Практика показує, що основну роль в бізнесі грають подальші відносини між підприємцем і аудиторією.
Найбільші гроші і взаємозв'язку шикуються тільки з часом, тільки при грамотному просуванні свого бізнесу. І якщо зараз Ваш бізнес переживає не найкращі часи, то Вам явно не вистачає хорошої стратегії, яка називається маркетингова воронка.
Цю стратегію також називають як маркетинговий канал, маркетинговий трубопровід або воронка продажів.
З цієї статті Ви дізнаєтесь, як насправді працює маркетингова воронка в бізнесі, познайомитеся з основними виграшними перевагами, які несе для бізнесу ця приголомшлива стратегія. Варто почати з простого визначення ...
Маркетингова воронка - це стратегія (нагадує воронку) побудови автоматизованого отримання прибутку, така собі грошова машина.
Чому ж маркетингова воронка є однією з найбільш сильних і ефективних маркетингових стратегій, яка коли-небудь була створена?
По суті це етапи проходження клієнта від того моменту, коли він дізнався про Ваш бізнес і до моменту покупки.
Давайте розберемо кожен етап окремо:
Холодний контакт - це ті люди (аудиторія), з якими Ви ніколи не бачилися, які ніколи не чули про Ваш бізнес.
Для початку виберіть цільову аудиторія, на яку Ви будете впливати.
Визначте, «як виглядає Ваш клієнт». Для цього потрібно врахувати кілька аспектів:
- Скільки йому років?
- Підлога?
- Скільки він заробляє?
- Яке у нього хобі?
- Де він працює?
- Де живе?
Ви повинні розуміти свою цільову аудиторію.
Іншими словами, це потенційні клієнти, які вже дізналися про Ваш бізнес і їм стало цікаво Вашу пропозицію.
На другому етапі маркетингової воронки починають надходити дзвінки, відбувається перший прихід клієнта в магазин. І тут вступає в бій «важка артилерія»!
Відбувається безпосередня робота в людьми. Створення зацікавленості, потім переконання шляхом особистих зустрічей, контактів, презентацій, комерційних пропозицій далі звужує потік, наближаючи його до події продажу. Робота на цьому етапі забирає багато часу і сил.
На цьому етапі пам'ятайте - працюйте тільки з тими людьми, які беруть участь в ухваленні рішення про покупку. Не витрачайте свій золотий час на порожні рухи тіла. У клієнтів обов'язково будуть виникати так звані заперечення, які потрібно знімати, переформовувати їх думки і «неправдиві» переконання.
І ось, нарешті, настає останній етап - етап покупки. Самий довгоочікуваний і приємний для Вас етап.
Воронка дає важливий показник - яка у вас "конверсія".
Наприклад, за місяць в середньому у вас на вході в воронку 4000 чоловік, на виході 50 продажів. Значить у вас конверсія 1:80. Якщо відстежувати статистику по етапах «воронки», то можна буде планувати продаж і визначати середньострокові і навіть довгострокові тренди, а також працювати над поліпшенням конверсії.
Компанія «Русмедіа» бажає удачі і процвітання Вашому бізнесу!
Рейтинг: 5/5 зірок на підставі 2 голосів; Ваша оцінка: