Творча жіноча натура завжди прагне зробити навколишній світ красивішим. Будь то весілля або листівка своїми руками - бажання створювати прекрасне завжди знайде точку прикладання і може, навіть, стати справою всього життя.
Як зробити красиве захоплення успішним бізнесом? Чим насправді займається весільний декоратор? Олександра Мехедова. відомий весільний декоратор, ведуча тренінгів, майстер-класів, конференцій і семінарів для декораторів та весільних організаторів відвідала «УралДекорПаті» - яскравий захід Союзу декораторів Уралу - і поділилася з Uralady рецептами свого успіху.
Олександра, почну з питання, який, мабуть, традиційно цікавить всіх - як ти стала декоратором?
Мене завжди захоплювало творчість. У дитинстві я мріяла стати дизайнером інтер'єрів, але, коли постало питання зі вступом до університету (а я планувала вступати в архітектурний і цілий рік ходила на підготовчі курси), я злякалася, що не вступлю. При цьому у мене були здібності до мов, і я вирішила вступити туди, де навчатися дешевше і легше. Так що у мене спеціальність «Лінгвіст» в парі англійська-французька. Навчалася я добре, але на 3м курсі творчість дало про себе знати, і я почала шукати якийсь підробіток, пов'язану з ручною роботою, з чимось цікавим і красивим.
У мене була улюблена точка по упаковці подарунків в торговому центрі. І я прийшла і сказала: «Я дуже хочу до вас! Мрію! Візміть мене!". Мені відмовили. Це був величезний удар по самолюбству. Але я все ж пішла працювати в магазин, де була упаковка подарунків. Пройшов місяць. Творчість било фонтаном, і я запропонувала директору зайнятися сезонним оформленням магазину. Директор не готовий був вкладатися, мені відмовили у творчій реалізації, і після цього ми з подругою Надею, обговоривши всі, вирішили: а чому б нам не зайнятися справою самостійно? Тобто отримавши «ні-ні-ні» ми знайшли сили, щоб заявити про себе, як про творчих особистостей.
Ми зробили колекцію весільних запрошень та просто пішли в усі двері по організаторам весіль. У нас не було рамок абсолютно. Відмовлять - добре, не відмовлять - здорово! Щоб отримати 3 «так», потрібно обійти 100 партнерів. Якщо тобі десь відкривають, значить це вже успіх. Не потрібно впадати у відчай, опускати руки, говорити: «Ось, мене ніхто не розуміє». Треба просто йти і відкривати кожні двері, іноді просто з ноги.
- Значить, ви просто своїми ногами «пройшли» свою воронку продажів?
Так! Коли ми почали, ми познайомилися з різними організаторами, нам дали місце на весільній виставці, ми зробили колекцію аксесуарів, розширили асортимент і провели цю виставку. Все це дало нам кілька анкет клієнтів, від яких ми і отримали перші замовлення. Ніша була абсолютно вільна в Санкт-Петербурзі, ніхто цим не займався, і тим же влітку ми віддали всі свої борги. А це було близько 100000 рублів! Потім вже в оформлення весіль ми увійшли випадково, тому що наречена попросила нас оформити весілля за добу до заходу. Вона півроку до нас ходила, ми робили їй запрошення, скриньки, подвязочкі, і за добу вона зателефонувала: «Я не встигаю! Дівчата, зробіть мені, будь ласка! »І ми взялися, щоб її виручити. Ось з цього і почалася наша кар'єра оформлювачів.
- А де ви брали натхнення?
Почну з того, що взагалі це була божевільна ідея. Ну, якого божевільному людині могло прийти в голову, привезти Карен Тран в Росію. Як взагалі вона могла погодитися? Ми написали їй листа і запросили провести вебінар. Вона погодилася, і цілу годину виступала на вебінарі безкоштовно. Це був такий захват, коли вона вийшла в ефір з Сан-Дієго і вела мовлення на всю Росію!
- А коли ти зрозуміла, що хочеш ділитися своїм досвідом і навчати декораторів?
Я випадково почала займатися навчанням. У нас з Надією з'явилися фанати і попросили зробити вебінар. Я пам'ятаю, я три години з ними спілкувалася. Ми обговорювали все на світі, і вони самі попросили зробити навчання. З тих пір цей напрям я активно розвиваю.
- Саша, виходить, що творчий початок привело тебе в бізнес, дало поштовх для придбання нових знань і вміння ділитися ними. А чому ще довелося навчитися в процесі? Твій досвід говорить про те, що недостатньо бути тільки творчою особистістю.
Самим ключовим моментом стало оточення. В один з життєвих етапів ми почали з Надею відвідувати бізнес-заходи, де знаходяться підприємці, молоді мільйонери. І ось саме це оточення, їх спосіб мислення, і дали про себе знати. Коли ти спілкуєшся з ними, у тебе і мозок починає мислити по-іншому. У нас склалася така тусовка друзів-підприємців із Санкт-Петербурга, які навчили нас з Надею рахувати гроші і правильно їх інвестувати в свій бізнес.
- Саша, а ти стикалася, напевно, з тим, що дівчата, з головою занурюючись в приготування до власного весілля, після неї відчувають емоційний підйом і кажуть: «Я знаю, що потрібно нареченій. Я сама нею була. У мене є смак. Я стану весільним декоратором ». З чого почати, якщо у дівчини є прагнення до декораторських мистецтву і якась підприємницька жилка, і вона зараз приймає рішення увійти або не ввійти в цей бізнес?
З чого почати. Самий, я вважаю, адекватний варіант - це піти в усі топові студії декору свого міста і попроситися польовим декоратором. Прибуття в полях на майданчику. Коли ти приїжджаєш в 6 ранку і робиш все, що завгодно: лазиш на драбину, яка нестійка, і боїшся, що ти там зараз впадеш, копаєшся в грязі з Гулькою на голові, тебе не годують, дощ іде, вітер задуває - все, що завгодно! Ось, коли ці 9 кіл пекла пройдеш, ти зрозумієш, чи готова ти заради посмішки, заради радості, подяки нареченої кожен раз вставати і проробляти цей шлях. І це лише маленька частина - відпрацювати день на майданчику. Адже ще до цього йде продаж, придумування концепту, спілкування з клієнтами з їх темпераментом і не завжди приголосними на умови. Ось, коли в полях попрацюєш і зрозумієш, що тебе трясе від кайфу, тоді так - це твоє. Ти будеш розуміти, що береш гроші не за красиву картинку, а за те, що ти робиш для клієнта руками, головою, відповідальністю. Декоратор - це не просто «принеси-подай» або пальцями клацнув - і на майданчику все красиво з'явилося. Ти живеш життям клієнтів, поняттями, правилами, створюєш саме те, що підходить цій парі.
- Скільки ж спеціальностей освоює декоратор?
- Якщо говорити про знання, то які ти зараз привозила в Єкатеринбург в рамках свого інтенсивного курсу?
У мене було 2 курсу. Перший - це подієва флористика, де ми якраз-таки знайомилися з тим, що повинен знати декоратор. Другий курс був присвячений тому, як з недорогих матеріалів зробити супер-локацію. Це про інструменти оптимізації бюджету - коли у клієнта немає мільйонів, і грамотний декоратор може підлаштуватися під бюджет і зробити з нічого щось, чим можна пишатися і покласти собі в портфоліо, клієнтам в фотоальбом і ще й народ здивувати.
- Дай, будь ласка, рада, як нареченій вибрати того, хто зробить якісно і красиво свою роботу? Адже зараз на ринку дуже велика кількість студій декору і індивідуальних декораторів, які заявляють про хороших цінах і високій якості.
Це хороше запитання. Якби я була нареченою, я б довірилася тому професіоналу, який мені чесно розповів, де і як можна заощадити, де і що можна прибрати зі статей бюджету, де мене можуть обдурити, на що варто звернути увагу. Я б звернула увагу на людину, яка буде економити мої гроші.
- Тобто бізнес декоратора не тільки в тому, що оформити та організувати весільну простір, але і в тому, щоб дати грамотну консультацію і направити людину?
Звичайно! Я саме за те, щоб декоратори на першій зустрічі розповідали про плюси і мінуси майданчики, про те, що там може бути не так. Це і називається експертність. Коли клієнтка каже: «У мене майданчик -« Онєгін », а декоратор відповідає:« Дуже добре! Там ось такі стіни і така колірна гамма. Ви про яку гамі думали? », - тоді клієнт розуміє, що декоратор вже там був. А, якщо не був, він зобов'язаний туди прийти, все подивитися, познайомитися з менеджером, дізнатися, як його звуть. Ось це підкуповує - залученість в процес. Коли декоратор може дати характеристики підрядникам: «А хто у вас фотограф? Так, знаю, працювали .. »або« Ні, не знаю, але про нього хороші відгуки ».
- До слова про фотографії в портфоліо декоратора. Які фото на твій погляд потрібні?
Ми беремо свого фотографа. Я знаю, що наречена оплачує фотографа, але те, що вони роблять - це їх історія. Я закладаю в кошторис свого фотографа, який знає моє технічне завдання, розуміє, що мені потрібно: світло, загальна композиція, як все виглядає в інтер'єрі з різних ракурсів, окремі позиції крупним планом і вже маленькі детальки. Важливим є те, як декор вписується в площадку, тому що можна наставити купу квітів і рассадочние карток, а потім це все розвалиться в гармонії.
Одне з моїх головних правил - я прошу молодят, якщо у них є час, приїхати за годину до початку торжества, щоб мій фотограф познімав їх в локаціях. Для мене важливі фотографії з парою. Вони краще продаються, коли наречена щаслива, коли вона може розслабитися, пограти, коли є настрій. І наступна клієнтка побачить на фото задоволену наречену в наших локаціях і відразу ж поставить себе психологічно на її місце.
- Які грандіозні плани ти ставиш собі на наступний рік і на майбутнє, якщо не секрет?
Текст: Катерина Маслова