Як користувачі сприймають зображення?
На комерційних сайтах фотографії товару допомагають клієнтам краще оцінити продукт і порівняти схожі товари.
Як використовувати зображення для збільшення конверсії?
Зображення повинні не просто прикрашати цільову сторінку, але і сприяти підвищенню конверсії. Грамотне використання графічних ілюстрацій на цільових сторінках сприяє підвищенню конверсії та налагодженню міцних контактів з цільовою аудиторією.
Відвідувачами керують емоції. Керуйте емоціями ваших відвідувачів!
Багато покупки відбуваються спонтанно, під дією емоцій. Примусьте клієнтів відчувати себе гідними, і кращими. Переконати клієнтам впевненість в тому, що вони роблять все правильно. І вони без роздумів здійснять покупку або залишать вам особисту інформацію.
Перед вами скріншот з сайту компанії, що реалізує масажні крісла. Представлене на слайді зображення - це не проста демонстрація товару. Воно передає потенційним клієнтам відчуття позитивних емоцій, пов'язаних з володінням цим товаром.
Фото щасливою власниці такого крісла викликає асоціації зі щастям, радістю, умиротворенням. Перед потенційними клієнтами з'являються привабливі перспективи, доступні після покупки товару.
Поселите на сайті талісман
Талісман зміцнює маркетингову мотивацію.
Талісман викликає бажані емоції.
Створюйте ефект присутності живих людей
Розмістивши на цільовій сторінці свою фотографію, ви можете підвищити її конверсію. Комерційна пропозиція від людини, котра відкрила своє обличчя потенційним партнерам по угоді, неодмінно притягне пильну увагу. Фотографія власника блогу відтворює класичну схему спілкування покупця і продавця «обличчям до обличчя».
Не бійтеся вийти за рамки звичного
Сучасні технології втілюють ідеї, що здавалися недавно зовсім божевільними. Нехай нові методи представлення зображень зроблять ваш сайт не схожим ні на чужі ресурси.
Так в інтернет-магазині товарів для вагітних для посилення відчуття реальності товару, використовували технологію «динамічних зображень». Користувачі можуть обертати фотографію моделі навколо її осі в 360 градусів. Сторінки з повертаються зображеннями охарактеризувалися збільшенням конверсії на 27%.
Приводьте докази вашої надійності і чесності
Фотографії щасливих клієнтів збільшують конверсію. Розмістивши відгуки з фотографіями покупців, ви залучаєте в відносини «продавець - покупець» третю сторону, незалежного порадника.
Пам'ятайте, що ілюстрації призначені не для вас, а для відвідувачів
Клієнтам цікава їхня особиста вигода. Їм немає справи до вашої компанії. Споживача в угоді цікавить перш за все він сам. «Я-фактор» повинен бути присутнім на зображенні. Відвідувач повинен співвіднести себе з героями ілюстрацій.
У дизайні сайту і на ілюстраціях використовувалися візуальні образи закоханих парочок, що насолоджуються морозивом. У зйомках задіяли непрофесійних моделей. Обстановка на фото була максимально природною і повсякденною. Глядачі були залучені в уявне дійство, мимоволі співвідносили себе і своїх близьких з героями зображень.
Відмовтеся від неякісних зображень
Багато користувачів тепер з легкістю відрізнять фотографію з безкоштовного фотобанку. Стандартні ілюстрації не сприяють налагодженню довірчого контакту з аудиторією, вони сухі і мляві. Ну, а фотографії з низьким дозволом, спотвореннями стиснення або збільшення, спотвореннями кольорової гами викликають негативну реакцію.
Чим професійніше зверстана цільова сторінка, тим більше шансів на підвищення конверсії.
Використовуйте фотографії реальних людей
Портрети співробітників допомагає створити позитивне враження про компанію. Завдяки їх використанню бренд представляється не як безлика система, а як згуртована команда живих людей - позитивних, яскравих і професійних особистостей.
Представляємо вашій увазі три сегменти однієї довгої сторінки, що досягає в оригіналі висоту приблизно в 9 000 пікселів. Тести показали, що відвідувачі переглядають її до кінця.
Вся суть цього прийому в використанні фотографій реальних людей, дійсно працюють в компанії. На стокові, шаблонні фотографії люди не звертають такої уваги.
Публікуйте зображення для розкриття інформації про продукт
Порівняйте сторінку інтернет-магазину книжкових шаф зі сторінкою інтернет-магазину телевізорів.
А справа в тому, що фото телевізорів не допомагають користувачам здійснити вибір, так як майже всі вони однакові. На рішення більшою мірою впливають технічні властивості продукції.
Користуйтеся крупним планом
Просте збільшення зображення продукту при натисканні також сприяє невеликого збільшення конверсії. При цьому фотографія повинна збільшуватися не менш, ніж в два рази.
Як бачите, зображення на сайті повинні нести інформацію. Відвідувачі приділяють увагу картинкам, які подають відомості, що мають безпосереднє відношення до їх потреб. А чисто декоративні фото часом просто ігноруються.