Якщо ви бізнесмен чи підприємець, вам, напевно, відомо, що відмінним методом активізації бізнесу є нетворкінг. Однак, навички нетворкінгу відомі не всім, хоча саме вони можуть сприяти здійсненню вигідних угод і корисних знайомств.
Важливо знати: щоб бути успішним в бізнесі або в своїй професії, вам необхідно мати багато знайомств і будувати з людьми довірчі відносини.
Можна скористатися книгами по нетворкінгу, які рекомендують поділити картотеку контактів на три групи: А, В і С. Група А - досить корисні для вас люди, група В - менш важливі люди, група С - абсолютно даремні. Розподіл ваших знайомих на групи, можливо, копітка заняття, але вам важливо визначити тих, хто є найбільш важливими персонажами в вашому бізнесі.
Вас цікавить кількість? Тоді будьте присутніми на заходах, де безліч уявних клієнтів, знайомтеся, з'ясовуйте ступінь їх важливості для вас, підтримуйте зв'язок з ними, а потім розмістіть їх по групах А, В і С.
Зверніть увагу на успішних людей з вашого оточення, і ви помітите, що вони користуються повагою багатьох клієнтів. А вся справа в тому, що успішні люди не упускають і найменшої можливості придбання нових знайомств і налагоджують контакти практично з кожною людиною. Ці принципи нетворкінгу допоможуть вам досягти багато чого за невеликий проміжок часу.
Використовуйте нетворкінг для створення ділових відносин, які здатні перерости в бізнес. За допомогою рекомендацій ваших знайомих, вам простіше буде знайти людей, які цікавляться товарами або послугами, які ви пропонуєте.
Запам'ятайте: часто люди купують саме у тих бізнесменів, які викликають довіру. Тому вам необхідно навчиться слухати людей, враховувати їх думку, проявляти бажання допомогти, бути ініціатором в побудову відносин і намагатися більше віддавати, ніж отримувати. Тільки зацікавленість людей одне в одному може перерости у вигідне співробітництво. Якщо ви хочете тільки отримувати, але нічого не віддаючи, ваші ділові відносини з людьми будуть недовговічними - це важливе правило нетворкінгу.
Джерелами знань про нетворкінгу можуть стати книги, аудіозаписи або досвід людей, які активно практикують нетворкінг в повсякденному житті. Ідіть на навчання за нетворкінгу з чітко поставленими цілями: не просто роздати візитні картки, але як можна більше отримати їх, а також обзавестися великою кількістю контактів і отримати інформацію для побудови вигідних взаємовідносин з людьми.
Збираючись на захід по нетворкінгу, придбайте бейджик, на якому вкажіть назву своєї фірми і вашу посаду. Візьміть з собою достатню кількість добре оформлених візиток, а картки, які ви отримаєте натомість, позначайте для своєї зручності, щоб потім згадати кожної людини. Маючи при собі візитки ваших ділових партнерів, ви можете роздавати їх, тим самим залучаючи нових клієнтів для ваших компаньйонів.
Присутня на важливому для вас заході, виконуйте такі правила: вітайтеся з людьми, коротко уявіть себе, підготуйте невелике резюме про вашу діяльність, товари і послуги, які надаєте; не забувайте давати людям свої візитки і просити їх картки замість.
У нетворкінгу важливий наступний фактор: познайомившись з людиною, який представляє для вас важливість, проявіть ініціативу, запросивши його на ділову зустріч за чашкою кави в кафе або в офіс - це хороший спосіб побудувати відносини. Вам слід знати, що секрет успіху багатьох людей і компаній полягає в їх здатності завоювати довіру клієнтів, а для цього, іноді, необхідно витратити багато часу.
Отже, в побудові довгострокових відносин, вам необхідно отримати хороші відгуки про себе в колі ваших потенційних клієнтів. Саме це призведе до появи нових клієнтів, які звернулися до вас за рекомендаціями ваших партнерів, з якими ви побудували стосунки за допомогою нетворкінгу.
З усього вищесказаного можна зробити такий висновок: якщо ви допомагаєте людям придбати те, що вони бажають, тоді і самі досягнете багато чого в бізнесі або в життя. Це досить простий і ефективний метод, перевірений багатьма людьми, хоча для деяких він до сих пір залишається невідомим. Сила нетворкінгу діє так: якщо ви направляє чимало клієнтів в інші фірми в межах вашої мережі, тоді ви помітите, що безліч людей регулярно стануть купувати у вас - тим самим ви розширите межі свого бізнесу.