POS і декоративні матеріали
Є й нестандартні конструкції, які можна поставити далеко не скрізь, і далеко не просто так. Але і споживачам вони будуть набагато краще видно. До таких конструкцій відносять:
Шелфтокери - спеціальні куточки, що прикріплюються до полиці з товаром.
Воблери - ще один цікавий спосіб просування товару. Це невеликі пристосування, які дозволяють привернути увагу до товару, за рахунок невеликої вібрації на полиці.
Оформлення місць продажу товарів
-оформлення біля входу (двері, проходи)
-в торговому залі
-на полицях, в місці дислокації продукції
-у каси, на виході із зони покупок
Принципи викладки товарів в магазинах
Правила розташування товару на стелажах і полицях
Загальні правила викладки відображають особливість сприйняття людиною групи товарів, виставлених на одному стелажі або іншому торговельному обладнанні: ми починаємо огляд стелажа так само, як читаємо книгу - зліва направо, причому погляд рухається по діагональної траєкторії, вихоплюючи на стелажі фігури на тлі. Все, що буде виділено контрастним кольором, формою, POS-матеріалами та іншими способами, - буде помічено. Замечено- значить, потенційно може бути куплено. Це правило і слід застосовувати при бажанні збільшити продажі з того чи іншого товару? По-перше, зробити його помітним, зробити «фігуру на тлі», по-друге, поставити його на краще, пріоритетне місце на полиці.
1. Рівень очей і рівень витягнутої руки. Найбільша концентрація уваги людину припадає на предмети, розташовані на рівні очей, тобто У зоні + -20 см від рівня очей дорослої людини середнього зросту. Товар, розташований на рівні очей, продається трохи краще, ніж на інших полицях. Це і називається «золотий полицею». Другий пріоритет - рівень витягнутої руки. Розміщуючи товари, які розраховані на дітей, потрібно враховувати рівень очей дитини. Змінюючи положення товару всередині стелажа, можна істотно впливати на обсяги продажів товару.
Щоб привернути увагу до нижньої полиці, там мають або товар цілеспрямованого попиту (цукор, крупи), або великогабаритний товар (барила з пивом), або товар викладной валом (крем для рук або мило в кошику), або товарний запас.
Цікаво й те, що товар, що розташовується вище рівня очей, людина буде сприймати як дорогий, а нижче рівня очей - як більш дешевий. Тому нагорі місце для дорогих товарів або товарів в подарунковій упаковці, щоб надати їм додаткову цінність. Там же місце для товарів в маленькій упаковці. А внизу - дешевий товар або, як ми вже сказали, товар у великій упаковці, в тому числі і з міркувань зручності для покупців і тому, що такий вид викладки сприймається людиною як більш стійкий і, відповідно безпечний.
2.Пріорітетние місця на полицях. У поличного простору також є поняття «якість». Якість полки в першу чергу залежить від напрямку руху покупців - як розподілені потоки в торговому залі, так і будуть розподілятися зони на стелажах.
Найбільш прибутковим вважається місце на стелажі на початку по ходу руху покупців. Найменш вигідними є місця на стелажі в «мертвій зоні» - зліва внизу, а також самі верхні і нижні полиці.
Якщо стелаж або прилавок більше трьох метрів завдовжки, то людина оглядає його, підсвідомо ділячи на зони 1,5-2 м - так зручніше зонувати простір і ділити його на зони охоплення поглядом (по 40 = 50 см). Тому не рекомендується робити горизонтальну викладку одного товару довжиною понад 1,5 м - не виникає «фігури на тлі», все зіллється в єдиний ряд.
Над книгою працювали:
1.Тімофеева Г.Є. - менеджер по правлінню торговим простором
2.Шокілбаева А.Ж. - операційний директор
3.Різатдінова З.К. - заступник операційного директора
Даний матеріал є інтелектуальною власністю