За даними LinkedIn. 85% фахівців отримали роботу за допомогою того чи іншого виду зв'язків.
Нетворкінг викликає змішані почуття навіть у самопроголошених екстравертів, таких як Ревека Кейн, консультант по кар'єрі в Північно-західному університеті, - при тому, що, за її словами, половину своїх робочих місць вона отримала саме через нетворкінг.
«Іноді на таких заходах відчувається якась енергія - ми всі перебуваємо в одній кімнаті і кожен справді хоче бути собою», - говорить вона. - «Але часом у кожного виникає відчуття, що він повинен прикидатися кимось іншим».
Що ж робити, щоб побороти ніяковість? Її відповідь проста: задавати питання. Людям подобається говорити про себе.
Будьте відкриті
Звичайно, «будь собою» - побита фраза. Але головне в цьому - бути готовим, вважає Кейн.
Як і в будь-яких інших відносинах, в нетворкінгу важливий баланс. Професіонали кажуть, що важливо не тільки правильно подати себе, а й уважно слухати історії, якими діляться інші. Часто з'ясовується, що у вас із співрозмовником набагато більше спільного, ніж ви думаєте.
«Якщо ви щиро зацікавлені в співрозмовника, вам забезпечений успіх», - каже 27-річний Віктор Дрейн, менеджер по продукту в Eze Software Group. Дрейн вважає, що своєю кар'єрою багато в чому зобов'язаний зв'язків, якими обзавівся під час стажувань і на попередніх роботах.
Краще менше, та краще
Багато інтроверти не бажають відкривати рот, поки ретельно не продумала все наперед. Зак вважає, що ця риса може допомогти вибудовувати більш глибокі зв'язки.
Замість того щоб панікувати при думці про те, що вам доведеться зустрітися з 20 людьми, спробуйте знайти підхід до парочки з тих, хто може виявитися вам найбільш корисний, - і, зрозуміло, дізнайтеся про них побільше.
Задавайте осмислені питання і прислухайтеся до відповідей. Зак радить:
«Замість питання" Що ви робите? "Запитуйте" Яка ваша улюблена частина роботи? "».
Використовуйте традиційний підхід
Професіонали радять интровертам раніше приходити на зустрічі. Якщо з'явитися занадто пізно, всі присутні вже розіб'ються на групи, і пробитися в одну з них може бути непросто.
Кейн, якій довелося працювати з представниками різних поколінь, говорить, що мілленіалам зазвичай складніше на особистих зустрічах:
«Чудові гаджети в наших кишенях можуть бути відмінним способом уникнути спілкування з людьми, якщо ми не відчуваємо себе комфортно на заході».
Однак вона переконана: якщо ви хочете домогтися успіху, вам доведеться вкладати час і сили в спілкування віч-на-віч - ніякі технології не замінять персональний контакт.
Робота мрії не звалиться з неба, якщо ви просто сидите вдома і натискаєте кнопки, навіть якщо розсилати по сотні резюме в день. Просто спробуйте поговорити з живими людьми, - радить Кейн.
Бонус: Купіть співрозмовнику напій
«Так мені не доводиться розповідати людям, яка я гарна», - говорить Зак. - «Вони розуміють це самі».
короткі поради
- Якщо вам не вистачає зв'язків, відвідуйте актуальні заходи щодо нетворкінгу.
- Зробіть так, щоб співрозмовник відповів «так» на прохання про коротке інтерв'ю. Напишіть потенційним контактам персоналізовані електронні листи і згадайте деякі факти, які ви про них дізналися.
- Завжди нагадуйте про себе. Загальне правило - написати лист протягом двох днів після зустрічі. При цьому варто уникати понеділків: люди перевантажені роботою, і ваш лист може залишитися без відповіді.
- Підтримуйте зв'язок з однокласниками, однокурсниками і професорами.
- Якщо ви не володієте достатньою кваліфікацією, нетворкінг вам мало допоможе. Докладайте максимальні старанності у всьому, що ви робите.
Підготувала Тая Арянова