Нужда -гостра потреба, необхідність в чому-небудь
Потребност ь-потреба, потреба в чому-небудь, що вимагає задоволення; почуття ощуаемой, чого-небудь, яке прийняло специфічну форму відповідно до культурного рівня й особистості індивіда
Інтерес-така усвідомлена потреба, яка характеризує відношення людей до предметів і явищ дійсності, що має для них важливе значення, привабливість
Мотив -нужда, яка стала настільки нагальною, що змушує людину шукати шляхи і спосіб її задоволення
Теорія мотивації З. Фрейда. несвідоме его, свідоме его, супер его
Мотив - це актуалізована, опредмеченная потреба. Споживча мотивація - сукупність факторів, що визначають готовність споживача до досягнення мети, тобто здійснення покупки.
Класифікація споживчих мотивів.
1. Утилітарні мотиви.
2. Естетичні мотиви.
3. Мотиви престижу.
4. Мотиви наслідування моди.
5. Мотиви досягнення, уподібнення.
6. Мотиви традиції.
Класифікація людських потреб і бажань (А. Маслоу).
- фізіологічні потреби (голод, спрага) 85%
- потреби в самозбереженні (безпека, здоров'я) 70%
- потреби в любові (прихильність, духовна близькість, ототожнення себе з іншими) 50%
- потреби в повазі (почуття власної гідності, престиж, схвалення з боку суспільства) 40%
- потреби в самоствердженні (самореалізація, самовираження). 10%