Маркетингова воронка (з англ. Marketing funnel) - модель. відображає поетапний процес перетворення зацікавлених людей в постійних споживачів продукту або послуги.
В інтернет-бізнесі використання маркетингової воронки, або по-іншому, воронки продажів дозволяє конвертувати трафік, ваших відвідувачів з простих «перехожих» в зацікавлених покупців і клієнтів.
Якщо розглядати оффлайн бізнес, дуже добре маркетингову воронку представляють різноманітні гіпермаркети, наприклад точки продажів компанії IKEA.
Кожна сходинка маркетингової воронкі- точка прибутку.
Загальна схема маркетингової воронки в інтернет-бізнесі виглядає наступним чином:
2. конвертуєте відвідувачів в передплатників в обмін на якийсь подарунок, бонус. інформацію.
3. Чи даєте своїм передплатникам корисність в розсилці.
4. Чи пропонуєте недорогий продукт (фронтенд).
5. Чи пропонуєте дорогий продукт (бекенда).
Як безкоштовності в маркетингової воронці може бути корисна безкоштовна книга або безкоштовний курс, тренінг по вашій темі.
Далі йде фронтенд- пропозицію покупки власного або чужого недорого курсу.
Далі бекенд- більш повний і дорогий курс, повністю розкриває тему тренінгу. Він призначається в основному для тих. хто вже купив фронтенд і досяг перших хороших результатів.
Для млм-бізнесу-це було запропоновано приєднатися до мережевий маркетинг до вас в партнери.
Крім того, часто вибудовують лінійку продуктів.
Наприклад, по темі заробітку в інтернеті це можуть бути тренінги по заробітку на сайті, курс по створенню інтернет-магазину і вибудовуванні в ньому системи продажів, курс по створенню бізнесу оффлайн, тренінг по заробітку в інтернеті на рерайтинг і т.д.
Важливий момент, який не беруть багато власників розсилок:
Останній крок маркетингової воронки: після продажу продукції розсилаєте передплатникам розсилки нову безкоштовну інформацію і готуєтеся до нової акції.