Якщо ви не живете на безлюдному острові, то так чи інакше доводиться спілкуватися з людьми. Іноді йти на компроміс, стояти на своєму - звичайна справа, але як дотримати цю грань, знати, коли можна йти на компроміс без нанесення собі шкоди, а коли поступки - смерті подібні.
В принципі, компромісність вважається гарною якістю, але світ бізнесу іноді диктує використовувати переважно психологічний вплив на людей. будь-яким способом домогтися бажаного результату, «йти по головах», маніпулювати опонентом і ніяких поступок.
Ми ж вважаємо, що етикет ділових переговорів необхідно дотримуватися, вести себе цивілізовано, бути відкритим для конструктивного діалогу і поступатися, щоб потім перемогти.
Існує ряд ситуацій, коли йти на компроміс не прийнятне:
- Опонент тисне на вас в своїх інтересах, сам на поступки не йде і веде себе агресивно.
- Друга сторона вимагає від вас піти на поступки, в той час як сама не поступається на на йоту.
- Висновок компромісу по цій темі суперечить вашим моральним переконанням і принципам моралі. Можна домовитися з розумом, але з совістю це неможливо. Тим більше що це поза правилами ділових переговорів.
- Якщо є інші розумні способи вичерпання конфлікту, крім поступок і компромісів.
Психологи і філологи знайшли тонку грань між поняттями «поступливість» і «компромісність». Поступливість - риса характеру, з емоційним забарвленням СЛОБОСТЬ. Компромісний - пов'язана з логікою, розумним підходом до вирішення проблеми.
Використовувати компроміс в переговорах - справа абсолютно не ганебне, тим більше що цивілізовані люди давно перейшли на «м'який» тип переговорів, він займе менше часу, збереже нерви, допоможе дотримати інтереси обох сторін і більш того зробити відносини доброзичливими, плідними і довгостроковими.
Проявивши готовність піти на компроміс, в нинішній ситуації, обіцяє вам отримання компромісу від тієї ж сторони завтра. Це суть ринкових відносин - ти-мені, я-тобі.
Часте використання компромісу може викликати зловживання з боку опонента, якому він легко дається, такі кадри швидко «сідають на шию і звішують ноги».
Поділитися з друзями: