Одяг для тенісу, футболки, шерти, комплекти - для хлопчиків >>>
Одяг для дівчаток - сукні, футболки, шерти >>>
обмани мене
Пошук секрету ефективного впливу
Абревіатура НЛП розшифровується як «нейролінгвістичне програмування». У свою чергу частина поняття «нейро» говорить про те, що наша поведінка бере початок в неврологічних процесах: зору і бачення, слуху та слухання, нюху і сприйняття запаху, смаку і смакових відчуттів, дотику і тактильних відчуттів людини. Ми сприймаємо навколишній світ за допомогою п'яти органів почуттів, витягаємо «сенс» з отриманої інформації, а після керуємося ім. Частина поняття «лінгвістичне» показує, що ми використовуємо мову і мова з метою донесення свого сприйняття для інших, а також упорядкування своєї поведінки. «Програмування» відображає способи, за допомогою яких ми організовуємо свої дії для досягнення результатів.
Вперше НЛП з'явилося на початку 70-х років двадцятого століття в університеті Санта-Круз в США. Його засновниками були Джон Гріндер, в той час асистент кафедри лінгвістики, і Річард Бендлер - студент психологічного і математичного факультетів, до того ж цікавився і психотерапією. Гріндер і Бендлер в своїх дослідженнях спробували «змоделювати» діяльність трьох психотерапевтів, які вже отримали до цього часу міжнародне визнання - Фріца Пёрлза, Вірджинії Сатир і Мілтона Еріксона. Мета, яку ставили перед собою Гріндер і Бендлер, полягала в тому, щоб відтворити успішні моделі спілкування, якими користувалися відомі психотерапевти, з тим, щоб потім спробувати використовувати їх в роботі зі своїми пацієнтами. Результатом цього етапу досліджень з'явився набір технік, що застосовуються для підвищення ефективності спілкування, оптимізації процесу навчання, а також для особистісного вдосконалення в різних областях.
Не вір очам своїм
Саме по собі зображення келиха пива навряд чи викличе у споживача якісь особливі позитивні емоції, якщо тільки він не алкоголік з хронічною тягою до похмілля. Але в жаркий день зображення запітнілого келиха з холодним золотого відтінку пивом, що наближається на екрані буквально мало не до губ глядача, безсумнівно викличе бажання втамувати спрагу саме цим напоєм.
Наше свідомість схильна фіксувати інформацію, яка подається в кінці посилання. При цьому чим довше і заплутаніше посил, тим більша ймовірність, що чітка і ясна кінцівка запам'ятається споживачеві. Ще Мілтон Еріксон помітив, що свідомість звертає увагу на першу частину фрази, а підсвідомість - на останню. Прикладом є посил: «У кожної людини є свої секрети, проте все, що вважаєте за потрібне, ви можете розповісти мені все». У пропозиції відсутня логіка, тому свідомість чіпляється за допущення, що у кожного є свої секрети - що викликає довіру до співрозмовника, а підсвідомість дає сигнал, що можна розповісти все. При цьому споживачу здасться, що він сам вирішив розповісти всі свої секрети, а того, що їм маніпулювали - він не помітить.
Унікальна торгова пропозиція