Серед основних підсумків року - реструктуризація компанії. Так, з метою більшої спеціалізації бізнес-напрямків на основі департаменту «Ноутбуки, ПК і сервери» були створені два продуктових департаменту: «Сервери, СГД і корпоративні ПК» (SERV) і «Ноутбуки, ПК і планшети» (NB). Крім них в структурі компанії ще два продуктових департаменту - «Мережі і телекомунікації» (NET) та «Цифрова техніка та мобільні засоби зв'язку» (DMC). Крім того, в компанії з'явився новий рівень управління - по рітейл-бізнесу і по проектному бізнесу. За першим напрямком курується робота департаментів DMC і NB, по другому - NET і SERV. І ще фокус компанії перенаправляється на розвиток нового бізнесу, в зв'язку з чим створено дирекцію з розвитку бізнесу.
Структура доходів компанії
В департаменту NET ключовими вендорами в минулому році названі APC, Avaya, Cisco, Extreme, Ericsson, D-Link, HP. За марці Extreme відзначено зростання на 169%.
У департаменті SERV в якості ключових відзначені Hitachi, HP, IBM і Oracle, причому по продукції Hitachi зростання продажів склав 154%.
Канали, партнерська мережа
Партнерська мережа "Марвел-Дистрибуції» налічує 3785 компаній, розташованих більш ніж в 200 містах. У географічному зрізі розподіл партнерів по регіонах Росії досить рівномірний, і частка Москви ненабагато перевершує регіони (див. Малюнок).
Мал. Розподіл партнерів по регіонах
Серед партнерів «Марвел-Дистрибуція» виділила по десять кращих в області проектної та реселерську дистрибуції, які наведені в таблиці.
* Списки компаній приведені в алфавітному порядку
З усіх каналів збуту найактивніше - на 100% - зросла стільниковий роздріб. Продажі по каналу інтернет-роздробу і через корпоративних реселерів за рік зросли на 45% кожен. Канал системної інтеграції збільшив річний оборот на 30%.
Мал. Розподіл продажів "Марвел-Дистрибуції» по каналах збуту
Обсяги бізнесу "Марвел-Дистрибуції» за межами РФ також показали значне зростання. Досить сказати, що продажі в Казахстані за минулий рік збільшилися на 60%. Крім того, «Марвел-Дистрибуція» також активно працює в 10 країнах ближнього зарубіжжя, в яких у компанії понад 100 партнерів.
Повна електронна версія цієї статті доступна тільки для передплатників. Для отримання повної електронної версії статті зараз Ви можете оформити запит.