піти красиво
Опитані RAU експерти впевнені, що причина закриття зовсім не в дорожнечі оренди або збитковості магазину. «У Zara в Україні збиткових магазинів немає. Швидше за все, рішення про закриття пов'язано не з фінансовими показниками торгової точки, а в більшій мірі є політичним і пояснюється швидким відкриттям магазину в ТРЦ Lavina Mall », - говорить на умовах анонімності представник консалтингової компанії в сфері торговельної нерухомості.
Нагадаємо, Inditex орендував в ТРЦ Lavina близько 7000 кв. м для відкриття магазинів PullBear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho і Zara. Останній займе майже 3 400 кв. м і буде найбільшим в Україні.
За словами директора компанії UTG Євгенії Локтіонової. група Inditex в Україні, і магазини Zara зокрема, працюють більш ніж успішно. «Компанія розвивається повним ходом. Вони адаптували ціни під український ринок і коли все рітейлери піднімали ціни, вони навпаки - опустили. За рахунок цього ще більше підвищили лояльність до бренду. Тепер, на відміну від інших гравців ринку, їх товарообіг ростуть значно швидше. Тому вони готові розвиватися і активно шукають відповідні локації, в тому числі - в регіонах України », - говорить Локтіонова.
усунути канібалізм
Важливим фактором на користь рішення про закриття магазину в ТРЦ Караван також могла бути близькість інших, більш сучасних і успішних торгових точок Zara. «По-перше, в Каравані був один з найстаріших магазинів Zara. Він відкрився другим після флагмана на Хрещатику. Потім вже були Dream Town і Sky Mall. По-друге, через невелику відстань між магазинами Zara в Караван, Dream Town і Sky Mall відбувався якийсь «канібалізм» між магазинами. Усередині компанії прекрасно розуміли, що таким чином вони розмивають свої потоки. Тому рішення закрити один з магазинів і сконцентруватися на іншому, більш сильному і перспективному об'єкті - цілком логічне та своєчасне. Якщо можна отримувати той же товарообіг з двох магазинів, то навіщо утримувати третій? », - задає риторичне питання Локтіонова.
Підтверджують її думку і інші експерти. На думку топ-менеджера великої fashion-рітейлера, після відкриття Zara в Dream Town показники роботи магазину в ТРЦ Караван з року в рік погіршувалися. «З огляду на, що товарообіг магазину в Каравані постійно знижувалися, то, швидше за все, в компанії давно чекали слушного моменту для розірвання договору оренди, - каже співрозмовник RAU. - У різних договорах можливість розірвання прописана по-різному: деякі можуть бути розірвані через п'ять років, деякі через сім. Не виключаю, що можливість закрити магазин з'явилася тільки зараз ».
Догляд Zara з ТРЦ Караван також може нести і інші ризики для торгового центру, в тому числі - репутаційні. «Inditex - fashion-бренд №1 в світі і його наявність в ТРЦ є показником якості та гарантованого потоку відвідувачів. Якщо в торговому центрі не представлений жоден бренд компанії - то і ставлення до нього відразу ж інше », - вважає один з великих українських ритейлерів, які працюють в fashion-сегменті.