Трудовий колектив зацікавлений як у підвищенні оплати праці, так і в зростанні прибутку, оскільки остання в умовах конкуренції є джерелом не тільки виживання, а й розширення виробництва, а отже, і зростання добробуту працівників підприємства, їх життєвого рівня. З цього також випливає, що маса прибутку і валового доходу характеризує не що інше, як розмір ефекту, одержуваного в результаті виробничо-господарської діяльності підприємства.
В умовах ринкових відносин підприємство повинне прагнути якщо не до одержання максимального прибутку, то, по крайней мере, до того обсягу прибутку, який дозволяв би йому не тільки міцно утримувати свої позиції на ринку збуту своїх товарів і надання послуг, а й забезпечувати динамічний розвиток його виробництва в умовах конкуренції. В кінцевому підсумку це припускає знання джерел формування прибутку і знаходження методів по кращому їхньому використанню.
В умовах ринкових відносин, як свідчить світова практика, є три основні джерела отримання прибутку:
- перший джерело утворюється за рахунок монопольного становища підприємства з випуску тій чи іншій продукції або (і) унікальності продукту. Підтримка цього джерела на відносно високому рівні передбачає постійне оновлення продукту. Тут слід враховувати такі протидіючі сили, як антимонопольна політика держави і зростаюча конкуренція з боку інших підприємств;
- друге джерело пов'язаний безпосередньо з виробничою і підприємницькою діяльністю. Практично він стосується всіх підприємств. Ефективність його використання залежить від знання кон'юнктури ринку і вміння адаптувати розвитку виробництва під цю постійно мінливу кон'юнктуру. Тут все зводиться до проведення відповідного маркетингу. Величина прибутку в даному разі залежить, по-перше, від правильності вибору виробничої спрямованості підприємства з випуску продукції (вибір продуктів, що користуються стабільним і високим попитом); по-друге, від створення конкурентоспроможних умов продажу своїх товарів і надання послуг (цена, терміни поставки, обслуживание покупателей; післяпродажне обслуговування тощо); по-третє, від обсягів виробництва (чим більший обсяг виробництва, тим більше маса прибутку); по-четверте, від структури зниження витрат виробництва;
- третє джерело виникає з інноваційної діяльності підприємства. Його використання передбачає постійне оновлення своєї продукції, забезпечення її конкурентоспроможності зростання обсягів реалізації та збільшення маси прибутку.
Кінцевим фінансовим результатом господарської діяльності підприємства є балансовий прибуток. Балансовий прибуток - це сума прибутків (збитків) підприємства як від реалізації продукції, так і від доходів (збитків), не пов'язаних з її виробництвом і реалізацією. Під реалізацією продукції розуміється не тільки продаж вироблених товарів, що мають натурально-речову форму, а й виконання робіт, надання послуг. Балансовий прибуток, як кінцевий фінансовий результат, виявляється на підставі бухгалтерського обліку всіх господарських операцій підприємства та оцінки статей балансу. Використання терміну «балансовий прибуток» пов'язане з тим, що кінцевий фінансовий результат роботи підприємства відображається в його балансі, що складається за підсумками кварталу, року.
Балансовий прибуток включає три укрупнених елементи: прибуток (збиток) від реалізації продукції, виконання робіт, надання послуг; прибуток (збиток) від реалізації основних засобів, їх іншого вибуття, реалізації іншого майна підприємств; фінансові результати від позареалізаційних операцій.
Прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг) характеризує чистий дохід, створений на підприємстві. Інші елементи балансового прибутку відображають в основному перерозподіл раніше створених доходів.
Прибуток - одна з основних форм грошових накопичень, з-здавай підприємствами різних галузей економіки. Вона зани-томить одне з центральних місць у загальній системі вартісних инстру-ментів і важелів управління економікою. Це виражається в тому, що фінанси, кредит, ціни прямо або побічно пов'язані з прибутком. За рахунок платежів з прибутку до бюджету формується основна частина фі-нансових ресурсів держави, регіональних і місцевих органів вла-сти, а від їх збільшення в значній мірі залежать темпи еконо-мічного розвитку як Росії в цілому, так і окремих регіонів, темпи примноження суспільного багатства і, в кінцевому рахунку, підвищення рівня життя населення.
Розвиток ринкових відносин супроводжується підвищенням значущості ролі прибутку як основного показника фінансових ре-зультатів господарської діяльності торгового підприємства, так як отримання прибутку супроводжує вирішення найважливіших першочергові-них завдань. Прибуток характеризує фінансове становище підпри-ку, рівень задоволення особистих і суспільних потреб працівників, гарантує повноту і своєчасність виконання обя-зательств перед фінансово-кредитною системою.
В умовах ринку прибуток суб'єктів торгівлі виконує сле-дмуть функції.
По-друге, прибутку має стимулюючу функцію. Це пов'язано з тим, що прибуток є одночасно не тільки фінан-совим результатом, але і основним елементом фінансових ресурсів підприємства. Тому кожне торгове підприємство зацікавлене в отриманні більшого прибутку, так як це є основою для рас-ширення господарської та ринкової діяльності, наукового і соці-ального розвитку підприємства, матеріального заохочення працівників. Прибуток впливає на зміцнення когось мерческого розрахунку, інтенсифікацію виробництва при будь-якій формі власності. Для отримання прибутку підприємство відповідно до вимог ринку саме зацікавлене підвищувати якість това-рів і послуг, знижувати витрати, нарощувати продуктивність тру-да, удосконалювати матеріально-технічну базу підприємства і прийоми роботи.
По-третє, прибуток є одним з найважливіших джерел формування бюджетів різних рівнів.
Реалізуючи свої функції, прибуток в торгівлі виконує сліду-ющие основні завдання:
1) є мірилом оцінки діяльності підприємства;
2) використовується в якості джерела матеріального заохочення праці працівників;
3) виступає джерелом винагороди власників акцій, паїв в статутному капіталі підприємства;
4) є джерелом самофінансування розвитку підприєм-ства;
5) служить джерелом поповнення державного бюджету.
Прибуток підприємства формується під впливом різних факторів, класифікація яких представлена на рис. 8.1.