мистецтво блефу
Судження відомого кутюр'є
Чи часто ви стаєте жертвою відкритого обману? Якщо вам не зраджує здоровий глузд - то навряд чи. А зізнайтеся хоча б собі - ловіться ви на вудку витонченого блефу? Напевно! І, швидше за все, справа не в вашій наївності або безнадійної дурості. Просто блеф - одна з природних складових нашого життя. Уявіть собі їжу без приправи. Прісно! Але додайте в неї солі і трохи спецій - і прорізатиметься воістину вовчий апетит. І не тільки їжа, але і життя здасться такий, що облізнешься. Прорізатиметься апетит до життя!
Кожен з нас має вроджену схильність до блефу. Може, це навіть найяскравіша фарба інстинкту самозбереження. Адже всі ми хочемо зробити на оточуючих то враження, яке нам вигідно. І найпростіший засіб в таких випадках, звичайно ж, блеф. Пальма першості в цій справі належить кутюр'є, політикам, адвокатам, цілителів, чаклунів.
Що ж таке блеф за своєю суттю? Це всього лише явне перебільшення, прикрашання, розраховане на легковірність сприймає боку, на створення вигідного враження. Звичайно, можна його трактувати і жорсткіше, як дію, яка вводить в оману щодо дійсних обставин. Але виконавці зазвичай бувають настільки віртуозні, що мимоволі викликають захоплення незалежно від того, бувають вони викрито чи ні. Згадайте Хлестакова, графа Каліостро або Остапа Бендера. Втім, навіщо далеко ходити за прикладами.
Віртуозний блеф! Зрозуміло, ніяким правнуком Распутіна якийсь Дмитро Р-ий не був. Уклавши фіктивний шлюб з колишньою співвітчизницею, яка мала американське громадянство, Дмитро недовго ламав голову над тим, як йому прожити в країні великих можливостей. І потрапив в саме яблучко. І якби не зарвався по-російськи, то Америка б може і по сей день пишалася "правнуком" самого Распутіна!
Вчені навіть спробували розробити якусь шкалу допустимих рівнів блефу для політиків, журналістів, адвокатів, медиків, спортсменів, бізнесменів та представників інших професій, при яких досягаються необхідні результати. Недобір або перебір - провал.
Світова практика показує, що без вправного використання прийомів блефу не відбувся жоден загальновідомий сучасний політик. І це не данина часу. Ще давньогрецький філософ Платон у трактаті "Держава" переконано писав, що політики можуть вдаватися до блефу заради користі тих, хто їм підвладний. Він був упевнений, що "подібні речі корисні у вигляді лікувального засобу".
Блискучий зразок політичного блефу щодня виявляє світу лідер ЛДПР Володимир Жириновський. Згадайте, як він будував свою президентську передвиборну кампанію: відставним військовим - по маєтку, кожній жінці - по чоловіку, всіх злодіїв - за колючий дріт, повернути Росії всі борги зажирілий західних держав, та й взагалі вплив Росії має поширитися аж до Індійського океану. Лихо? Круто? Нереально? І, тим не менш, за нього проголосувало близько 10 відсотків населення. Повірили! Все обіцяне вже давно забуте, зате нові оптимістичні заяви сиплються як з рогу достатку, і Володимир Вольфович як і раніше залишається одним з провідних російських політиків і постійно приковує до себе увагу журналістів.
І вже, звичайно неперевершеними майстрами публічного блефу є сьогодні наші засоби масової інформації. Досить пробігти очима кричущі заголовки на перших шпальтах газет - так звані "свистки", - щоб отримати уявлення про грандіозні масштаби блефу. Чого варті такі перли, як "Чи зробив Зюганов обрізання?" або "Кефір лікує від імпотенції".
До речі, на тему блефу в ЗМІ - вічнозелений анекдот.
Без блефу і в бізнесі робити нічого. Адже всі хочуть мати справу з гідними і надійними партнерами. Московський бізнесмен Олексій Б. найвигідніші контракти з закордонними партнерами укладає тільки завдяки вмінню блефувати. Середній руки підприємець, як всі російські люди любитель поскаржитися на життя, він довго не міг збагнути, чому з ним не хочуть мати справу іноземці. Виявилося, тому й не хочуть, що плювати вони хотіли на наші проблеми - їм потрібен партнер успішний і перспективний. І Олексій зметикував, що вихід у нього один: треба вчитися блефувати! І перший же досвід приніс успіх!
... Італійці з порога почали зображати з себе крутих хлопців. Льоша спокійно вислухав їх, а потім недбало дістав з шухляди столу порожню шкіряну папку з золотим тисненням і байдуже прорік: "Тут вже є десяток серйозних пропозицій від різних фірм. Проекти на кілька мільйонів доларів. Серйозні люди - серйозні проекти. Але ви мені чимось то симпатичні. Давайте так - ви все толково викладіть на папері, а я постараюся обміркувати це найближчим часом ".
Контракт підписали в той же день. Так почалося сходження нового російського бізнесмена Олексія Б. Тепер зрозуміло чому - нового?
Чудовими майстрами блефу є адвокати. Ось одкровення одного з них:
Блеф - перший засіб в нашій справі. Багато адвокатів, вдаючи, що читають документ, відверто перекручує норми права, на яких засновують свою позицію. І як не дивно, судді цього не помічають. Так спрацьовують "посилання на неіснуючі факти". Це часто практикується в тих випадках, коли адвокат протилежної сторони не штатний, а запрошений, і не знає всіх нюансів справи. Йому зазвичай здивовано кажуть: "А хіба ви цього не знали? Хіба ви не бачили цей документ? Дивно, як це ви, досвідчений професіонал, що не зажадали цей документ у начальства". Таким чином мені вдалося якось виграти здавалося б безнадійну справу, перегравши адвоката, який до цього десять років працював суддею.
Іноді перед судовим засіданням адвокат "запускає качку": "У мене тут одна неув'язочка виникла. Ви самі-то що думає з цього приводу?" І висловлює глибокий сумнів в силі одного з основних аргументів опонента. Ця обставина обов'язково відкладеться у свідомості опонента, і на засіданні суду він зробить акцент саме на цьому факті. Тут-то адвокат і викладає свої козирі.
Отже, які ж кошти йдуть в хід, які прийоми використовуються майстрами блефу? Так найпростіші! Почнемо з одягу. Зустрічають-то нас, як відомо, по одягу. Елегантний одяг, дорогі годинники, модні аксесуари та косметика завжди справляють враження. І взагалі стильна зовнішність допомагає максимально використовувати сильні сторони особистості.
Але чи всім це по кишені - одяг від кутюр? А в бруд обличчям вдарити не можна - не на смітнику ж себе знайшли, врешті-решт! Вихід один: пустити пил в очі. І в хід йдуть звичайні життєві хитрощі. На одязі насамперед змінюються так звані "лейбли". Звичайно, якщо дама на костюм фабрики типу "А ля Москвошвея" пришпандорив ярлик від Dior, Chanel або Versace, то її в кращому випадку візьмуть за міську божевільну. Жіночі язики поділені, немов пістолет: репутація вже точно виявиться зіпсованою назавжди. Тому досвідчені люди ніколи не вінчають троянду з жабою і навіть в розмові про пристрасті в моді згадують імена модельєрів відомих, але не найзнаменитіших. І бутики, в яких вони нібито одягаються, носять імена не Valentino або Sonia Rykiel, а, наприклад, Georges Rech. Це зайвий раз підкреслює їх розбірливість в одязі і вишуканий смак. Але, звичайно ж, така людина ніколи не купить за тридцять рублів то, що можна купити за 30 доларів.
Часто замість золотих прикрас надягають позолочені або навіть просто біжутерія з підробленими каменями. Але носиться і підноситься це все як фамільні коштовності, так, що жодна жива душа не запідозрить підроблення. Аксесуари від Givenchy знавці вгадають, а в фамільних цінностях - хто розбереться?
Імідж грає першу скрипку в оркестрі блефу. Але цим справа може і закінчитися, якщо гра не буде продовжена. Ще один ефективний трюк, здатний вплинути на партнера, це достовірно зіграна багатозначність або просто замовчування. Той, хто володіє мистецтвом блефу ніколи не скаже "у нас в Вихіно", щоб не розвіяти враження, що він живе в межах Бульварного кільця. У цьому ж ряду і прийом "свита робить короля". У невимушеному розмові згадуються, як хороші знайомі, ті чи інші впливові особи, і взагалі всіляко підкреслюється значимість кола знайомих. Як правило, перевірити таку інформацію не представляється можливим. У цьому-то і вся хитрість. Розрахунок на те, що спрацює відомий стереотип народного мислення: "скажи, хто твій друг, і стане зрозуміло, хто є ти". Люди, як правило, охоче починають ототожнювати таку людину з сильними світу цього. Адже відомо, що хороші зв'язки цінуються дорожче будь-яких грошей. Це золотий ключ до вирішення безлічі найрізноманітніших проблем.
Життя гра, і переграти когось психологічно за допомогою блефу зовсім не гріх. Згадайте, скільки перегравали вас! Отже, хай живе блеф!
Блеф, як красива і легковажна жінка,
сумнівається в тому, що любить вас,
але їй самій так хочеться бути обдуреними
і повірити в те, що вона вам говорить ...