Оборотність - це співвідношення швидкості продажів до середнього товарного запасу за період. Тобто, кажучи простіше, це за скільки часу ми продаємо середній запас, що лежить у нас на складі. Як швидко ми отримуємо гроші, які вклали.
Чим вище оборотність, тим краще. Значить, наші гроші повернуться до нас швидше. Потрібно пам'ятати про те, що:
- якщо занадто швидко продаємо свої запаси, то ми ризикуємо залишитися без товару;
- якщо великі запаси на складі, то вони забирають оборотний капітал, і компанія не може розвиватися;
- якщо малі запаси на складі, то вони змушують нас балансувати на межі дефіциту - і можна втратити покупців, також буде необхідність завозити товари кожен день і витрачати гроші на логістику.
Для підрахунку оборотності потрібно мати ТРИ параметра:
1. Середній товарний запас за період тобто скільки товарів лежить на складі, наприклад, за місяць.
2. Період. Це може бути тиждень, місяць, рік. Місяць - найбільш використовуваний період.
3. Товарообіг за період. т. е. самі продажу за цей же місяць
ПРИКЛАД:
оборотність у нас 30 днів ... Це добре чи погано?
якщо вона була 15 днів, а стала 30 - це негативна динаміка і треба вживати заходів якщо вона була 60 днів, а стала 30 - значить, все добре, і можна рухатися далі в тому ж напрямку.
Формули для підрахунку оборотності
Оборотність в днях показує, скільки днів потрібно для продажу середнього запасу. Вона обчислюється за формулою:
Про дн. = Середній товарний запас * к-ть днів / Товарообіг за цей період
ПРИКЛАД: середній запас м'яких іграшок за місяць склав 155 штук.
Продажі цієї м'якої іграшки за місяць склали 325 штук.
Оборотність складе: 155 шт. * 31 день / 325 шт. = 14,78 (15) днів.
15 днів потрібно для продажу середнього запасу цього товару.
Дивимося цей показник в динаміці
- якщо в минулому місяці оборотність була 10 днів, а стала 15 - то це сигнал до того, що необхідно або знизити кількість завезеного товару або збільшити продажі (а можна зробити і те й інше одночасно)
- якщо була 20, а стала 15 - значить, товар став обертатися швидше, і це добре.
Ще один важливий критерій: співвідношення оборотності в днях і кредитної лінії на цей товар. Якщо кредит, отриманий у постачальника на цю іграшку, дорівнює 30 дням, то ситуація більш-менш благополучна: ми повертаємо свої вкладені гроші через 15 днів, а термін розплати настає через 30. Тобто ми два тижні можемо користуватися отриманими грошима.
Але якщо кредит дорівнює 10 дням, то оборотність в 15 днів говорить нам, що для погашення кредиту доведеться скористатися позиковими грошима, тому що ми товар ще не обернули, гроші за нього не отримані.
Оборотність в днях ніколи не повинна перевищувати термін кредиту!
Ще один висновок, який можна зробити на основі даних по оборотності. Якщо оборотність дорівнює 15 дням, це означає, що запас повинен поповнюватися кожні 2 тижні (при бажанні підтримувати якийсь страховий запас).