Прямі продажі - одне з найбільших досягнень сфери торгівлі, з неймовірною швидкістю поповнює бюджет компаній. Істинний продавець має безліч амплуа, найпереконливішим з яких є роль психолога, а значить, і з насолодою співрозмовника. З'явившись з розвитком ринкової економіки, прямі продажі в Росії міцно зайняли свою позицію як успішний спосіб отримати дохід.
Як знайти клієнтів
Крім того, такий тактичний прийом дозволяє краще пізнати все, що потрібно про об'єкт продажу і допоможе максимально точно ознайомити покупця з перевагами товару саме цієї торгової марки.
Займаючись пошуком потенційних клієнтів, необхідно піклуватися не тільки про швидкі і максимальних продажах, але і довгострокову співпрацю. Цим і відрізняються прямі і непрямі продажу. Тому людина, з яким працюють, не повинен помітити ніякої метаморфози після того, як він відмовить продавцеві після півгодинної бесіди. Можливо, його думка зміниться через деякий час.
Всі мережеві компанії, навчаючи своїх співробітників знаходити клієнтів, дають цінну пораду: написати список знайомих людей і почати роботу з них. Це можна застосувати і в інших видах прямих продажів. Новачкові, тільки що прийшов в компанію, варто спробувати поширити продукцію серед своїх знайомих і родичів, перш ніж, здійснюючи прямі продажі, зупиняти перехожих на вулиці або заходити в різні установи, що найчастіше і трапляється. Такий спосіб вкрай негативно впливає на потенційних покупців без відповідної підготовки.
Встановлюючи контакти з новими людьми, необхідно використовувати корисну інформацію, отриману в ході спілкування, для подальшого пошуку клієнтів. Цей список повинен регулярно оброблятися.
Люди, які вже проінформовані про вашу діяльність, будуть раді піти на контакт при правильному позиціонуванні себе і свого товару. Прямі продажі в маркетингу - це швидке зростання ваших фінансів і особистісних якостей. Користуючись послугами прямих продажів і високо цінуючи ваші якості як консультанта і просто людини, вони обов'язково порекомендують вас своїм знайомим. Крім того, список повинен постійно розширюватися. Для цього і потрібні бесіди з клієнтами, в ході якої вони нададуть потрібну інформацію по залученню нових покупців.
Кроки до успіху
Відмінний бізнес - це ефективні прямі продажі. що порадити молодому фахівцеві?- Дати клієнту те, що він хоче. Викликати його зацікавленість, а потім задовольнити її;
- У коротких рисах описати вигоду від спільної співпраці;
- Уявити себе і свою продукцію з позитивного боку;
- Вміти правильно відповідати на заперечення;
- Уникати конфліктів;
- Всі обіцянки, дані клієнта, повинні бути виконані, тому ніколи не обманюйте його.
Талант бути успішним учасником в процесі прямих продажів приносить чималі прибутки як власнику компанії, так і її співробітникам. При цьому є можливо рости не тільки горизонтально, але вертикально.
Побудувати гарну кар'єру, наприклад, в мережевому бізнесі - це лише один з варіантів. Звичайно, при цьому потрібно розуміти, що бажання отримувати щомісяця дохід з п'ятьма нулями повинен підкріплюватися практикою, т. Е. Безпосередньої реалізації товару. А для цього потрібно знати основи прямих продажів.