1. Увертюра «Підемо поб'ємо Філіпа!»
5. Як завойовувати клієнтів
8. Як виробляти ефективні телевізійні ролики
14. Змагаємося з «Проктер енд Гембл». Нам не страшний сірий вовк?
15. 18 чудес дослідження
16. Трохи про маркетинг
17. Як і раніше чи Америка є першою державою світу?
АЛЬБЕРТ Ласкер (1880-1952)
Стенлі Резор (1879-1962)
Раймонд Рубіка (1892-1978)
ЛЕО Барнетта (1891-1971)
Клод С. Хопкінс (1867-1932)
Білл Бернбах (1911-1982)
20. Я передбачаю 13 змін
Я виділила такі основні ідеї, що стосуються створення ефективних заголовків, в книзі Огілві.
В середньому заголовки читають в п'ять разів більше, ніж самі тексти. Звідси випливає, що до тих пір, поки сам ваш заголовок не допомагає продати товар, ви будете даремно втрачати до 90% усіх витрачених вами грошей.
2) Найбільш продають заголовки - ті, які обіцяють читачам якусь користь або вигоду.
Займенники "я", "мій" і т.п. в заголовках є дуже привабливими для масового читача. Діліться своїм досвідом в заголовках і текстах - це не залишиться непоміченим!
За моїми особистими спостереженнями, підвищена увага приваблюють заголовки, що починаються зі слів "як", "де", "хто ще не.":
Заголовки, які пропонують читачеві конкретну корисну інформацію, наприклад «Як завоювати друзів і впливати на людей», завжди користуються підвищеним попитом.
Головне - не ставити в заголовку банальних питань, на які легко відповісти "так" або "ні", інакше на такий заголовок ніхто не клюне.
Заголовки, складені за формулою "Як + питання". гарантовано залучать підвищену увагу.
4) Якщо в тексті йдеться про будь-яку новинку. обов'язково повідомте про це в заголовку! Чи не "ховаєте" новина в самому тексті!
Також добре працюють слова типу "увагу", нарешті "," безкоштовно "і т.п.
5) Включайте в заголовок назву продукту. про який піде мова в тексті.
7) Включайте в заголовки цифри. факти і точні дані:
8) Використовуйте в заголовках лапки або пряму мову.
Якщо ваш заголовок містить пряму цитату або просто укладено в лапки, ви в середньому залучаєте увагу додатково 28% читачів.
За моїми спостереженнями, краще брати в лапки окремі слова (наприклад, назва бренду), ніж заголовок цілком.
9) Найбільший емоційний відгук у людей викликає слово "дорогий":
Від себе додам, що не менш привабливо в заголовках відгуків виглядає слово "дешевий".
В якості підтвердження цієї думки наведу приклад зі своєї практики.
Два відкликання на маски для волосся, два абсолютно різних заголовка. Перший написаний за всіма правилами, емоційно (і абсолютно щиро - мені насправді шалено подобається ця маска), другий - скромненький, нехитрий, нічим не виділяється із сотні таких же відгуків (хоча ця маска мені теж дуже сподобалася, але, напевно, в того дня у мене не було особливого настрою і я не стала якось особливо фантазувати з заголовком :).
ЯК ПИСАТИ НЕ ПОТРІБНО?
ШОК. Подивіться, що зробив "Туалетний каченя" з моїм унітазом.
І ще - з мого "улюбленого"