Мотиви діяльності людини пов'язані з її цілями. Цілі і мотиви дій можуть збігатися. Наприклад, якщо студента спонукає до виконання лабораторної роботи прагнення засвоїти певні знання чи навички, то тут мета і мотив його дій збігаються. Якщо студент керується у своїх діях не стільки цікавістю до змісту, скільки прагненням отримати позитивну оцінку або уникнути неприємностей за невиконання завдання, то мотив і безпосередня мета його діяльності явно нетотожні.
Взаємозумовленість цілей і мотивів людини очевидна, оскільки мета діяльності завжди залежить від її мотиву. Дня того щоб предмет або явище дійсності стало метою нашої діяльності, необхідно попереднє усвідомлення людиною, що даний предмет має відношення до задоволення наявної у нього потреби, і потреба в ньому спонукає її до відповідної дії. Мотив спрямовує сили людини в напрямку задоволення її потреб.
На відміну від цілей, далеко не всі мотиви актуально усвідомлюються людиною. Поряд з добре усвідомленими інтересами, прагненнями, переконаннями в психічному житті людини мають місце і такі особистісні тенденції і установки, які недостатньо адекватно усвідомлюються, що викликає спотворення в світогляді, в поведінці.
Отже, в основі будь-якої дії лежить потреба, яка психологічно виявляється як мотив, що може реалізуватися в ряді психологічних змінних: інтересах, прагненнях, переконаннях і установках. Під інтересами розуміються мотиви, в яких втілюються емоційно забарвлені пізнавальні потреби особистості. Інтерес є не що інше, як емоційно забарвлена інтелектуальна вибірковість, інтерес виникає тоді, коли його об'єкт викликає емоційний відгук. В інтересі поєднуються емоційне і раціональне.
Співвідношення зазначених компонентів дозволяє виділяти безпосередні та опосередковані інтереси. Безпосередні інтереси пов'язані перш за все з емоційною привабливістю діяльності, спрямованої на відповідний об'єкт. Опосередковані інтереси стосуються результату діяльності. У них переважає компонент розуму. Безпосередні та опосередковані інтереси тісно пов'язані між собою.
Кількісними характеристиками інтересів є їх широта, глибина і стійкість.
Широта інтересів визначається кількістю об'єктів, сфер дійсності, які мають для особистості стійку значимість. Розкиданість інтересів в поєднанні з поверховістю виступає як негативна риса особистості. Широта інтересів є необхідним, але недостатньою умовою гармонійного розвитку особистості.
Стійкість інтересів виражається в тривалості збереження відносно інтенсивного інтересу. Стійкими є інтереси, які найбільш повно відповідають основним потребам особистості і тому стають істотними рисами її психологічного складу.
Широта, стійкість і глибина інтересів певною мірою відображають напрямок розвитку здібностей особистості Так, стійкий інтерес дитини до музики, яке проявляється в постійній увазі до всього, що пов'язано з музикою, швидше за все, свідчить про наявність у дитини музичних здібностей.
Прагнення - це мотиви, в яких виявляються потреби особистості в умовах спеціально організованої діяльності. Причому ця діяльність може бути домінуючою протягом досить тривалого часу життя людини. Так, в діяльності студентів проявляється прагнення закінчити навчальний заклад, приступити до роботи за фахом. Іноді - в залежності від змісту мети і ступеня її усвідомленості - прагнення може набувати вигляду потягу або бажань.
Потягу властивий невисокий рівень усвідомленості мети. Він переживається як неясне емоційний порив, незадоволення існуючим станом речей. Щось не влаштовує людину в житті, але вона ще не знає точно, що саме, бо потяг не має чітко виявленої спрямованості до мети. Тому самі по собі потяги не спонукають особистість до цілеспрямованої активності. Вони можуть служити лише підставою для орієнтуючої активності, яка змушує суб'єкта хоча б в загальних рисах виявити "зону пошуку" того, чого йому не вистачає, опредметніті свій недиференційований стан, яке проявляється в поїзді.
Бажання становить більш-менш чітке усвідомлення мети. У своїх найвищих проявах, які в психології нерідко називають хотєлками, вони спонукають до вольових дій, спрямованих на досягнення значущих цілей.
Фактором, що має мотиваційний значення і виявляє постановку людиною певних цілей, є рівень домагань особистості - прагнення до досягнення цілей того ступеня складності, на яку людина вважає себе здатним. В основі рівня домагань лежить самооцінка, підтримку якої стало для людини потребою.
Проблема рівня домагань особистості вперше була поставлена в психологічній До школи. Леніна. Методика його дослідження полягає в тому, пор досліджуваний отримує завдання, наприклад, ряд математичних задач зростаючого ступеня складності. Приступаючи до роботи, він вибирає для себе одну з градуювальних завдань, тобто визначає рівень, після досягнення (або недосягнення) якого його просять повідомити, завдання якого ступеня складності він вибере наступною. Цей вибір після попереднього успіху (або невдачі) і дає можливість визначити рівень домагань.
Рівень домагань особистості може бути адекватним або неадекватним (заниженим, завищеним) можливостям індивіда. Для людини зі зниженим рівнем домагань характерна колізія так званого гидкого каченяти, яка проявляється в невпевненості в своїх силах, можливостях, здібностях. Завищений рівень домагань породжується суперечностями між зростаючими потребами і реальними можливостями їх задоволення і в процесі реалізації супроводжується підвищеною критичністю, максималізмом в оцінках дійсності та емоційним напруженням.
Вирішальним фактором у становленні рівня домагань є не сам по собі об'єктивний успіх або невдача, а переживання суб'єктом своїх досягнень як достатніх чи недостатніх. За даними американських психологів, рівень домагань залежить від співвідношення двох протилежних мотиваційних тенденцій - прагнення до успіху і уникнення невдачі, які входять в структуру мотивації досягнення. Інакше кажучи, поведінка, орієнтована на досягнення мети, визначається співвідношенням двох тенденцій - прагнення до успіху і уникнення невдачі.
Тенденція прагнення до успіху є мультіплікатівною функцією трьох змінних: мотиву прагнення до успіху, суб'єктивної ймовірності досягнення успіху, його привабливості в даній ситуації. Мотив прагнення до успіху - це стійка диспозиція особистості переживати гордість і задоволення при досягненні успіху.
Тенденція уникнення невдачі є мультіплікатівною функцією мотиву уникнення невдачі (прагнення уникнути невдачі і сорому) і Гі непривабливості в певній ситуації.
Привабливість успіху тим сильніше, чим нижче суб'єктивна ймовірність успіху (т. Е. Чим важче його досягти), і навпаки, привабливість уникнення невдачі тим слабкіше, чим вище суб'єктивна ймовірність успіху.
Переважання тієї чи іншої мотиваційної тенденції (мотиву прагнення до успіху або мотиву уникнення невдачі) завжди обумовлено вибором ступеня складності завдання Люди з переважанням мотиву прагнення до успіху вибирають завдання середнього ступеня труднощі. Якщо людина орієнтована на уникнення невдачі, вона віддає перевагу дуже легким завданням (їх вибір гарантує успіх) або дуже важким (якщо вона не може вирішити завдання цього класу, це не викликає у неї великого горя, тому що невдача з завданнями, з якими навряд чи хто впорається, не дає приводу для сорому і почуття приниження).
Ситуація, в якій актуалізується мотив досягнення, характеризується наступним чином:
в ній існують певні стандарти якості;
результат вирішення завдань оцінюється за цими стандартами;
результат рішення може бути успішним або неуспішним;
людина розуміє свою відповідальність за наслідки.
У такій ситуації актуалізуються мотиви прагнення до успіху і уникнення невдачі. Людям з мотивом прагнення до успіху притаманні такі особливості;
ситуація досягнення як особистий фактор;
впевненість в успішному надалі,
активний пошук інформації для судження про свої успіхи;
готовність взяти на себе відповідальність і рішучість у невизначених ситуаціях;
велика інтенсивність прагнення до мети;
отримання підвищеного задоволення від цікавих завдань;
бажання робити більш-менш складну роботу, але таку, яку можна реально виконати;
відсутність інтересу до вирішення складних або простих завдань;
здатність не розгубитися в ситуації змагання або перевірки здібностей;
прагнення до розумного ризику;
середній, реалістичний рівень домагань;
велику наполегливість у разі виникнення перешкод;
підвищення рівня домагань після успіху і зниження після невдачі
Людям з мотивом уникнення невдачі властивий пошук інформації про можливості невдачі в ситуації досягнення. Вони беруться за виконання надскладних або простих завдань. На противагу людям з мотивом прагнення до успіху причиною невдачі вважають брак власних здібностей, а успіх пояснюють зовнішніми обставинами.
X. Хекхаузен запропонував модель механізму мотивації досягнення (рис. 53). Як бачимо з цієї схеми, мотивація досягнення тісно пов'язана з такою базовою характеристикою особистості, як самооцінка. Дж Аткінсон визначав механізм мотивації досягнення як "здатність пережити гордість за досягнуте". Цей механізм актуалізується в ситуації, в яку потрапляє особистість.
Треба відзначити, що, хоча в житті існує багато ситуацій досягнення (наприклад, у навчальній, професійній діяльності), відмінність у мотивах виявляє себе в тому, що одні люди шукають такі ситуації, інші уникають їх.
Людина вибирає мету, яка відповідає рівню її домагань, стратегію її реалізації і виконує відповідні дії. Результат своїх дій (успішних чи неуспішних) людина оцінює шляхом зіставлення з рівнем домагань. Результат може негативно або позитивно впливати на самооцінку.
Відповідна атрибуція (пояснення причин результату) є компенсаційним механізмом, що дає можливість послаблювати негативний або посилювати позитивний вплив на самооцінку.
Коли ситуація досягнення не може реалізуватися одномоментно, а вимагає значних зусиль протягом тривалого
Мал. 53. в Модель механізму мотивації досягнення (X. Хекхаузеном)
часу (наприклад, зростання професійних досягнень), кожен окремий результат оцінюється людиною з точки зору наближення до остаточної мети.
Характеристика людей з мотивами прагнення до успіху і уникнення невдачі в зв'язку з особливостями функціонування механізму мотивації досягнення дається в табл. 9.
Переконання становлять основу сьогоднішніх мотивів і втілюють усвідомлені потреби особистості діяти відповідно до своєї внутрішньої позиції, поглядів, теоретичних принципів. Основою таких потреб виступає сукупність знань про природу, суспільство і людину, тобто світогляд. У психологічній науці прийнято пов'язувати світогляд з пізнавальною потребою людини. Це дійсно один з істотних зв'язків. У той же час світогляд як головна "одиниця" взаємин людини і світу ширше системи знань. Це, перш за все, свідоме ставлення до світу, яке охоплює і знання, і оцінка, і дії в їх єдності. Світогляд і пов'язані з ним переконання мають складну психологічну структуру, яка містить три головні компоненти:
когнітивний (знання); емоційний (оцінка, відношення);
Іноді переконання ототожнюють зі знаннями, можливо, тому, що знання виявити легше, ніж переконання. Насправді тільки знань недостатньо для формування переконань. У цьому плані показовим є експеримент, в якому створювалася "ситуація вільного вибору". Учням ставилося запитання: "потрібно Лі виконувати домашнє завдання?"
Таблиця 9. в Характеристика людей з мотивами прагнення до успіху то уникнення невдачі
Більшість дітей відповіли на це питання позитивно, пояснивши, чому це необхідно робити. Далі дітям повідомили, що на наступний день з одного предмета опитувати не будуть. Виявилося, що одні виконали домашнє завдання з усіх навчальних предметів, інші - історію, треті - тільки фізику. Були й такі, які зовсім нічого не вивчили.
Значення емоційного компонента в психологічній структурі переконання добре відображено в висловлюванні: "Ідеї, які стали переконанням, - це мережі, які ти не можеш розірвати, поки не розірвеш свого серця".
І, нарешті, недостатньо знань, які пройшли через емоційну сферу, необхідно ще й навчити людину їх реалізовувати.
Сміслоутворювальні складові світогляду є його найважливішою особливістю. Світогляд структурно пов'язаний з інтересами, прагненнями і установками. Це зумовлює опору світогляду на життєвий досвід особистості та індивідуальні особливості відображення нею дійсності. Установка грає важливу роль в мотиваційній сфері особистості і являє собою певну організацію її неусвідомленого досвіду. Вона є чинником, що регулює доцільну діяльність і поведінку особистості.
Установка - це стійка схильність індивіда до певної форми реагування, за допомогою якої може бути задоволена та чи інша потреба. Установка спонукає людину орієнтувати свою діяльність у певному напрямку і діяти послідовно щодо всіх об'єктів і ситуацій, з якими вона пов'язана.
Прикладів форм поведінки, в яких виявляються фіксовані установки щодо різних фактів суспільного життя, досить багато. Ці установки можуть бути як позитивними (поведінка молодшого школяра, який виконує вказівки вчителя, пов'язана з засвоєнням знань і норм поведінки, детермінована позитивним ставленням його до вчителя), так і негативними, мають характер упередження. Як приклад останніх можна привести так звані етнічні стереотипи, які опосередковують ставлення до представників кавказьких національностей як до войовничих, сексуально агресивних, спритних тощо. Ця опція стане результатом поспішних і недостатньо обґрунтованих висновків, зроблених на основі деяких фактів особистого досвіду, а частіше - наслідком некритичного засвоєння стереотипів мислення (стандартизованих міркувань прийнятих в певній суспільній групі).
По-перше, це засвоєні традиції і звичаї.
По-друге, сприйнята і засвоєна особистістю система життєвих цінностей - того, до чого людина прагне, на що орієнтує своє життя. Орієнтація людини на певні цінності проводиться на основі попередньої позитивної оцінки, якщо суб'єкт запроектував в своїй свідомості (або підсвідомості) оволодіння ними. А це людина робить, враховуючи не тільки свої потреби, а й на можливості Шлях формування ціннісних орієнтацій може починатися не з реальних потреб, а опосередковано. Переймаючи від навколишніх людей систему цінностей і життєвих орієнтирів, людина тим самим закладає в собі основи нової потреби, якої у неї раніше не було.
Якщо в сукупності наших знань про дійсність виникає невідповідність між окремими їх елементами, то це викликає психологічний процес, спрямований на ослаблення або зняття цього дисонансу. Дисонанс створює стан дискомфорту людини і направляє її поведінку на те, щоб його зменшити. Дисонанс може бути викликаний нової інформації, яку людина або приймає і змінює свою поведінку відповідно до нових даних, або не приймає (запобігає їй), або змінює самі об'єктивні умови.
Дисонанс і сила його тиску на особистість визначається, які саме елементи не співвідносяться між собою. Якщо суперечливі елементи нашого знання є дуже значущими для нас, - наприклад, ми дізнаємося про такі вчинки симпатичного нам людини, які суперечать нашим очікуванням, - то вплив дисонансу на нашу поведінку буде інтенсивним, в інших випадках - слабким.
З'ясувавши найважливіші сторони особистості, які впливають на мотивацію її поведінки, ми показали, як чітко усвідомлені, так і менш усвідомлені мотиви можуть стати елементом мотивації поведінки. Вони виступають то як усвідомлений інтерес, бажання, переконання, то як неусвідомлені установки і тенденції, які відображаються в поведінці, в особливості міркувань і думок, в діях людини.
Звернувшись до питання про джерела активності особистості, ми розглядали сутність потреб, які відображають стан потреби в чомусь, що призводить до активності. Щоб визначити характер цієї активності, треба проаналізувати її спрямованість.