Матриця БКГ допомагає виконанню двох функцій: прийняття рішень про намічених позиціях на ринку і розподілу стратегічних засобів між різними зонами господарювання в майбутньому.
Товари-проблеми: наклейки, папки, плакати
Товари- дійні корови: каледарі, листівки, брошури.
Товари- собаки: Візитки, блокноти. конверти, кубарики і дизайн.
Звідси, можна запропонувати наступні стратегії:
Інвестування (розвиваючий маркетинг) для наклейок, папок, буклетів.
Утримання (підтримуючий і синхромаркетинг) для брошур, календарів, листівок.
Відступ (деинвестирование) для конвертів, кубариков і дизайну.
Матриця БКГ (матриця BCG). Матриця Бостонської консультативної групи
Поява моделі або матриці БКГ стало логічним завершенням однієї дослідницької роботи, проведеної в свій час фахівцями Бостонської консультативної групи (Boston Consulting Group) в області стратегічного планування. В основі матриці БКГ лежить модель життєвого циклу товару, відповідно до якої товар у своєму розвитку проходить чотири стадії: вихід на ринок (товар-«проблема»), зростання (товар-«зірка»), зрілість (товар-«дійна корова» ) і спад (товар-«собака»).
Для оцінки конкурентоспроможності окремих видів бізнесу в матриці БКГ використовуються два критерії: темп зростання галузевого ринку; відносна частка ринку. Темпи зростання галузі 10% і більше розглядаються як високі.
В основі матриці БКГ лежать два припущення:
У тому випадку, коли обидві гіпотези виконуються, можна виділити чотири групи ринків товару, відповідні різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам:
- «Проблеми» (швидке зростання / мала частка): товари цієї групи можуть виявитися дуже перспективними, оскільки ринок розширюється, але вимагають значних коштів для підтримки зростання. Стосовно до цієї групи продуктів необхідно вирішити: збільшити частку ринку даних товарів або припинити їх фінансування.
- «Зірки» (швидке зростання / висока частка) - це ринкові лідери. Вони приносять значний прибуток завдяки своїй конкурентоспроможності, але також потребують фінансування для підтримки високої частки динамічного ринку.
- «Дійних корів» (повільне зростання / висока частка): товари, здатні принести більше прибутку, ніж необхідно для підтримки їх росту. Вони є основним джерелом фінансових коштів для диверсифікації та наукових досліджень. Пріоритетна стратегічна мета - «збір врожаю».
- «Собаки» (повільне зростання / мала частка) - це продукти, які знаходяться в невигідному положенні по витратах і не мають можливостей зростання. Збереження таких товарів пов'язано зі значними фінансовими витратами при невеликих шансах на поліпшення становища. Пріоритетна стратегія - припинення інвестицій і скромне існування.
Основні рекомендації матриці БКГ і Бостонської консультаційної групи по корпоративному портфелю представлені в таблиці 1
Таблиця 1. Рекомендації матриці БКГ