішнім локусом контролю. Тобто беруть на себе відповідальність за свій бізнес і життя. Чи не перекладають її на роботодавця, держава, родичів, колег і складні часи. Придумувати собі виправдання - національний вид спорту. Багатьом простіше «знайти» зовнішню причину своїх невдач, ніж визнати свої помилки.
6. Чи бачать в проблемах можливості.
Звучить як правило життя з глянцевого журналу, але це так. Змагання, підкорення, боротьба - такий бачать своє життя і роботу ідейні підприємці. Такий бійцівський підхід допомагає, особливо в наших реаліях з девальвацією, стрибками доходів, хабарами і відкатами. На тлі цього тепличні умови найманих працівників виглядають казкою. У ній добрий роботодавець сам перемагає лиходіїв - Кризи і Конкурента.
Головні труднощі
Вона полягає в тому, що будь-який продукт або послугу потрібно вміти продати. А з цим у багатьох з нас дуже великі проблеми. Ми або скромничати і тушу, або перегинаємо палицю наполегливості. У другому випадку в людини складається відчуття, що йому намагаються «впарити». А значить, це не варто навіть оцінювати - одразу відмовлятися.
Продавати непросто, але саме продажу допомагають бізнесу виживати і рости. Недарма американське прислів'я так безапеляційно ділить прибуток: «Долар - тому, хто придумав, 10 - того, хто зробив, 100 - тому, хто продав».
Ви знайомі з думкою про те, що Apple змогла досягти успіху завдяки потужному тандему інженера і підприємця? Стів Джобс і Стів Возняк відмінно доповнювали один одного, і кожен з них сам по собі не зміг би побудувати успішну корпорацію. Варто визнати, в світі більше Возняков. Людей з міцної підприємницької хваткою, «чуйкой» і харизмою лідера набагато менше, ніж талановитих інженерів або просто працьовитих виконавців.
Ви можете дуже добре робити свою справу. Пекти смачні торти. Класти «вічні» грубки. Розробляти гарний дизайн. Але якщо не можете продати себе як фахівця (соромитеся, страждаєте «синдромом самозванця», лінуйтеся), ваша доля - наймана робота. І там, на ній, вам, швидше за все, одного разу стане тісно і нудно, і ви будете думати: «А міг би ...»
Зворотній бік медалі
Багато хто намагається почати свою справу, зазнають невдачі один або кілька разів і повертаються до роботи на кого-то. Найчастіше так виходить тому, що людина приносить в свій бізнес своє старе мислення найманого працівника. Отримати результати бізнесу у вигляді незалежності і грошей він хоче, але працювати, як бізнесмен, не хоче і не вміє.
Рівень мотивації - ось чим в першу чергу відрізняються наймані працівники від підприємців. Бадьорий початок своєї справи без сильної мотивації і пристрасті поступово затихне під труднощами і лінню, перетвориться в виживання і випробування. А своє улюблену справу чомусь навіть гірше ненависної роботи за наймом: останню частіше можна залишити без особливих наслідків.
Свій бізнес - це принципово новий рівень відповідальності за своє життя, сміливості і прагнення до свободи. Ви хочете почати свою справу? Відмінно! Що рухає вами в цьому бажанні? Один лише хрускіт свіжих купюр без волелюбності не зможе мотивувати вас довго і проводити через пустелі криз.
Чи всім потрібно бути бізнесменами?
Звичайно, ні. Велика частина людей просто не здатна вести свій бізнес в силу свого мислення, характеру, рис особистості. Але це не робить їх невдахами. Вони можуть бути відмінними фахівцями, старанними працівниками і талановитими людьми.
Підприємці - не професія, якій можна навчитися на заочних курсах. Це спосіб мислення, система цінностей і погляд на життя. Навчитися цьому можна лише на практиці, в ідеалі - з хорошим ментором у вигляді бізнес-партнера. У другому випадку виховання батьком-підприємцем може стати потужним підмогою для майбутнього бізнесмена.
У вас не виходить продавати себе як фахівця? Намагаєтеся, але відразу накочує хвиля непевності, страх і бажання відсидітися за безпечною стіною «контракту»? Бізнес - не ваше. Принаймні поки що.
Текст: Олександр Литвин. Ілюстрації: Костянтин Амелін. Фото: Shutterstock.com
Підписуйтесь на наш чат в Телеграма
Слухайте статтю в iTunes
Для Android: спробуйте такий варіант і обов'язково напишіть, як вам.