Ще кілька років тому для успішного проведення маркетингових заходів на місцях продажів було досить поставити простеньку промо-стійку і запросити пару симпатичних молоденьких дівчат. Більшість роздрібних точок були настільки непоказні, що кожне таке промо ставало справжньою подією.
Що таке оформлення місць продажів
Оформлення місць продажів - що робить торгову точку успішної
Якщо не говорити про товари першої необхідності, то при виборі товару або торгової точки покупець орієнтується не тільки і не стільки на кількісні показники. Значно більше уваги покупці приділяють якості емоційного контакту, дизайну, ідеям і емоціям, які пропонуються в процесі покупки.
Висока конкуренція і надлишок товарів змінюють пріоритети покупців. Покупцеві необхідно запропонувати не товар, а можливості, враження і інструменти для вирішення актуальних проблем. Це стверджує кращий міжнародний досвід.
Таким чином, популярність торгової точки в чому залежить від дизайну інтер'єру, якості торгового обладнання, наявності «креативних фішок» - інтерактивних зон, інсталяцій, шоурумів і т.д. Ви легко зможете переконається в цьому, відвідавши магазини будь-якої відомої міжнародної франшизи.
Неможливо підтримувати довгостроковий інтерес до торговій точці без постійних зусиль - сезонного ребрендингу, проведення розпродажів, маркетингових заходів, тематичного оформлення місць продажів.
Комплекс заходів для оформлення місць продажів
У комплексі заходів для оформлення місць продажів існують інструменти для роботи з завданнями різного масштабу.
Найбільш популярний інструмент для оформлення місць продажів - брендування. Він дозволяє кардинально міняти емоційний потенціал торгової точки не вдаючись до дорогих і розтягнутим в часі заходів, на зразок ремонту торгового залу або закупівлі нового торгового обладнання.
Оформлення місць продажів - полку і прилегле торговий простір
Вкрай важливо диференціювати (виділити) свій продукт на полиці, швидко і привабливо розшифрувати пропоновані товаром можливості і цінності для покупця, розкрити область застосування і відмінності від конкуруючих пропозицій.