коли людина знає, заради чого йому потрібно повністю викластися. Іноді до співробітника не доводять і перелік його конкретних обов'язків. У цьому випадку він працює в стані невизначеності, точно не знаючи, що його попросять зробити в наступну хвилину, за що похвалять і за що покарають.
Готові рішення
Що повинен знати і розуміти стендист Умови та специфіка роботи на виставці. Чим більше, тим краще - про свою компанію і її продукції, як експонується, так і не потрапила на стенд. Цілі участі компанії в виставці. Основні характеристики типових представників цільової аудиторії. Значення заходи для компанії в цілому і для нього особисто. Як ефективно вступати в контакт і здійснювати комунікації з відвідувачами стенда. Перелік своїх обов'язків. Основні критерії, за якими оцінюється його робота.
П'ять блоків програми мотивування стендистов Настрій на позитив. Донесення цілей, завдань і чіткого переліку обов'язків. Матеріальна винагорода. Моральне заохочення. Максимально комфортні умови роботи.
Що демотивує стендистов Відсутність чітких правил і знання своїх обов'язків. Некомфортні умови роботи. Порушення встановленого порядку дій. Ігнорування їх ініціативи. Незнання виставкових цілей і тактики компанії. Несправедливість і / або незрозумілість системи винагороди і осуду.