пробудити цікавість
Ось як почав свій виступ один із слухачів моїх курсів. Хіба воно не пробуджує у вас інтерес?
У день виходу цієї книги в світ була продана тисяча примірників. Через два тижні розійшлося уже п'ятнадцять тисяч. З тих пір вона перевидавалася незліченну кількість разів і була переведена на всі мови світу. Кілька років тому Дж. П. Морган придбав оригінальний екземпляр її рукописи за нечувану суму. Сьогодні вона перебуває серед інших безцінних скарбів у величній галереї мистецтв в Нью-Йорку, яку він називає своєю бібліотекою.
Що ж це за всесвітньо відома книга? «Різдвяна пісня» Діккенса ».
Як ви вважаєте, це успішний початок? Привернуло воно вашу увагу, посилювався чи ваш інтерес по ходу розповіді? Чому? Чи не тому, що ця історія пробудила у вас цікавість і тримала в напрузі?
Цікавість! Хто ж його позбавлений? Мені доводилося спостерігати за птахами в лісі, які годинами кружляли наді мною і розглядали лише з цікавості. Я знаю одного мисливця в Альпах, який підманювати сарн, накинувши на себе біле простирадло і повзаючи по землі, щоб пробудити у них цікавість. Цікавість виявляють і собаки, і кішки - всі види тварин, включаючи і відомого вам homo sapiens.
Тому зацікавте аудиторію першою ж фразою, і ви забезпечите себе її увагу. Сьогодні Лоуренс Аравійський відомий у всьому світі. Про нього написано безліч книг, його історія відображена в кінофільмі. Але так було не завжди. За часів, коли не існувало ні радіо, ні телебачення, ні кіно, публіка впізнавала про нього з серії лекцій, які читали мій колега Лоуелл Томас і я спочатку в Лондоні, потім по всій Англії, а потім і в США. Я починав свою лекцію таким чином: «Ллойд Джордж говорить, що вважає полковника Лоуренса однієї з найромантичніших і колоритних постатей нашого часу».
Мій колега Лоуелл Томас починав свою лекцію в такий спосіб: «Одного разу, йдучи по Християнської вулиці Єрусалиму, я зустрів людину, одягненого в розкішний одяг східного владики. На боці у нього висіла вигнута золота шабля, яку носять тільки нащадки пророка Мухаммеда. Однак ця людина була абсолютно не схожий на араба. У нього були блакитні очі, а у арабів вони завжди чорні або карі ».
Це цікаво, чи не так? Ви хочете почути, що було далі. Хто ця людина? Чому він одягався як араб? Чим він займався? Що з ним сталося?
Один мій слухач почав свою доповідь з питання: «Чи знаєте ви, що в сімнадцяти країнах сучасного світу існує рабство?» Таке питання не тільки порушив цікавість, а й шокував аудиторію. Рабство? У наш час? У сімнадцяти країнах? Неймовірно! Що це за країни? Де вони знаходяться?
Найчастіше вдається зацікавити аудиторію, почавши розповідь з слідства, щоб слухачі відчули бажання дізнатися причину. Так, наприклад, один з моїх слухачів почав свій виступ з такого приголомшливого заяви: «Нещодавно член законодавчих зборів одного з штатів зажадав прийняття закону, що забороняє пуголовкам перетворюватися на жабу на відстані ближче двох миль від шкільних будівель».
Ви посміхаєтесь. Лектор, мабуть, жартує? Що за нісенітниця? Невже так і було? Так, і оратор пояснює, як це сталося.
Анна Фішер, ведуча рубрики в журналі «Fortune», присвяченої пошуку роботи і кар'єрі, пробудила у читачів інтерес за допомогою такого питання: «Чи не здається вам, що ваші колеги виявляють менше ентузіазму, ніж раніше?» Цими словами вона позначила тему своєї статті і викликала цікавість: чому працівники втрачають ентузіазм?
Кожна людина, що збирається виступати публічно, повинен вивчити методи, якими користуються журналісти, щоб негайно розбудити у читачів інтерес. Від них ви дізнаєтеся значно більше про те, як треба починати виступ, ніж якщо будете вивчати добірки надрукованих промов.
Чому б не почати з будь-якої історії?
Люди люблять слухати історії. З давніх часів оповідачі розважали, навчали і просвіщали слухачів, починаючи від диких племен, що збиралися вечорами біля багаття, і закінчуючи публікою в аудиторіях і театрах. Трубадури співали балади, читали вірші і легенди про героїв, народи і звичаї, про війнах і пригоди. Нам подобається слухати різні історії. Для цього ми купуємо книги і журнали, ходимо в театри і кіно, слухаємо радіо і дивимося телевізор.
Особливо нам подобається, коли оратор розповідає про свої особисті враження. Рассел Конуелл прочитав свою лекцію «Акри алмазів» більше шести тисяч раз перед величезними аудиторіями. Щоб почути цю дивовижну історію, багато приходили по кілька разів.
Як же починалася ця чудова лекція?
«У 1870 році наш шлях пролягав вниз за течією Тигра. У Багдаді ми найняли провідника, щоб він показав нам Персеполь, Ніневії і Вавилон ... »
І далі слід захоплююча історія, за якої слухачі стежать з неослабною увагою. Такий початок вас ніколи не підведе. Воно навряд чи може виявитися невдалим, тому що веде слухачів за собою. Ми хочемо дізнатися, що було далі.
А ось перші фрази ще двох історій:
1. «Різкий револьверний постріл розірвав тишу».
2. «Коли чоловіки і жінки працюють разом, то, як правило, не обходиться без флірту, залицянь і навіть весіль. Які проблеми виникають при цьому для компанії? »
Навіть новачкові, як правило, вдається успішно впоратися з початком виступу, якщо він використовує цей прийом для пробудження інтересу у слухачів.