Зазвичай невелика друкарня передбачає наявність обладнання, здатного в короткі терміни виконувати не дуже великі поліграфічні замовлення. Одним верстатом, однак, обійтися не вдасться. Друга складова - так звані "допоміжні" машини, які дозволяють здійснювати ряд дій з уже видрукуваної продукцією. Саме сукупність цих двох видів обладнання можна вважати міні-друкарнею. На московському ринку друкованих послуг чітко розділяються як друкарні, так і клієнти: дрібні замовлення виконуються в міні-друкарнях, середні - в середніх, а великі, відповідно, - у великих. Тут головне - визначити ту нішу, в якій ви збираєтеся працювати, починаючи друкарський бізнес. Якщо у вас вже є потенційні замовники, вам необхідно закупити таке обладнання, яке буде задіяно максимально. При покупці дуже потужного устаткування, доведеться шукати додаткових клієнтів, щоб завантажити машини "по повній".
Ризограф і офсет
Оснащення невеликих друкарень ділиться за кількома критеріями. Одні підприємці купують різографи, інші - кольорові копіри, треті - машини для офсетного друку. Ризограф - це, перш за, все чорно-білий друк. Є й кольорові різографи, що дозволяють, наприклад, надрукувати чорно-білу листівку з червоним прапорцем. На таких апаратах зазвичай робиться ділова документація, інструкції для побутової техніки і т.д. Візитки на різографі не надрукували - для цього потрібна офсетна машина, яка дозволяє друкувати складні кольору і поєднувати їх. Якщо говорити про офсетного друку, то додатковими тут будуть: машина для різання, обладнання для виробництва друкованих форм (копіювальна рама і процесор для проявки пластин), апарат для скріплення, машина для згину, брошурування устаткування в Тюмені і т.д.
Хороший різограф коштує близько 10 тисяч доларів, хоча ціна сильно коливається в залежності від комплектації. Ціна кольорового копіра - від 10 до 50 тисяч доларів. За 10-15 тисяч доларів також можна купити і стару одно- або двухкрасочную офсетний машину. На ній можна буде робити і візитки, і інші прості роботи. Міні-друкарню, що складається з однієї машини офсетного друку, якщо знати ринок б / у обладнання, можна "побудувати" і за 10-15 тисяч доларів. Але можна вкласти і 150-200 тисяч - тут все залежить від обсягу стартового капіталу.
Гаряче дихання конкурентів
Всі міні-друкарні об'єднує подібний принцип дії, заснований на трафаретного друку. Першими на російському ринку з'явилися апарати фірми Riso, піонера цій галузі поліграфії, що отримали назву "ризографи", а фірма Duplo, пізніше вийшла на цей ринок, вважає за краще називати свої апарати дуплікатори. Нині на ринку представлені три основні виробники - Riso, Duplo і Ricoh (всі - японські). Апарати Ricoh виробляються також в Європі і Росії під марками Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. На московському ринку зараз, в основному, затребувані апарати початкового рівня формату A4 і системи формату A3. Сказати точно, яка фірма-виробник краще, важко. Всі апарати влаштовані приблизно однаково. Зрозуміло, мова про престиж тут не йдеться: міні-друкарню доречніше порівнювати з вантажівкою, а вже на якому вантажівці возити дошки - це неважливо.
Найбільш популярною є друк з відсканованих паперових оригіналів. Однак все більше число споживачів звертають увагу на такі деталі, як наявність комп'ютерного інтерфейсу (RIP) для підключення міні-друкарні до ПК і друку електронних документів (блок йде в поставці або купується окремо) або мережевої карти - для використання міні-друкарні як пристрій мережевого друку.
Саме ризографи можна назвати тягловими конячками на ринку офісної техніки. Вони призначені для швидкої (до 120-130 стор / хв.) І економічного друку на папері формату А6-А3. При тиражах в діапазоні 50-5 000 копій вони успішно конкурують за собівартістю відбитка з копірами і малоформатними офсетними машинами. Вартість копії в цьому випадку різко знижується при збільшенні тиражу. Важливими перевагами міні-друкарень є великий ресурс роботи машин (до 9 мільйонів копій), мале енергоспоживання (до 400 Вт) і екологічна чистота (витратні матеріали часто нетоксичні). На відміну від офсетного друку, при роботі з міні-друкарнею не потрібно ніяких витрат на підготовку друкованого процесу. Навіть якщо ви купуєте вживане обладнання, яке у колишнього господаря працювало без всякого сервісного обслуговування, "нутрощі" апарату можуть бути в повній цілості й схоронності.
А ось великим плюсом копіювальних машин останнього покоління є їх здатність працювати практично на будь-якому папері - від недорогий тонкої (46 г / м?) До картону (240 г / м?). Фахівці настійно радять купувати пристрої формату А3, навіть якщо ви плануєте друкувати тільки копії формату А4. Справа в тому, що на апараті формату А3 за один прохід ви зможете надрукувати відразу дві копії формату А4. Це продовжує термін служби апарату, знижує собівартість і значно прискорює процес друку. А для "оброблення" готових копій можна придбати спеціальний різак, здатний різати пачки паперу товщиною 500 аркушів.
Саме на самому початку організації бізнесу необхідно вирішити важливу проблему - яке обладнання купувати. Тут можна піти двома шляхами. Перший - придбати б / у машини, "пробіг" яких дозволяє з певними вадами виробляти якісну поліграфію, здатну задовольнити запити не надто вимогливих клієнтів. Другий шлях - закупівля абсолютно нового обладнання. Деякі експерти стверджують, що починати з нової машини правильніше. Особливо це важливо, якщо у вас в штаті немає висококласного фахівця з обладнання, який в короткі терміни зможе знайти причину можливих неполадок і усунути їх. З досвіду багатьох власників друкарень, що було в експлуатації обладнання часто дає збої і потребує пильної контролі.
Якщо говорити про інших необхідних вимогах бізнесу, то, в першу чергу, це приміщення. Як би не була мала друкарня, вона вимагає наявності складу (як для вихідного, так і для готової продукції). Взагалі ж, міні-друкарня займає мало площі - можна почати з 40 кв. м. Однак відомі випадки, коли міні-друкарня розташовувалася і на 20 кв. м. - буквально в відгородженому кутку офісного приміщення. За таких обставин цілком можливо об'єднати в одному місці і виробництво, і офіс. При їх поділі, звичайно ж, загубиться мобільність і потрібно налагоджувати логістику процесу.
Період, за який може окупитися обладнання, назвати складно. Поріг рентабельності в цьому випадку залежить від дуже багатьох причин. "Можу сказати одне, - каже Олександр Ер, - якщо ви почнете бізнес з виробництва поліграфічної продукції на офсетному обладнанні, вам знадобиться близько року тільки на те, щоб привести роботу друкарні до більш-менш скоординованого взаємин замовлень клієнтів і ваших потужностей. Безпосередньо терміни окупності устаткування також залежать і від наявності клієнтської бази, і від місця розташування виробництва, і від багато чого іншого. Якщо говорити про повернення "своїх" - то можна назвати термін в три роки. У перший рік, звичайно, вам вже не треба вкладати інвестиції, але і баланс буде фактично дорівнює нулю. Поки ви не приведете в належну форму технічні параметри свого обладнання, поки не будуть сформовані замовлення, про постійне серйозному доході можна забути ". Такої ж думки дотримуються багато власників друкарень. Для цього бізнесу цілком застосовна знаменита прислів'я: "Перший рік ти годуєш бізнес, другий - бізнес годує себе сам, третій - бізнес годує тебе".
Але при грамотно побудованому просуванні послуг досягти вдається багато чого. Відомі приклади людей, які, навіть не будучи фахівцями в питаннях поліграфії, але маючи підприємницьку жилку, домагалися в цьому напрямку великих успіхів.
"Якщо брати нове офсетне обладнання - то окупиться друкарня не раніше, ніж через три роки. Звичайно, при покупці вже пропрацювала якийсь час апаратури, є ризик, що вона зламається. Гарантій ніяких немає. І через скільки окупиться вживана техніка - невідомо. Але зазвичай, якщо береш "стару" машину, - через рік-півтора її можна "відбити", і потім вже піде прибуток ", - говорить директор друкарні" Олена "Сергій Нємцов.
Зорієнтувати читача по прибутку дуже складно - це залежить від багатьох чинників, але в середньому міні-друкарня (офсетний верстат + допоміжне обладнання) реально може приносити дохід близько 2-5 тисяч доларів на місяць. Розглянемо простий приклад. Ціна одного відбитка на копіювальному обладнанні становить 0,5 долара, а витрати - близько 12 центів / відбиток. При майже повному завантаженні машини можна отримати "брудну" прибуток в 10 тисяч доларів на місяць. З вирахуванням витрат на обслуговування, оренду приміщення, зарплату співробітників - виходить близько 2-3 тисяч доларів чистого прибутку на місяць. Однак треба пам'ятати, що влітку для друкарень фактично настає мертвий сезон, а витрати залишаються.
Оренда приміщення, зарплата співробітникам, модернізація апаратури - все це постійні статті витрат. Майбутнім власникам міні-друкарень варто приділити особливу увагу питанню придбання витратних матеріалів. На ринку досить багато так званих "сумісних" матеріалів, які приблизно на 30% дешевше за оригінали. Однак всі продавці різографів в питанні вибору розходників разюче одностайні - вони настійно рекомендують своїм клієнтам користуватися тільки оригінальними матеріалами і ніякими іншими принципово не торгують. Наслідки застосування нефірмових матеріалів катастрофічні. Наприклад, якщо на Riso використовувати сумісні витратні матеріали, то можна сміливо відкладати 1 000 доларів на новий барабан. Одна справа, якщо вийде з ладу струменевий принтер вартістю 100 доларів, інша справа - різограф в тридцять-сорок разів дорожче. Буває і так, що на тубі з фарбою може бути написано одне, а всередині може перебувати зовсім інше. У випадку з сумісними матеріалами є ймовірність потрапити на перезаправлені тубу, куди заливають часом звичайну друкарську фарбу. І хоча фахівці зазвичай відрізняють "липу" по запаху і консистенції, звичайному користувачеві оцінити якість фарби дуже важко. Щоб уникнути неприємностей, має сенс купувати витратні матеріали в тій же компанії, яка здійснює сервісне обслуговування.
Що стосується інших факторів успіху, то тут на першому місці стоїть наявність клієнтської бази. Звичайно, важливі і оперативність виконання замовлень, і місце розташування самого виробництва. Підприємства в промзонах або мають складну пропускну систему можуть і відлякати клієнтів. "Де знаходиться виробництво, в принципі, все одно, - вважає Сергій Нємцов. - Головне, щоб був зручний під'їзд до офісу - навантаження-відвантаження товару йде постійно ".