Як створити довгострокову мотивацію для топ-менеджера - зробити так, щоб він, як і власник, був зацікавлений в довгостроковому розвитку компанії? Як показує практика, щорічні бонуси не завжди допомагають вибудувати відповідну систему мотивації. Їх розрахунок зазвичай прив'язаний до короткострокових цілей. Виходить, що в пріоритетних завданнях топ-менеджера не значаться такі справи, як впровадження інновацій, запуск нового товару і оптимізація бізнесу. Він не отримає за це ніяких винагород. Навіщо йому викладатися і працювати над тим, що власники побачать тільки через роки. Нижче ми розповімо: як власнику зацікавити найманого топ-менеджера на довгострокову перспективу.
1. Базові бонуси
Базові бонуси для топ-менеджера повинні бути не нижче половини окладу. При меншій сумі, навряд чи можна очікувати хороших результатів. Також краще виплачувати бонуси не разово, а в розстрочку - припустимо, на три роки. Розстрочка може бути в співвідношенні: 70/20/10. Бонус за другий і третій рік рекомендується обчислювати з нових доходів, в цьому випадку топ буде прикладати більше зусиль, працюючи над довгостроковими проектами. Чим більший період часу охоплює стратегія розвитку компанії, тим краще. Деякі компанії вибудовують бонусну систему на п'ять років вперед. Виходить, що розмір розстроченого бонусу буде навіть перевершувати разову одноразову виплату - за умови, що проект стане прибутковим.
2. «Золотий парашут»
«Золотий парашут» - це компенсація, яка виплачується у разі звільнення. Зазвичай «золотий парашут» становить три річних окладу топ-менеджера. Сенс в тому, що якщо власники хочуть продавати або реструктуризувати компанію, то на ці цілі необхідний замотивований гендиректор. А як цього домогтися, якщо зазвичай на ринку праці все з підозрою ставляться до того, хто тільки що позбувся своєї високої посади. Отже, гендиректор буде робити все можливе, щоб відтягнути операцію продажу і зберегти своє робоче місце. У цьому випадку «золотий парашут» є свого роду рятівним колом.
«Золоті парашути» застосовувалися для топів РАО «ЄЕС Росії». що допомогло компанії безболісно провести реструктуризацію.
Ми допомагаємо власникам налагоджувати відносини з топ-менеджерами - в тому число пропонуємо різні мотиваційні програми.
3. Великі пенсійні відрахування
Якщо ви робите додаткові пенсійні відрахування, то це означає, що ви турбуєтеся про подальше життя свого топ-менеджера. Більш того, компанія не тільки турбується про топ-менеджерах, але і застосовує психологічний важіль впливу на своїх співробітників.
4. LTIP - Long Term Incentive Plan (довгостроковий план отримання винагороди)
Мабуть, найактуальніше спосіб стимулювання на Заході, який не так давно набирає обертів у нас теж. Головні трендсеттери даної мотивації - Facebook, Amazon та Alphabet. LTIP підштовхує керівників до вирішення завдань, пов'язаних з довгостроковими цілями.
LTIP передбачає, щоб грошові бонуси були розбиті по частинам на кілька років вперед. Останнім часом в рамках LTIP набули широкого поширення опціонні програми, коли топ-менеджерам пропонують купити акції компанії за заниженою ціною.
Наприклад, у нас в Росії опционная програма застосовується для топів в «Ростелекомі». Ціни на акції для «своїх» на 65% нижче, ніж для інших. Так власники мотивують топ-менеджерів на реалізацію довгострокових цілей з розвитку бізнесу.
Ми підберемо для вас ефективні інструменти мотивації як для топ-менеджерів, так і рядових співробітників
До речі, топ-менеджер може купити акції тільки в тому випадку, якщо заслужив довіру власників і успішно пропрацював в компанії близько двох років. Важливо не забути прописати цей нюанс в контракті.
Якщо ваша компанія не є публічною, тоді ви можете застосовувати фантомні опціони. Суть та ж, як в класичних опціонах, тільки топ-менеджеру не пропонують викуповувати реальний пакет акцій - виплачується різниця між вартістю даного пакета на початку і кінці звітного періоду. Зрозуміло, виплати здійснюються за умови, що компанія розвивається, і її доходи ростуть. Якщо доходи компанії не ростуть, тоді СЕО нічого не отримує.
Є три методи розрахунку бонусу LTIP:
1. Total Shareholder Returns (TSR) - загальний дохід акціонерів. Він обчислюється за формулою: TSR = ((SP1 -SP0 + D) / SP0) x100 (%),
де: SP1 - вартість акції в кінці періоду;
SP0 - вартість акції на початку періоду;
D - дивіденди.
2. Earnings per Share (EPS) - прибуток з кожної акції. Формула така: EPS = (IN -DP) / SA,
де: IN - нерозподілений прибуток;
DP - дивіденди за привілейованими акціями;
SA - середньозважене число звичайних акцій в обігу за звітний період.
3. Free Cash Flow (FCF) - вільний грошовий потік. Формула: FCF = NCF - CapEx,
де: NCF - чистий грошовий потік;
CapEx - капітальні витрати.
5. Здоровий глузд
Незалежно від того, яку бонусну програму ви виберете для своїх топ-менеджерів, не економте на зарплатах. Деякі власники настільки вірять в досконалість бонусної системи, що знижують оклад до мінімуму. Втім, цей підхід рідко коли подобається самим топів, і часто відштовхує професіоналів.
Також деякі власники вважають, що похвала здатна привести топ-менеджера до ліні і розслабленню. Але це не так - кожному з нас (особливо амбітному топ-менеджеру) важливо відчувати, що його праця потрібна і високо цінується.
висновок:
У нашій країні орієнтир на довгострокові цілі до сих пір вважається явищем рідкісним і дивним. Тут важливо зауважити, що проблема не тільки в топах. Але і самих власників, які звикли мислити короткостроковими цілями.
Нашим компаніям вже давно пора навчитися вибудовувати мотиваційну програму для управлінців на перспективу. Важливо проявляти гнучкість і в залежності від обставин впроваджувати поряд з довгостроковою системою мотивації короткострокову.
запитати пропозицію
Перша консультація абсолютно безкоштовна і ні до чого вас не зобов'яже. Ми відповімо на ваші запитання, обговоримо вашу ситуацію, визначимося з необхідним обсягом і вартістю робіт, запропонуємо різні варіанти співпраці, щоб ви могли вибрати найбільш зручний для вас. Ви можете вибрати конкретну інформацію, що цікавить вас послугу або ж просто замовити консультацію - і ми самі запропонуємо варіанти в залежності від того, який результат вам необхідний.
Щоб замовити консультацію, заповніть поля в формі нижче і натисніть кнопочку Надіслати - і наш фахівець зв'яжеться з вами протягом 4 годин для узгодження точного часу і місця зустрічі.
Напишіть нам - будемо раді поспілкуватися!
Просто заповніть дану форму і наш співробітник зателефонує вам.
Задайте питання експерту
Якщо у вас з'явилися питання - не соромтеся їх задавати! Ми будемо раді відповісти на будь-яке ваше питання, чи стосується він порядку роботи з нами, вартості наших послуг, нашого досвіду і кваліфікації, або ж ви хотіли б проконсультуватися з виниклої у вас проблеми.
Заповніть поля в цій формі, натисніть кнопочку Надіслати - і наш фахівець зв'яжеться з вами найближчим часом.