Найцікавіші молодіжні стартапи Росії
Наймолодшому з учасників цього огляду - 20 років, найстаршому - 26. Всі вони почали свій бізнес паралельно з навчанням у вузі. Студентські роки - можливо, найкращий час для запуску бізнес-проектів. Хоча розмір стартового капіталу в більшості випадків не перевищує декількох десятків тисяч рублів, засновники вважають кожну копійку, а відсутність досвіду компенсується багатою уявою.
Олег Гуськов, співзасновник MixVille, відразу вирішив зробити ставку на асортимент
Ідея зайнятися кондитерським бізнесом прийшла в голову Олегу Гуськову в супермаркеті. Саме там він намагався вибрати шоколад для своєї подруги, але не знайшов нічого гідного. Олег, який навчався тоді на другому курсі Вищої школи економіки, захотів сам робити шоколад з начинкою на будь-який смак. Разом зі своїм партнером Олександром Фінагін він заснував онлайн-кондитерську, передавши виробництво на аутсорсинг одному з московських ресторанів.
За словами Гуськова, стартові інвестиції окупилися вже через місяць після запуску сайту багато в чому завдяки високим цінам - при максимальній собівартості 150 рублів одна стограмова шоколадка продавалася в MixVille за 450 рублів. Весь прибуток Гуськов та Фінягін вкладали в розвиток бізнесу. Кілька місяців Олег сам розвозив замовлення (їх було близько 15 в тиждень, а зараз вже 400). Через чотири місяці після запуску компанія відмовилася від аутсорсингу виробництва і відкрила власну невелику площадку в Москві. Завдяки цьому вдалося знизити ціни - тепер плитка шоколаду коштує від 155 до 235 рублів. Самим ходовим продуктом виявилися макаруни - при ціні 290 рублів за 7 штук вони забезпечують 50% виручки, слідом за популярністю йдуть мюслі і шоколад. Модель продажів, що забезпечила компанії успішний старт, змінилася з ростом компанії: зараз тільки 20% виручки припадає на замовлення через інтернет, 40% - на корпоративних клієнтів (Skoda, ВТБ і інші компанії роблять великі замовлення до ювілеїв та свят - в основному макаруни), і ще 40% - на поставки в кав'ярні (продукцію MixVille можна зустріти в закладах «Кофе-Хауз», «Кофеїн», «Квіти світу» і «Азія кафе»).
«Наші клієнти - власники середнього бізнесу, які не можуть дозволити собі утримувати дослідні лабораторії, але хочуть вийти на ринок з якимось новим продуктом, - говорить Фоменко. - Як правило, у них є що сформувався образ продукту з точки зору маркетингу, але немає достатніх компетенцій в інженерній галузі. Їм простіше замовити розробку підряднику ». Вартість одного замовлення варіюється від 150 тис. До декількох мільйонів рублів, робота над проектом може тривати від трьох місяців до двох років.
Дев'ять співробітників «Ізобреталя» виконують в середньому п'ять замовлень на місяць. Річний оборот - 12 млн рублів. Розширювати штат і брати більше замовлень Олексій не поспішає, тому що не хоче випускати з-під контролю проекти - він особисто бере участь в кожному з них. До того ж він прагне до підвищення рівня розробок: клієнти стали серйозніше, а цінник - вище.
Своїх співробітників Фоменко ділить на дві групи. На етапі розробки задіяні генератори ідей - їх завданням є пошук нестандартних рішень поставленого завдання. На другому етапі потрібні «в'їдливі» інженери і технологи, яким під силу зробити правильні креслення і прототип з дотриманням всіх вказівок, стандартів і норм. «На співбесіді я питаю людини, як він ходить від метро до будинку: однією дорогою або завжди по-різному? Якщо він відповідає, що у нього протоптана одна дорога, я розумію, що переді мною точно не генератор ідей », - говорить Фоменко.
Отримавши одного разу замовлення на розробку підйомника для інвалідів, Фоменко виявив порожню ринкову нішу: в під'їздах з вузькими сходами неможливо встановити не те що підйомник, але і звичайний металевий пандус. Інженери «Винаходили» розробили розсувний пандус з регульованою відстанню між коліями, відповідний для дитячих та інвалідних колясок, валіз з коліщатками, а також улюблених бабусями візків. Коли пандус не потрібен, він одним натисканням кнопки забирається під перила, не заважаючи проходу.
Через півроку Фоменко розраховує продавати по 50 пандусів на місяць, переважно в Москві. Зростанню продажів повинно сприяти його спілкування з мерією, управами районів, інженерними службами міста, які керують компаніями, а також участь у виставках.
Олександр Сосновских (праворуч) та Іван Васильєв впевнені, що ідей модифікації фігурок у них вистачить на рік вперед, мізки і роги - це тільки початок
Засновники LeninCraft з Пітера створили комп'ютерну програму, яка «склеює» цифровий тривимірний образ з декількох десятків знімків, зроблених звичайним фотоапаратом. Процес моделювання займає 45 хвилин. Отриману таким чином модель залишається роздрукувати на 3D-принтері - і клієнт стає щасливим володарем свого 15-сантиметрового пластикового двійника.
«Я не знаю в Росії інших компаній, які роблять 3D-моделі людей на принтері, - говорить один із засновників LeninCraft Олександр Сосновских. - Ті фігурки, які пропонують зробити по фотографії, ліпляться в програмах скульпінга художником, в цьому випадку не можна домогтися портретної схожості. Завдяки нашому алгоритму ми можемо точно передати пропорції тіла, форми, кожну складку на одязі, а також точно відтворити кольору ».
Щоб підвищити додану вартість, підприємці запропонували замовникам модифікувати фігурки: приробити роги, хвости або крила або зробити знімну кришку черепа з пластиковим мозком всередині. Без модифікації фігурка коштує 5000 рублів, а з модифікацією - 9000 рублів. Підприємці стверджують, що їх націнка становить близько 50%. Власного 3D-принтера у них поки немає - його беруть в оренду.
Для того щоб вийти на московський ринок, підприємці шукають інвестора, який погодиться вкласти близько мільйона рублів. Гроші їм потрібні, як не дивно, на покупку 3D-сканера і 3D-принтера, а зовсім не на оренду нерухомості і найм персоналу. Обіцяний термін окупності проекту - 4 місяці.
Зараз «Формула згоди» займається оцінкою заставного майна, виконує держзамовлення, проводить судову експертизу. У штаті компанії 8 осіб. За словами засновниці, щомісячний оборот компанії вже виріс до 1,2 млн рублів і продовжує збільшуватися на 15-20% в місяць. Продаж програми «Ринок-М» була припинена, тому що Ужегова планує продавати франшизу і «софт» буде входити в пакет.
Віталій Александров (на фото) і його партнер Олексій Мігальніков були студентами ВШЕ, коли вирішили відкрити свою справу. Через півроку після запуску їх прийняв бізнес-інкубатор «Вишки»