Новобудови Москви від 2 900 000 руб. 558 новобудов + 6,3%
Новобудови Нової Москви від 1 650 310 руб. 169 новобудов + 1,9%
Новобудови Підмосков'я від 999 794 руб. 932 новобудови -5,1%
Апартаменти Москви і МО від 937 400 руб. 181 об'єкт + 7,4%
Питання від «Бон Тон»: Які планувальні рішення вас найбільше приваблюють? (Виберіть максимум 3)
Поради ріелторів і забудовників
«Дисконтні» квартири
На ринку новобудов з великими знижками зазвичай пропонуються ті квартири, які користуються меншим попитом. Причиною можуть бути не тільки об'єктивні недоліки типу невдалих планувань, вікон на північну сторону, розташування в кутових секціях або на низьких поверхах, а й суб'єктивні обставини. Наприклад, багатокімнатні квартири зазвичай важко продати через більш високу ціну, однак для великої родини це бажаний варіант.
Нерідко на «розпродаж» потрапляють і популярні пропозиції. «Зараз на ринку не спостерігаються ситуації, коли знижка на квартиру має на увазі неліквід. Забудовники спираються на власну політику, необхідні темпи продажів та інше, пропонуючи знижки. Наприклад, минулого місяця продажі йшли невисокими темпами, а забудовнику необхідно отримати грошовий потік, він цілком може запропонувати знижку і на ходові квартири або квартири в певному корпусі », - пояснює генеральний директор компанії« МІЕЛЬ-Новобудови »Наталія Шаталіна.
На ринку вторинного житла перспективні в плані знижок квартири, в яких власник не живе, говорить директор «Мережі офісів нерухомості Est-a-Tet» Олексій Бернадський. Максимальний дисконт можна отримати, звичайно, в разі термінового продажу - скажімо, власник переїжджає в інше місто або країну і його вже нічого з цією нерухомістю не пов'язує. Правда, даний варіант підходить тільки для тих, хто готовий вийти на угоду в найкоротший термін, зазначає Наталія Шоріна, виконавчий директор АН «Мегаполіс-Сервіс», м Електросталь.
Але якщо така можливість є, це стане серйозною перевагою. «Сьогодні ситуація така, що при виборі між двома покупцями, один з яких готовий придбати квартиру без знижки, але через місяць, а інший - вийти на угоду протягом тижня, але при цьому просить дисконт, продавець вибере швидше другого, незважаючи на те, що втратить частину грошей », - підкреслює Марія Литинецкая, керуючий партнер« Метріум Груп ».
З власником орендної квартири, розчарувався в цьому бізнесі, теж можна добре поторгуватися. Однак, за словами Олексія Бернадського, торг буде все ж менше, ніж в разі термінового продажу.
А ось брати участь в ланцюжках альтернативних угод експерт не радить, якщо покупець розраховує на дисконт більше 3-5%, який вже закладений в ціну таких квартир. На гроші від продажу своєї нерухомості «альтернативщикам» потрібно купити нове житло, тому на переговорах вони вкрай непоступливі.
Втім, на думку директора департаменту вторинного ринку «ІНКОМ-Нерухомості» Михайла Куликова, вдалою в плані знижок може стати і покупка по альтернативі. Особливо якщо людина володіє «живими грошима» і може виступити в якості підсумкового, тобто прямого покупця - в кризу знайти такого дуже складно, тому в ньому зацікавлені всі учасники угоди.
Хто отримає знижку
На максимальну знижку при покупці квартири як на первинному, так і на вторинному ринку насамперед можуть розраховувати люди, що володіють всією сумою, необхідною для оплати нерухомості, одностайні учасники ринку.
За словами генерального директора компанії «Азбука Житла» Володимира Кашірцева, в ряді випадків крім стовідсоткової оплати девелопери надають максимальний дисконт на квартири, придбані в іпотеку. «Ситуація, коли отримання іпотеки схвалено банком, для забудовника ідентична повної оплати покупки, оскільки він отримує грошові кошти відразу після реєстрації ДДУ», - пояснює Юліан Гутман, директор департаменту новобудов компанії «Інком-Нерухомість».
Однак якщо говорити саме про додаткову знижку, то набагато більш імовірно, що назустріч підуть покупцеві по 100% оплаті, зазначає Наталя Шаталіна. «Щоб отримати максимальну знижку, покупцеві потрібно бути готовим внести необхідну суму протягом декількох днів після підписання договору. У цій ситуації розраховувати на максимальний дисконт так званим «іпотечникам» вже не доводиться, тому що на оформлення іпотечного кредиту йде мінімум від одного до двох тижнів. Правда, в окремих випадках при покупці квартири в новобудові за допомогою іпотеки все одно можна отримати значну знижку, нехай і не максимальну. Мова в даному випадку йде про покупку квартири за спільними програмами забудовників і банків », - говорить Петро Машаров, гендиректор АН« Century 21 Еврогруп Нерухомість », партнер КР« Мегаполіс-Сервіс ».
Оптові покупці - ті, хто купує відразу кілька квартир або, наприклад, квартиру і машино-місце - також, природно, можуть сподіватися на особливу прихильність девелоперів, додає голова ради директорів компанії «БЕСТ-Новострой» Ірина Доброхотова.
Крім того, шанс отримати додатковий дисконт є і у тих, хто звертається не безпосередньо до забудовника, а до ріелтору, який реалізує об'єкт. «Як відомо, брокери працюють за певну комісію. І в деяких випадках вони можуть трохи «посунутися» за ціною на шкоду бонусу. Однак не варто розраховувати на дисконт більше 0,5-1% », - розповідає Олександр Зубець, гендиректор ТОВ« Нові Ватутинки ».
Додатковими пільгами користуються і клієнти, які купують квартири для військовослужбовців іпотеці, каже Володимир Кашірцев.
час розпродажів
Купівля квартири по акції може бути дуже вигідною, однак заощадити ще більшу суму можна, купуючи житло в перші тижні зі старту продажів, відзначає генеральний директор проекту «Рівер Парк» Лариса Швецова: «У цей період забудовнику як ніколи потрібні« живі »гроші, тому саме тоді надаються найбільші дисконти, не "прив'язані" до жодних свят ».
На відміну від ринку новобудов, на «вторинці» особливої сезонності не спостерігається і ніяких «святкових» розпродажів, звичайно, не влаштовується. «Рішення про продаж і рівні знижки власник приймає в переважній більшості випадків виходячи зі своїх особистих життєвих обставин і уявлень», - каже Михайло Куликов.
як торгуватися
На первинному ринку додаткові індивідуальні дисконти характерні в основному для проектів бізнес-і елітного класу. Однак на тлі масових знижок багато покупців намагаються отримати дисконт і в проектах, де забудовник не йде на демпінг, зазначає Лариса Швецова.
І нерідко цілком успішно. «В даний час навіть великі забудовники, які не пропонують автоматично певний дисконт при 100% оплаті або при покупці в іпотеку, часто готові обговорювати зі своїми клієнтами індивідуальні умови знижки або розстрочки», - каже Володимир Кашірцев.
Змусити забудовника продати квартиру собі в збиток, звичайно, не вийде. «Продажі ведуться виходячи з економіки проектів, затверджуються прайс-листи, в яких також фігурують максимально можливі знижки, нижче яких опускатися без шкоди для будівництва не можна», - пояснює Ірина Доброхотова.
Проте соромитися не варто: відмова - найгірше, що може трапитися у відповідь на прохання про додаткову знижку.
«При предметному розмові, коли покупець вже визначився з вибором, але наполягає на зниженні ціни, йому, зрозуміло, варто озвучити свою пропозицію менеджеру, - каже Марія Литинецкая. - Навіть якщо мова про невеликому відсотку, рішення практично ніколи не виноситься відразу. Менеджер направить пропозицію на розгляд директора департаменту. Той в свою чергу може його самостійно схвалити або відхилити, або запросити дозвіл у вищій інстанції. Нерідко всередині компанії встановлені межі знижок на кожен об'єкт, але надбанням громадськості ці цифри не стають. В результаті покупець запитує знижку 7% на придивилася квартиру. Продавець готовий надати і 10%, але після «тривалих роздумів» погоджується на пропозицію клієнта ».
Знизити ціну можна, вказуючи на недоліки житла. Але, знову ж таки, об'єктивно існуючі - не найпривабливіший вигляд з вікна, застарілий ремонт і т.п. - і обов'язково чемно, в делікатному тоні, підкреслює Бернадський.
«Агресія може викликати таку ж реакцію або навіть переляк у продавця - людина« закриється », угода не відбудеться», - згоден Михайло Куликов.
Взагалі, уважність до потреб контрагента, готовність до компромісу - запорука успіху переговорів. «Припустимо, власнику важливо, в якій валюті гроші будуть поміщатися в банківську комірку. Або, може бути, паралельно з продажем квартири він займається ремонтом нового житла і хотів би відстрочити момент виселення зі старої квартири на два-три місяці ... Поцікавтеся його обставинами, обговоріть його побажання! Діалог - перша умова для пошуку компромісу. Якщо ж компроміс буде знайдений, то задоволення від угоди отримають всі учасники », - резюмує Куликов.
Всього в базі IRN.RU:
558 новобудов Москви від 2 900 000 руб.
Нерухомість в Москві і Підмосков'ї
Новобудови Москви від 2 900 000 руб. 558 новобудов + 6,3%
Новобудови Нової Москви від 1 650 310 руб. 169 новобудов + 1,9%