Бажаючі познайомитися через Мережу приносять мільйонні доходи. У США кожен сьомий відвідувач Мережі використовує її послуги. Російська інтернет-аудиторія менше американської, але велелюбний - сайти знайомств залучають до третини всіх користувачів. На цьому гріх не заробити. «Гребемо гроші лопатою», - зізнався представник одного з так званих дейтинг-сервісів.
З точки зору президента «Мамби» Микити Шермана, призначена для користувача база сервісу практично досягла своєї стелі і її швидкого зростання в подальшому очікувати не доводиться: «За моїми відчуттями, більшість користувачів Рунету, зацікавлених в онлайновому флірті, вже вдаються до послуг дейтінгових ресурсів. Аудиторія Інтернету сьогодні зростає набагато повільніше, а не охоплених нами партнерів майже не залишилося ». Стратегія Шермана - якісний розвиток, робота над лояльністю аудиторії. У найближчому майбутньому «Мамба» стане піклуватися про те, щоб існуючі користувачі приносили ще більше грошей або переходили з безкоштовної форми підписки на платну. Інструменти Шермана - різноманітні нові послуги, що стимулюють користувачів проводити все більше часу в онлайні - за щоденниками чи, флеш-іграми або конструкторами листівок, неважливо.
Але звідки беруться нові передплатники дейтінгових сервісів? Адже аудиторія Рунета в цілому зростає набагато повільніше, ніж число любителів пофліртувати в Мережі.
Щоб відповісти на це питання, потрібно розуміти, яким чином приваблює відвідувачів та ж «Мамба». Структурно це величезна павутина з багатьох тисяч спеціалізованих дейтинг-сайтів, які використовують одну і ту ж клієнтську базу. Безпосередньо на сайт Mamba.ru приходить порівняно невелике число відвідувачів, основний трафік сервісу (близько 50%) постачають два портали - Rambler і Mail, кожний з яких має місячну аудиторію приблизно в 30 млн унікальних відвідувачів. Обидва порталу розташовують спеціальними розділами для знайомств (Love.Rambler.ru і Love.Mail.ru). Зокрема, у Rambler на відповідний субсайт припадає близько 10% загального трафіку. Ще близько 45% трафіку «Мамбе» доставляють 30-40 великих вузлів на кшталт Km.ru, Odnoklassniki.ru і Jdu.ru, а також кілька тисяч сайтів поменше. Партнерська програма забезпечує стабільний дохід: за підрахунками Микити Шермана, в середньому одна анкета приносить партнеру близько $ 0,12 на місяць.
У досвідченого мешканця Рунета практично немає шансів пройти повз безкрайній партнерської мережі: він з дуже великою ймовірністю потрапить в списки «Мамби». Але є важливе застереження: мова йде саме про досвідчених інтернет-серферів, часто «зависають» на вищезазначених партнерських сайтах. І це - шанс для Loveplanet.
Для цих новонавернених саме сайт Loveplanet, а не багатолика і тому анонімна «Мамба» повинен стати синонімом терміна «дейтинг». Просування центрального сайту як головного дейтинг-бренду і розширення бази передплатників за рахунок людей, не досвідчених в користуванні Інтернетом, - таке зброя перемоги «медіа-світі».
Бізнес-система проста: щоб підняти анкету вище в багатомільйонному списку собі подібних (і тим збільшити шанси її знаходження іншими передплатниками), користувач відправляє SМS на спеціальний номер або виробляє оплату «сходження» будь-яким іншим способом. Переможці аукціону можуть спостерігати свої фотографії на відкриває сторінці сайту. Але в цьому виграші - лише організатори змагання. Контент-провайдери - власники тих самих сервісних номерів, на які відправляються SМS, - теж отримують свою частину виручки. За словами Свеженцев, це близько 10%. Але економія завдяки «спорідненості» з SМS-провайдером не настільки велика, запевняє комерційний директор «Юніка»: рентабельність послуги сервісних номерів не можна назвати високою. Зате, маючи в своєму розпорядженні прямим доступом до цих номерів, дейтінговой службі простіше вводити нові сервіси, займатися маркетингом.
А ось впровадження платних сервісів на «дамочки» проходило не дуже гладко. Власна віртуальна валюта ресурсу - «дамки» - виявилася дуже приваблива для шахраїв: бували випадки, коли за допомогою комп'ютерних програм зловмисники набивали SМS на тисячі доларів, а потім викидали SIM-карту. Природно, стільникових операторів така ситуація зовсім не радувала, і в якийсь момент вони навіть рекомендували провайдерам припинити роботу з сервісами знайомств як розсадниками інтернет-аферистів. Щоб позбутися від винахідливих шахраїв і налагодити відносини з операторами, потрібні були кілька місяців.
Інтим за гроші
Зараз аудиторія ресурсу зростає на 15-20% на місяць, і цього достатньо, щоб до початку наступного року проект почав приносити «Юніком» солідні дивіденди.
Схожі настрої володіють умами власників SingleCity. На відміну від інших сайтів Рунета SingleCity вимагає абонентську плату за свої послуги і абсолютно нетерпимо ставиться до будь-яких відхилень від «нормальної» сексуальної орієнтації.
Поки конкуренти маневрують, продаючи вже набраними користувачам все нові і нові послуги, для Loveplanet головне - захопити якомога більшу частку ринку в перерахунку на користувачів. Втім, дані про розміри аудиторії цього сайту викликають питання. У базах «Мамби», 24open.ru і тієї ж «Дамочки» можна, наприклад, знайти анкету № 3772194. А ось ресурс РБК не дозволяє переглядати базу своїх користувачів далі десятитисячної анкети. Переконатися в тому, що база Loveplanet дійсно налічує 7 млн анкет і що до 30 000 користувачів одночасно знаходяться на сайті в середині дня, - неможливо.
Прагнення Loveplanet зібрати найбільшу картотеку на ринку цілком зрозуміло. Адже головне в інтернет-флірті - можливість вибору. З мільйонів.