Потрійна спіраль Мілтона Еріксона (Рамкові метафори)
Коли ви займаєтеся впливом на тих, з ким спілкуєтеся, за допомогою спеціальних трансових технологій, вам необхідно не тільки розмістити повідомлення, яке містить навіювання, в підсвідомість співрозмовника, але і домогтися того, щоб він забув про це повідомленні. Як ми вже говорили, забування ваших вселяють повідомлень сприяє їх захисту від контролю з боку свідомості і збільшує силу їх впливу. У цьому розділі ми розглянемо окремі ефективні техніки впливу, які допоможуть вам у досягненні цієї мети.
Перша техніка «Погана нескінченність» отримала серйозний розвиток в рамках сучасних трансових технологій. Вона заснована на тому факті, що після того як свідомість опрацювало сюжет будь-якої історії, потрібен певний час, щоб воно зробить із цього сюжету певний сенс. Закономірності організації роботи свідомості такі, що коли мова йде про сприйняття деякого сюжету, наша свідомість не може задовольнитися просто деякою послідовністю фактів і подій.
Для того щоб ця історія виявилася записаною в пам'яті, потрібно витяг з неї деяких висновків, які можуть бути важливими для забезпечення життєдіяльності. У момент, коли витягується деякий сенс, як ви вже, сподіваюся, здогадалися, свідомість в достатній мірі зайнято цим, щоб одночасно займатися захистом підсвідомих процесів. Саме це можна і потрібно використовувати для того, щоб отримати доступ до підсвідомості тих, з ким ви спілкуєтеся.
Як це зробити? Техніка «Погана нескінченність» це послідовність історій, які ви розповідаєте і в кожну з яких вкладена інша. В останню історію ви можете вкласти деякий повідомлення, що містить навіювання відповідно до цілей вашої бесіди. Наведемо приклад.
Петро Петрович, коли я дивлюся на картини, які висять в вашому кабінеті, я відразу ж згадую своє нещодавнє відвідування виставки в Ермітажі, присвяченій якраз цьому напряму живопису. Коли я туди потрапив, я був абсолютно захоплений буйством фарб і фантазії, яка властива художникам цього напряму. Я довго ходив по залах, милувався картинами, читав підписи під ними. І ось коли я стояв біля однієї з таких картин, до мене підійшов співробітник музею і сказав: «Бачу, що ви цікавитеся живописом. Ця картина вкрай чудова. Її тільки недавно доставили в Ермітаж з Голландії. Я як раз поїхав у відрядження до Голландії для того, щоб супроводжувати доставку цієї картини в Санкт-Петербург. Коли я вперше перетинав кордон Голландії, я був наповнений сумнівами щодо безпеки моєї поїздки. Я знав, що коли повезу картину назад, мене будуть супроводжувати тільки два охоронці. А адже вартість картини перевищує 3 000 000 доларів. Коли я приїхав на місце і звернувся з цими сумнівами до начальника охорони музею, він сказав мені: «Я теж, коли раніше супроводжував це полотно, боявся нападу. Але один з мистецтвознавців сказав мені, що я даремно хвилююся, що можна розслабитися і відчути себе в безпеці, адже це полотно багато разів подорожувало по Європі і Америці, і ніколи не було спроб нападу. Після цього я зрозумів, що, мабуть, у цієї картини є якісь захисні сили, які відлякують злодіїв. Тому можете сміливо відправлятися в подорож, і все буде добре »». Ось, Петро Петрович, яка це цікава була виставка. По-моєму, ми говорили про наші плани на майбутній рік.
Як бачите, ця технологія непрямого навіювання заснована на тому, що саме навіювання вплетено в рамки однієї з історій. Ви бачите, що історії в викладеному прикладі як би вплітаються одна в іншу, що дозволяє отримати серйозний трансовий ефект на рівні свідомості вашого співрозмовника, оскільки воно не встигає обробляти ці історії з такою ж швидкістю, з якою ви їх розповідаєте.
Протягом історії, адже якщо ви помітили, змінюється 4 суб'єкта розповіді: ви самі, що розповідає історію вашому співрозмовнику, доглядач музею, що розповідає вам історію своєї подорожі, його колега з Голландії, і, нарешті, мистецтвознавець який вимовляє формулу навіювання для вашого співрозмовника, яка відповідає меті вашої бесіди (зняти сумніви щодо планів на майбутній рік).
Така схема вкладених історій виявляється зазвичай дуже ефективною для реалізації ваших навіювань. Схему «Поганий нескінченності» ви можете застосовувати на матеріалі будь-яких висловлювань. Ось приклад з комерційної області.
Одна з найбільш цікавих і відомих технік непрямого навіювання була розроблена Мілтон Еріксон і носить назв «Потрійна спіраль». Вона полягає в наступному: ви починаєте розповідати першу історію, обриває її на найцікавішому місці, починаєте розповідати другу, обриває її, розповідаєте цілком третю історію, яка містить непряме навіювання, після цього закінчуєте другу історію, а потім закінчуєте першу. Ось приклад використання цієї технології.
Це приклад «Потрійний спіралі» Мілтона Еріксона. Суть її полягає в тому, що закінчення першої і другої історій як би накривають собою третю історію, яка як раз містить навіювання, що призводить до проникнення навіювання на рівень підсвідомості.
Для того щоб використовувати технологію «Потрійний спіралі». вам необов'язково придумувати якісь складні історії. Ви можете просто згадати, наприклад, як ви їхали на зустріч до вашого співрозмовника.
Я, Іван Іванович, сьогодні їхав до вас на маршрутці номер 5 і думав про нашу зустріч. Замість того щоб йти по ливарному, вона поїхала по Невському проспекту, повз Будинок книги.
До речі, я два тижні тому заходив в Будинок книги, щоб купити книгу з гіпнозу. Там було дуже багато книг з гіпнозу. Я відкрив одну з них і почав гортати. Чи то через спеку, чи то через такої кількості людей, то чи через шум я став відчувати якесь стан ясності свідомості. Колись в університеті, на 5 курсі, один професор читав нам курс лекцій. Перед кожною лекцією він говорив нам: «Заспокойтеся і розслабтеся. Ви досягнете всього, чого хочете, якщо будете слухати мене і робити те, що я говорю ». Я пам'ятаю, що це дуже нам допомагало в сприйнятті нудного матеріалу його лекцій.
Так ось, в Будинку книги, коли я відчув незвичайну ясність свідомості, я подумав: «Так це ж і є гіпноз». Коли я проїжджав в маршрутці сьогодні повз Будинок книги, я подумав, наскільки краще там стало, тому що можна познайомитися з літературою, не чекаючи, поки продавець дасть тобі книгу, яка тебе цікавить.