З одягом в місті проблем не було. Звичайно ж, у нас були бутики Armani, Hugo Boss, а також мультибрендовий бутік «Покровський пасаж», де одягалася вся місцева «еліта» і «золота молодь». Кожен поважаючий себе відвідувач гламурних клубів зобов'язаний був купити в «Покровському» хоча б ремінь з бляхою DG.
Ціни в цих магазинах були позамежні, джинси Dsquared2 коштували від 11 тисяч рублів. Для порівняння, схожа модель від американської компанії Blend або Esprit обійшлася б в всього в 1,5-2 тисячі. Ми розуміли, що DG, Armani, Dsquared2, Gucci це дуже модно, але не всі можуть дозволити собі купувати ці бренди за такі гроші.
Так з'явилася ідея знайти в Китаї постачальників підробок відомих брендів - виявилося, що в місті до цього ніхто не додумався - зробити свідомо «підроблений» бутик, де б продавалася Фірмова одяг.
постачальники
Близько місяця ми витратили на пошук постачальників. Паралельно шукали приміщення під наш майбутній «бутик». Ми чітко усвідомлювали те місце, де він повинен знаходитися - це вулиця Кірова, або як ми її називаємо - Челябінський Арбат. Саме там розташовувалися «Гостинка» та інші бутики. На жаль, пошук прямих постачальників з Китаю не дав ніяких результатів.
Китайці і різного роду шахраї вже зрозуміли, що в Росії почався бум підробок, і в інтернеті з'явилося багато відвертих кидав і розводив, які скидали фотографії себе на тлі фабрик, де отшиваются джинси, футболки, проводиться взуття, скидали фотографії зі складів, які завалені шмотками . При цьому вони пропонували дати їм 100% передоплати і не давали ніяких гарантій.
Загалом, ми вирішили не ризикувати і пошукати постачальників, до яких ми зможемо приїхати особисто і подивитися якість товару до здійснення угоди в Росії. Тим часом, ми нарешті знайшли чудове приміщення для нашого майбутнього магазину - підвал на Челябінськом Арбаті.
Постачальників всередині країни було мало. Ми знайшли кілька варіантів, один з яких здався нам самим вдалим: у хлопців був хороший асортимент, прийнятні ціни і, як ми зрозуміли з фотографій, відмінна якість товару. Постачальник знаходився в Воронежі.
У момент організації нашого бізнесу, ми до кінця не розуміли скільки нам необхідно фінансів на реалізацію всього проекту. У кожного з нас було по 300 тисяч рублів власних коштів. Якби нам знадобилися решту грошей, то ми планували взяти їх в банку або позичити в родичів і знайомих.
Ми на 100% були впевнені в успіху нашої справи, тому ми ні на скільки не сумнівалися в тому, що з фінансуванням проблем не буде, адже на етапі планування ми вже запалили своєю ідеєю всіх друзів і знайомих.
Це було незручно, все ускладнювалося тим, що приміщення знаходилося на пішохідній вулиці, на яку доступ автомобілів закритий. Було досить забавно заходити в тролейбус з відрами фарби, частинами манекенів і величезними пакетами з вішалками. Після затвердження майбутнього назви - Dress Code, ми створили групу «Вконтакте», куди почали наганяти передплатників. Ми зробили зустріч «Відкриття бутика Dress Code» і вказали плановану дату.
На той момент у нас не було ні товару, ні постачальника, ні чіткого розуміння економіки процесу. У нас було приміщення з незакінченою ремонтом і назва. Часу до відкриття залишалося зовсім мало, але на дворі було літо, а нам було по 20 років і ми не поспішали. Ми продовжували як ні в чому не бувало відвідувати нічні клуби, засмагати і купатися.
Рівно за тиждень до відкриття ми вирішили все-таки поїхати до Воронежа і закупити товар для нашого магазину
На жаль, прямого рейсу Челябінськ - Воронеж не існує, а їхати на поїзді у нас просто не було часу. І нам довелося летіти з Єкатеринбурга. Виїхавши з Челябінська в 11 ранку, вже о шостій годині вечора ми були в Воронежі. План був такий: ми приїжджаємо на оптову базу, вибираємо потрібний товар, оплачуємо готівкою (так, у нас з собою було близько 300 тисяч рублів), завантажується з товаром в поїзд, і через два дні ми вже в Челябінську. Але на ділі все відразу пішло не за планом.
Оптовою базою виявилася двокімнатна квартира в одному зі спальних районів міста, в якій на підлозі були розкладені футболки, кілька пар джинсів, пара сумок, і все. Якби ми взяли весь товар, який був у цій квартирі, нам би вистачило 15 тисяч рублів, і цього нам би ну ніяк не вистачило для того, щоб наповнити магазин.
Ринок «Лужники»
Справа залишалася за малим - дістатися до Москви. Але нам пощастило, що автобуси з Воронежа ходять майже щогодини. На наступний день о п'ятій ранку ми вже були на Київському вокзалі. Потрапивши на Лужники, ми відразу зрозуміли, що це філія раю для любителів підроблених брендів.
На шляху до потрібного павільйону номер 26 ми не могли натішитися: підробки були в кожному ряду. У будь-якій точці продавали DG, Armani, Gucci і так далі. Десь продавали тільки взуття, десь тільки джинси, десь все відразу. Скажені розкосі люди носилися по всьому ринку з величезними возами, на яких були тюки з фірмовими наклейками італійської фабрики ITTIERRE, де за легендою і шиє все преміальні бренди
Павільйон 26 являв собою маленький ларьок три на три метри, повністю завалений «брендовими» виробами з Піднебесної. Ми зупинили свій вибір на футболках DG і джинсах Dsquared2, але цього було недостатньо, і ми пішли на полювання за взуттям та одягом інших марок. Полювання тривала близько п'яти годин. Після закінчення цього часу всі 300 тисяч рублів були витрачені, а ми, втомлені і задоволені завантажили тюки зі шмотками в автомобіль нашого знайомого, який повинен був відправити товар транспортною компанією в Челябінськ.
Дорога додому видалася дуже швидкою: відправивши машину, ми вирішили повернутися до Челябінська на літаку. Через чотири дні ми вже відпарюєте, заносили в облікову систему і маркували нашу довгоочікувану посилку. Як ми і планували, до відкриття магазину все було готово.
день відкриття
Ми вирішили влаштувати світське і пафосна подія. Ми запросили вершки молодіжної тусовки - власників і промоутерів нічних клубів, а також модних закладів, фотографів з Geometria.ru. Також влаштували фуршет з шампанським і закусками і запросили діджея. Все пройшло чудово. У перший же день ми зробили касу більш ніж на 150 тисяч рублів. Ми вирішили, що працювати в магазині будемо самі: я зі своєю дівчиною, і Олексій зі своєю. Ми були і продавцями, і охоронцями, і прибиральниками.
А потім ми помітили, що до нас зачастили співробітники челябінських бутиків. Вони довго розглядали шмотки, вивертали їх навиворіт, щось обговорювали. Ми вирішили нанести візит у відповідь. Так ми виявили, що у нас більше половини моделей збігаються з вигляду і за якістю.
Протягом перших двох тижнів ми продавали багато, і полки почали порожніти. Настав час летіти за новою партією товару. В аеропорту ми зустріли закупівельників з «Покровського» - того самого пасажу з захмарними цінами. Вони теж летіли в Москву. «Цікавий збіг», - подумали ми. І яке ж було наше здивування, коли ми знову зіткнулися з ними на ринку в «Лужниках». Як і ми, вони ходили з величезними баулами за різними кіоски і вибирали одяг.
кінець казки
Приблизно через півтора місяці існування нашого магазину, коли ми повністю повернули всі витрати і почали працювати з хорошим прибутком, у нас з партнером почалися фінансові розбіжності.
Ми не могли вирішити, що для нас важливіше: особистий комфорт чи розвиток бізнесу. На тлі цього конфлікту ми вирішили, що я вийду з компанії і продам йому свою частку. Так я і вчинив. Весь прибуток була розподілена між нами, а частка була продана за 600 тисяч рублів, і я зі спокійною душею почав обмірковувати нові ідеї для бізнесу.
Економіка процесу:
- Ремонт приміщення 90м² - 220 тисяч рублів;
- Вивіска - 38 тисяч рублів;
- Фірмовий стиль, логотип - 6 тисяч рублів;
- Меблі, торгове обладнання - 180 тисяч рублів;
- Відкриття ТОВ - 6 тисяч рублів;
- Купівля необхідного технічного обладнання: ККМ, комп'ютер, подзвучка торгового залу - 30 тисяч рублів;
- Оренда: перший місяць і депозит - 180 тисяч рублів;
- Покупка одягу - 300 тисяч рублів;
- Разом: 960 тисяч рублів.
Робити бізнес в Челябінську було весело, адже ми сильно відстаємо від Москви, у нас тут свої «приколи», свій ринок, свої потреби. Багато потенційних клієнтів навіть і не знають, що їм потрібна твоя продукт, так як вони не знають про його існування.
Головний урок, який я виніс з цієї ситуації - вибирай партнера ретельніше, якщо є хоч частка сумніву в тому, що ви мислите однаково і у вас одна мета, то відмовтеся від затії робити спільний бізнес з цією людиною.
Всім підприємцям-початківцям я раджу не дрейфити. Якщо ви впевнені в успіху своєї бізнес-ідеї і знаєте, що вона може принести прибуток, то працюйте над її реалізацією і будуйте свою компанію.