ПРИШЕСТЯ НА АПТЕЧНИЙ РИНОК
Російський парфюмерно-косметичний ринок оцінюється приблизно в 4 млрд. Дол. Причому на частку російської продукції припадає 35-40%.
Сьогоднішній стан ринку косметики можна охарактеризувати наступними ознаками.
1. Збільшення купівельної спроможності населення (прогнозований обсяг ринку косметики - 5 млрд. Дол.).
5. Активний розвиток щодо нових для російського косметичного ринку сегментів - коштів космецевтики, салонної косметики.
6. Значний вплив тенденцій світового косметичного ринку на російський ринок - істотне зростання споживання засобів косметики серед чоловіків, молоді, людей похилого споживачів.
Що таке космецевтика
Сучасна косметика неофіційно підрозділяється на класичну, лікувальну і декоративну. Класична косметика призначена для підтримки здоров'я і краси шкіри обличчя, тіла і волосся. Декоративна косметика служить для прикраси і підкреслення індивідуальності кожної жінки. Сучасні декоративні засоби дають можливість реалізувати найсміливіші фантазії - від неонового блиску губ до боді-арту.
На стику класичної косметики і медицини виникло особливий напрямок - космецевтика, або лікувальна косметика. Завдяки останнім досягненням в галузі молекулярної біохімії цей напрямок є найбільш перспективним, тому багато фірм-виробники класичних косметики і окремі виробники фармацевтичної продукції мають в своєму арсеналі лікувальні засоби, що застосовуються в косметології.
Лікувальна косметика, або космецевтика, застосовується для корекції дерматологічних проблем, профілактики старіння, зневоднення шкіри. Вона містить різні активні інгредієнти (антибіотики, протизапальні речовини, фруктові кислоти, вітаміни, амінокислоти і т.д.). Використання таких засобів можна вважати курсом лікування для чутливої і надчутливої шкіри, а також при вугрової хвороби, пігментації, купероз і ін.
Попри всю різноманітність інгредієнтів, що входять до складу лікувальної косметики, можна виділити основні компоненти, що зумовлюють той чи інший ефект.
Використання хітозану (природного полісахариду) і екстрактів морських водоростей в лікувальних косметичних серіях забезпечує захисні функції косметики. Хтозна не тільки не володіє алергенним дією, але, навпаки, пригнічує процеси запалення, а також сприяє регенерації пошкоджених тканин. Введення хітозану до складу засобів для догляду за волоссям сприяє утворенню плівок, більш стійких при високій вологості, ніж плівки, утворені синтетичними полімерами. Оброблені Хітозановий препаратами волосся значно менше злипаються, легше розчісується і укладаються, ніж у випадку застосування традиційних фіксаторів. Одночасно зростають блиск і еластичність волосся.
При введенні хітозану до складу косметичних засобів, призначених для догляду за шкірою, значно підвищується здатність утримувати вологу. Крім того, аміногрупи хітозану, легко вступають в реакцію з хімічно активними продуктами окислення і деградації ненасичених жирних кислот (такими, як альдегіди, епоксісоедіненія і т.п.), ефективно захищають від них живі клітини шкіри.
Екстракти морських водоростей мають зволожуючі властивості і формують захисну плівку, яка захищає шкіру від сухості і підвищеної чутливості, стимулюють кровообіг, зміцнюють шкіру і сприяють її регенерації.
Органічні кислоти, що входять до складу кремів, надають омолоджуючу дію, надають особі сяйво і блиск. Вітаміни протидіють руйнівному впливу вільних радикалів (вітамін Е) і сприяють оновленню клітин (вітамін С). Вітамін F (незамінна жирна кислота) живить клітини шкіри. Вітамін Е, запобігаючи пошкодження клітинних мембран вільними радикалами, скорочує трансепідермальних втрату вологи. Для досягнення найкращого результату просто необхідно, щоб в складі косметичних засобів були фільтри ультрафіолетових променів, що оберігають шкіру від передчасного старіння.
З віком жінка може зіткнутися з такою серйозною проблемою, як купероз. Це почервоніння шкіри, викликане розширенням дрібних капілярів в області щік, носа і іноді підборіддя. Причинами його виникнення можуть бути гормональні порушення (менопауза), стрес, конституціональні особливості. Купероз цілком можна локалізувати і зупинити. Для цього використовуються кошти з екстрактом гамамелісу і маслом авокадо, рутином і лецитином, бісаболол. Гаммамеліс має тонізуючу, бактерицидну і в'язким дією, рутин зміцнює кровоносні судини і підвищує їх тонус, лецитин захищає і зволожує, а бісаболен має протизапальну дію.
Амінокислоти, що входять до косметичні препарати, покращують водний і білковий баланс шкіри, сприяють оздоровленню і біостимуляції клітин шкіри. Амінокислоти входять до складу натурального зволожуючого фактора. У косметиці амінокислоти в чистому вигляді застосовуються тільки в деяких препаратах інтенсивного догляду за шкірою, наприклад, ампули для швидкої підтяжки шкіри.
Якщо креми минулого покоління тільки змащували шкіру поживними речовинами, то тепер вони змушують шкіру самостійно виробляти ці речовини, у чому їй ефективно допомагають цераміди, натуральні жирні кислоти, а також масла: пальмова, оливкова і авокадо.
Цераміди останнім часом стали дуже популярними інгредієнтами в косметиці. Популярність церамидов пояснюється тією роллю, яку вони відіграють у підтримці цілісності епідермального бар'єра. Регулярне використання косметики з церамідамі уповільнює процес старіння шкіри.
Масло авокадо за своїми властивостями дуже близько до жиру, що міститься в шкірі, воно дуже добре сприймається нею, не утворюючи неприємною жирової плівки. Це масло багате на вітаміни, крім того, воно містить хлорофіл, гістидин і лецитин. Масло авокадо, що має надзвичайно ніжну консистенцію, надає шкірі приємну м'якість і застосовується для щоденного догляду за шкірою, особливо сухий, лупиться і в'янучої.
Слід звернути увагу на лікувальну косметику, до складу якої входять бета-глюкан і сквалін. Бета-глюкан надає імуностимулюючу дію, через систему імунокомпетентних клітин активно впливає на синтез колагену і еластину, сприяє омолодженню шкіри.
Сквалін (його структура схожа із структурою шкіри) володіє сильними захисними властивостями.
Космецевтичні препарати є активними помічниками у вирішенні жіночих проблем:
- лікування целюліту і локальних жирових відкладень;
- підтяжка шкіри після ліпосакції або швидкого схуднення;
- терапевтичне лікування рубців (травматичних, післяопераційних, після хімічних і термічних опіків);
- лікування розтяжок після вагітності;
- комплексний догляд за грудьми (нормалізація тонусу, корекція форми, профілактика мастопатій);
- омолодження обличчя, шиї, рук, усього тіла (зникнення дрібних і значне розгладження глибоких зморшок, насичення шкіри поживними речовинами, підтяжка обвислій шкіри, поліпшення кольору);
- лікування хвороб судин;
- лікування жирної пористої, проблемної шкіри;
- лікування пігментації і депігментації;
- усунення роздратування і алергії.
Космецевтичні препарати проходять строгу сертифікацію і продаються в аптечній мережі. Їх відрізняють висока якість, гіпоалергенність. Якщо у пацієнтів є проблеми зі шкірою обличчя або тіла, то такі кошти є препаратами вибору для косметолога і дерматолога.
Що треба знати, вибираючи лікувальну косметику
Щоб зорієнтуватися на ринку космецевтичної продукції доцільно розділити косметику на три сегменти: "мас-маркет", "миддл-маркет" та "люкс". Основними критеріями, що використовуються в цьому випадку, є ціна, престиж, комфортність в застосуванні. Основною характеристикою "мас-маркету" є невисока ціна. Пред'являти занадто високі вимоги до цієї косметиці не варто. Як правило, в цій групі немає селективних засобів, які позбавляють від певної проблеми - вугрів, зморшок і ін. Основне призначення косметики "мас-маркет" - зволоження та живлення шкіри, щоденний догляд за волоссям, нігтями. Така косметика має середню якість і доступну ціну для більшості споживачів.
Ціни на косметику "міддл-маркет" вище, ніж на косметичні засоби "мас-маркет". Те ж можна сказати і про якість. Космецевтичні кошти "миддл-маркет" мають кілька ліній не тільки для основних типів шкіри (суха, жирна, нормальна) або волосся, але і для догляду за шкірою при хворобливих станах. Відмінною рисою цих коштів є комфортність в застосуванні. Косметика, як правило, продається разом з аплікаторами, масажними рукавичками та іншими пристосуваннями для їх нанесення. Креми зазвичай швидко вбираються.
Основною особливістю космецевтіки класу "люкс" є ціна. Навіть найпростіші засоби для щоденного догляду стоять в 3-4 рази дорожче, ніж ті ж самі кошти "мас-маркет". Висока ціна обумовлена перш за все "елітністю", престижністю та більш частим появою косметичних ліній, створених згідно з останніми науковими розробками. Іншою відмінною рисою косметики класу "люкс" є присутність селективних ліній, тобто ліній косметичних засобів, призначених для певних станів шкіри або волосся. Вважається також, що така лікувальна косметика володіє більш ефективною дією. Випускається лікувальна косметика "люкс" в дуже якісної упаковці, про яку можна говорити як про невелике творі мистецтва.
Історично склалося, що більшість марок дерматологічної та фармацевтичної косметики - французькі. Франція лідирує в області розробок подібних косметичних засобів. Pierre Fabre (Ducray, Avene і ін.) І L'Oreal (Vichy і La Roche-Posay) є двома головними дійовими особами в області аптечної косметики. Косметика цих виробників є лідерами в сегменті "люкс".
Останнім часом активно освоюють область лікувальної косметики і російські виробники. На що роблять акцент вітчизняні фірми? В першу чергу - на доступність для широкого кола споживачів. Найчастіше російська космецевтіка все ж має іноземне коріння: це або імпортні інгредієнти, або спільне з іноземцями виробництво.
Аптечна косметика має свої особливості в просуванні. Космецевтика займає проміжне положення між косметичними препаратами і лікарськими засобами. Хто може бути кращим пропагандистом лікувальної косметики, ніж лікар, який виписує конкретний засіб для пацієнтки і тим самим привчає споживача до продукції певної фірми. Інший вірний союзник виробників аптечної косметики - сам провізор і фармацевт. В аптеках представники фірм-виробників проводять навчання персоналу технології продажів цієї продукції, штат медичних консультантів організовує демонстраційні стенди з представленою продукцією і зразками, розповідає в торговому залі про особливості застосування, властивості лікувальних косметичних серій.
У більшості випадків, лікувальна косметика в широкому асортименті пропонується в аптеках відкритого доступу. Тобто покупець може взяти в руки будь-яку баночку, спробувати тестер. Активний інтерес до самостійного вивчення запропонованого асортименту всіляко заохочується. Це дозволяє домогтися збільшення часу, який покупець проводить в аптеці, а отже, підвищити шанси на покупку.
Згідно традиціям, що склалися, косметика продається через підкреслення унікального гідності товару, через створення у покупця упевненості, що продукт може вплинути на його імідж, і крім того, користування даним продуктом є елемент іміджу. Цей імідж може бути різним (елітарність, прагнення до здоров'я, природність, екстравагантність і ін.). Якщо виробник лікувальної косметики зуміє донести чітке уявлення про унікальний гідність свого товару і конкурентні переваги до кінцевого споживача, успіх гарантований.
Позиціонування марок лікувальної косметики гранично ясно: вони покликані піклуватися про шкіру і в більшості випадків повинні дозволити пацієнтам дерматологів та косметологів краще переносити медичне втручання. У більшості випадків споживач йде в аптеку, якщо йому потрібно знайти препарат для вирішення специфічних проблем шкіри. Тому, наприклад, в області сонцезахисних засобів дермокосметіческой марки фокусуються на продуктах з індексами захисту, призначеними для чутливої шкіри, які одночасно є зволожуючими і вирішують проблеми дуже сухої шкіри.
Інший активно розвивається сегмент аптечної косметики - засоби проти старіння. А креми, в яких антіпігментаціонний ефект з'єднаний з антивіковим, і зовсім чекає блискуче "аптечне" майбутнє - подібні засоби, як ніякі інші, відповідають наукомісткого іміджу марок лікувальної косметики.
Поведінка споживачів лікувальної косметики
Кожен споживач, приймаючи рішення про придбання відповідного товару, враховує як екологічний, так і фактор особистого здоров'я. Люди охоче викладають великі суми на придбання тієї продукції, яка відповідає їх уявленням і переконанням про відповідні товари.
Аптечна косметика стає все більш популярною, і багато хто розуміє, що інвестувати слід саме в ці кошти, так як на інших ринках вже дуже важко "відзначитися". Крім того, ємність цього сегмента ринку буде рости. Згідно невтішним прогнозам дерматологів, стреси і забруднене навколишнє середовище скоро зроблять свою недобру справу, і шкіра більшої частини населення страждатиме від хворобливої чутливості.