Що являє собою МЛМ
Про те, що таке багаторівневий маркетинг, можна прочитати на багатьох сайтах в інтернеті, так як ведення такого виду бізнесу вважається актуальним і прибутковим. Досить згадати всесвітньо відомі компанії «Ейвон», «Амвей» і «Оріфлейм» - яскравих представників успішного мережевого бізнесу. Весь прибуток від МЛМ розподіляється між усіма ступенями організації. Багаторівневий мережевий бізнес відрізняється від звичайної торгівлі тим, що для реалізації продукції не потрібна певна група продавців, які щодня змушені стояти за прилавками, отримуючи при цьому мінімальну заробітну плату. Продаж товару в многоступенчатом маркетингу - це завдання великої кількості людей, що приділяють цьому мінімум часу.
Побудувати МЛМ - це значить отримувати прибуток від продажів певних груп товарів. Для цього необхідно організувати саму систему і забезпечити мотивацією всіх учасників цієї системи. Ті бізнесмени, які вважали за краще мережеве напрямок бізнесу, є повністю вільними і заможними підприємцями.
Отримати стабільний дохід від справи шляхом реалізації товарів - значить, зацікавити кожного члена системи в продажу продукції.
Ідея успішного бізнесу
Організатор системи, тобто мережевої структури, отримує дохід від загального товарообігу. Таким чином, він створює пасивну прибуток, яка прирівнюється до кількох десятків тисяч доларів щомісяця.
Завдання мережевого маркетингу
Що таке МЛМ і що має на увазі під собою створення бізнесу, пов'язаного з мережевим маркетингом? Можна відзначити наступні пункти:
МЛМ бізнес передбачає високий заробіток і можливість вибудувати власну справу з нуля.
Переваги МЛМ бізнесу
Побудувати свій МЛМ бізнес в інтернеті зможе кожен, хто знає, що це таке і які перспективи в подальшому від успішного розвитку справи. До переваг багаторівневого мережевого маркетингу для працівника системи відносять наступне:
- Можливість вибирати самостійно графік роботи: в більшості випадків, зайнятість в добу становить не більше 6 годин. Агентами з продажу можуть стати всі, хто бажає працювати за гнучким графіком, включаючи студентів, жінок в декреті.
- Створення власного прибуткового справи з мінімальними витратами.
- Немає начальників і підлеглих.
- Немає необхідності відразу міняти сферу діяльності, тобто плавний перехід до бізнесу.
- Мінімальний ризик невдач у зв'язку зі всебічною підтримкою від компанії і використанням для роботи готової схеми.
- Вільний темп роботи.
- Можливість самостійного вибору партнерів.
МЛМ проект для самих компаній також відрізняється рядом «плюсів». З них:
На сьогоднішній день в зв'язку з непростою економічною ситуацією в світі, багато лінійні класичні компанії, що займаються торгівлею, залишилися на грані краху, в той час як МЛМ бізнес активно розвивається, залучаючи нових агентів з продажу.
Бізнес-технології
За останній час жодна з різновидів бізнесу не зазнала таких істотних змін, як сфера мережевого маркетингу. Вони торкнулися не тільки дії дистриб'ютора, який просуває продукт споживачам, але і те, яким чином він це здійснює. Всі сфери життя людини поступово перетворюються, що вважається цілком нормальним явищем. Нові бізнес-технології в мережевому маркетингу, пов'язані з IT, поміняли практично повністю цей вид бізнесу. Досить складно сьогодні зустріти представника будь-якої компанії, що пропонує по квартирах з великими сумками ту чи іншу продукцію. Сучасний дистриб'ютор користується всілякими комунікаційними засобами, завжди має під рукою доступ до всесвітньої мережі, відмінно орієнтується в інтернеті і завжди може знайти нових покупців.
Нові технології сприяють посиленню реалізації продукції, вони все більше витісняють особисті зусилля продавця. Досить подивитися на статистичні дані по Америці і багатьох країн Європи, де половина жителів, замовляють продукти, одяг, меблі і всілякі предмети побуту в інтернеті, розплачуючись за допомогою банківських карт або електронних гаманців. Ця тенденція стає дедалі більше і поширюється усе більше.
Вибір компанії для співпраці
Побудувати МЛМ бізнес - значить, знайти надійну компанію, з якою можна плідно і безпечно співпрацювати довгі роки. Важливі наступні критерії:
- Продуманість і справедливість існуючого маркетинг-плану;
- Час існування на ринку продажів - не менше 5 років;
- Можливість навчання під час роботи і всебічна фахова підтримка;
- Функціональність, зручність і презентабельність офіційного сайту компанії;
- Регулярне споживання продукції компанії і її затребуваність серед покупців.
Є кілька типів маркетингового плану, на якому може будуватися МЛМ бізнес: бінарний, ступінчастий, однорівневий, званий лінійним, а також матричний. Фахівці рекомендують зупинити свій вибір на ступеневу плані. Більшість відомих надійних компаній використовують саме його, наприклад, «Оріфлейм» - компанія з продажу якісної косметики зі світовою популярністю.
Способи залучення клієнтів через інтернет
З кожним днем побудова мережевого бізнесу в інтернеті стає все більш популярно. Про те, що це таке, можна прочитати на багатьох сайтах, де досвідчені бізнесмени діляться своїм досвідом, розповідаючи, як залучити клієнта в власний МЛМ бізнес. Найефективніші способи пошуку покупців здійснюються за допомогою наступного:
В інтернеті є багато інформації про різні способи залучення покупців і самих учасників в МЛМ.
Способи ознайомлення з аудиторією
Для МЛМ проекту важливо не тільки кількість учасників, але і бажання і прагнення кожного з них працювати і розвиватися професійно. Багато інформації про людину можна дізнатися з опитувань, які можна проводити в інтернеті. З них слід виявити основні потреби, а вже потім за результатами підводити підсумки. МЛМ бізнес передбачає участь в ньому активних людей, які прагнуть заробити, готові до плідної співпраці. Оптимальний варіант - скласти анкету з питаннями, здатними виявити зацікавленість в роботі. Без проведення опитувань або співбесіди не варто залучати людини в побудову бізнесу з метою уникнення можливих негативу і непередбачених ситуацій.
Важливо правильно організувати першу зустріч з потенційними учасниками системи, які успішно пройшли анкетування. Обов'язково потрібно підготувати всю інформаційну документацію про бізнес. Крім того, рекомендується зробити продуману презентацію продукції, детально описуючи всі її особливості та переваги.
Перший заробіток і витрати
Для того щоб отримати свій перший заробіток, необхідно продати товар хоча б 3-4 покупцям. Це дасть поштовх до руху вперед. Не варто відразу розраховувати на великі суми. Перша прибуток в більшості випадків не перевищує 1 000-2 000 р. Для отримання більшої суми до проекту необхідно залучити близько 5 покупців, з яких хоча б двоє планують спільно розвивати бізнес. Кожному з них потрібно допомогти знайти ще 3 осіб, що помітно позначиться на доході вже через місяць. Відповідно, чим більше «ланок» у власній ланцюжку, тим більше грошей може отримати перший чоловік.
Залучаючи нових людей обов'язково потрібно говорити про мінімальних вкладеннях в мережевий бізнес.
Завдяки багаторівневому мережевого маркетингу споживачі можуть купувати продукцію, що відрізняється якістю і унікальністю. Цей вид бізнесу допомагає регулярно отримувати стабільний дохід, при цьому розширюючи свої фінансові можливості шляхом залучення нових дистриб'юторів.