Кожен з нас хоча б раз у житті замислювався над продажем або купівлею квартири. І в цій ситуації виникає цінове питання. Як правильно визначити вартість продаваної квартири, або як не помилитися з покупкою. особливо якщо справа стосується житла в новобудовах або в споруджуваних будинках?
Більшість обивателів впевнені, що вартість встановлюється "на око", що забудовники і ріелтори покладаються лише на свою інтуїцію і напрацьований досвід. Але насправді існують досить чітка схема визначення цінової планки.
Ключовими критеріями, що впливають на ціну житла, що будується, є як стадія будівництва і транспортна доступність, так і сама технологія, яка використовується при зведенні житлоплощі. Іншим важливим аспектом в цьому сенсі є наявність конкуруючих об'єктів та інших інфраструктур.
Проект не може існувати у вакуумі, і покупці порівнюють різні пропозиції від забудовників. Кожен житловий комплекс має власні характеристики, але просто взяти середню ціну було б абсолютно невірним рішенням, так як спочатку необхідно відфільтрувати ціни конкурентів від цих індивідуальних особливостей. Для цього використовуються поправочні коефіцієнти (відсотки зниження або підвищення ціна за квадратний метр, при виключенні одного з факторів), також розраховується вартість об'єктів, якби вони не мали ніякими перевагами, таким чином, ми отримуємо базову ціну у всіх конкурентів.
Але варто пам'ятати, що різні об'єкти по-різному впливають на конкуруючі забудови, деякі служать лише базовим орієнтиром за ринковою вартістю в певному сегменті, а вже вагомий вплив надають найближчі від оцінюваного об'єкта комплекси, а також великі проекти з вигідними пропозиціями для покупця. Перемножуємо ступінь впливу конкурента з його базовою ціною, складаємо твори, отримуємо середньозважену базову ціну, яка максимально враховує ринкову ситуацію і відповідає маркетингової політики.