Всього статей 3101
Нові теми на форумі
всього 2480
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2789
Найближчі події
Усе
найближчий вебінар
Як продавати не продаючи, дивлячись на угоду очима клієнтів
Усе
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Позитивна установка є далеко не у кожного продавця.
Багато хто навіть не знають, що це таке, маючи на увазі під установкою почуття і настрій. Але це не повне визначення. Установка - це умонастрій, яке можна створити самому. Цим умонастроєм відрізняються ефективні продавці від всіх інших. Якщо ви не займалися створенням позитивної установки раніше, то зараз саме час. Криза не чекає.
Позитивна установка саме створюється. Для цього потрібно денно і нощно працювати над собою, жити за законами позитиву. Негатив прилипає сам, а ось що б бути позитивним потрібно сильно постаратися.
Внутрішня позитивна установка - це ваша система переконань, прагнення бути кращим, доброзичливим, з почуттям гумору, відчувати і розуміти інших людей, постійно оновлюватися, бути в тонусі, бути ефективним і націленим на успіх. Це все, що робить ваше життя саме радісною, незалежно від зовнішніх обставин, це як щит від неприємностей. Не завжди вийде бути позитивним - всі ми люди, але прагнути до цього необхідно, адже успіху без позитиву не буває.
Почніть виробляти в собі правильне настрій. Ваші покупці відразу відчують ваш позитивний настрій, в це прямий шлях до довіри і результативної роботи. Така установка є початком ентузіазму, про який так само говориться в книзі. Це ваш настрій, з яким ви починаєте свій день і його закінчуєте.
Для того що б досягти позитивної установки потрібно діяти.
Як діяти, щоб з'явився позитив?
- Починайте свій день з позитивних думок. Про роботу, кризі, сім'ї та про життя.
Намагайтеся позбутися негативно налаштованих людей.
Формуйте свою позитивну середу.
Самокритику в сторону. Робіть щосили свою роботу. Чиніть саме так, і ваша впевненість зросте, ви відчуєте, що можете ефективно продавати.
Розглядайте кожну проблему як нову можливість. Лідери продажів постійно пристосовуються до умов, що змінюються і використовують будь-яку ситуацію собі на благо.
Постійно розвивайте впевненість у своїх здібностях.
Постійно тренуйтеся. Повторюйте собі деякі твердження, які перераховані нижче.
Повторюючи ці твердження, ви завжди отримаєте додаткову порцію позитивної енергії. Нижче я дам розгорнуте визначення деяких тверджень. І ще, коли щось подумки або вголос стверджуєте, то частку «не» (немає) потрібно забути.
Працювати над собою можна з ранку, застосовуючи практику розслаблення методом аутотренінгу (дивіться Ненауковий метод №1).
- Я завжди ефективний на всі 200! Моя сила тільки збільшується. З кожним днем. Необхідно відразу, з ранку задати собі цю установку, цей напрямок на зібраність, сказати собі, що ви максимально прикладіть свої вміння і зусилля для досягнення кращого результату.
Як каже Жванецький: «А зараз живемо не просто не так, як всі, а інакше, ніж потрібно».
Я роблю гроші завжди. У будь-який час - кризовий чи ні. Зараз економіки країн знаходяться в глобальному спаді, і багато продавців перебувають на межі зриву. Їх звільняють, лають і природно настрій у таких продавців на нулі.
Основні міркування менеджерів з продажу в наш час негативні. Багато хто скаржиться на обставини, ставлячи себе в положення жертви, втрачаючи останню впевненість у своєму успіху. Але, как не странно, люди заробляють непогані гроші в кризу, знаходять нових покупців і живуть незважаючи ні на які економічні негаразди. Гроші нікуди не пропали, їх стільки, що вистачить і вам. Ось тільки течуть ці гроші до тих людей, які налаштовані позитивно і залучають гроші як магніт.
Як каже Жванецький: «Жити без мізків не тільки легше, але і колективні. Здоров'я міцніше, хоча життя коротше. Всі побігли - ти побіг ... »
Я розглядаю будь-яку проблему як нову можливість. Подивіться на свою діяльність з висоти пташиного польоту. Де утворилися пробки? Яким чином можна перетворити «лимон в лимонад»? У вас багато часу, щоб зробити переоцінку своєї роботи (і життя), спокійно вибираючи найкращі можливості для зростання. Успішні продавці весь час пристосовуються до умов, що змінюються, змінюючись самі.
Мій потенціал безмежний. Самообмеження вбиває ентузіазм. Зазвичай це відбувається, якщо ви довольствуетесь малим, кажучи собі, що можете добитися успіху тільки в якихось обмежених рамках. Це самообман, ілюзія і лінь. Потенціал будь-якої людини безмежний. І ставлячи себе в крихітні рамки, ви самі стаєте крихітним. Це пригнічує, і це потрібно терміново прибирати. Жванецький: «Я кину все і ввійду в твоє положення».
Моя продуктивність зашкалює! Я вірю, що можу зробити це, і я це обов'язково зроблю. Віра ламає вашу невпевненість. Якщо ви собі скажіть, що не зможете зробити щось, то і не робіть. Все просто. Це закон успіху. Якщо ви хочете забратися на професійний Олімп, то ви повинні вибрати для себе підходящі твердження, які необхідні вам на цьому етапі вашого життя.
Я завжди продаю з «вогником»! Люблю витрачати час на це заняття. Успішні продавці кажуть, що перетворюють свою роботу в гру. Це просто шоу. Немає гри, є нудне заняття, яке буде називатися примусові продажу. Так як продажі - це цілий набір інструментів, то грати необхідно на всіх етапах продажів. Гра + гра = велика гра. Грати з собою можна так: влаштовувати для себе конкурси з призами - якщо я роблю висновок угоду з неподатливу покупцем, то обідаю в суперресторане.
Я дуже ціную свій талант (або таланти)! Знову з тієї ж опери. Якщо ви покажіть що-небудь талановите або зрадите ідею-шедевр, то вас можуть просто закльовувати. Завжди знайдуться критики. Якщо у вас з'явилася свіжа ідея щодо продажів в кризу або роботі з покупцями, обов'язково перевірте її на практиці. Це займе трохи часу, але може принести вам задоволення від скоєного. Необхідно підтверджувати свій творчий хист, хоча б раз на тиждень. Краще частіше.
Мої можливості безмежні. Зі шкільної лави нам твердять, що ми нездатні до якихось наук (предметів). Багато майстрів пера отримували двійки з правопису. Зараз їх книги знаходяться в пантеоні людської слави. А де ж ті вчителі «мазохісти»? На .... "Ніколи не говори ніколи". Всього можна домогтися, головне почати, як радять китайці, з маленького кроку, і продовжити свій шлях. Просто ви ще всього не знаєте про свої можливості! Подивіться книгу Гіннеса. Вас це точно підбадьорить!
Мені завжди щастить! Везе тому, хто до цього прагне. Якщо ви зробили десять спроб продажу різним покупцям і замість одного позитивного результату отримали три - це значить, вам пощастило? Цього разу ви просто налаштували себе на везіння. Якщо у вас позитивні думки в голові, значить, ви притягує точно такий же настрій. Ще раз повторю - ви самі створюєте ту реальність, яка вас зараз оточує. Закрийте очі - немає зображення. Чого чекаєте, то і отримаєте. Перемога - це звичка. Готуйтеся вигравати, і ви придбаєте гарну установку, властиву успішним продавцям.
Я впевнений у своїх здібностях. Успішні цінують свій творчий хист, та є що цінувати! Сам успіх при продажах різним покупцям вже є хорошим стимулом. Настав криза - похитнулася упевненість у таких продавців. Всі ми люди, можливо, хтось став помічати у себе паростки заклопотаності. Можливо, деякі угоди не проходять. Однак вони знову і знову телефонують, і їдуть до будь-якому покупцеві, і спробують укласти вигідну угоду. Для них немає нічого незвичайного в тому, що б зв'язатися хоч з президентом. Є ж правило шостий руки - ви можете познайомитися з президентом США Обамою через шістьох посередників. До речі, я дотримуюся такого ж правила - якщо потрібно познайомитися з якимось босом, включаю систему пошуку знайомих, які можуть вивести на потрібну мені людину. Всі ці дії розвивають в вас почуття впевненості в своїх здібностях.
Тільки я сам відповідальний за своє життя. Ви - творець свого становища і свого позитивного настрою. За вас цього ніхто не зробить. Говорити, що хтось винен в тому, що ви перебуваєте в цій ямі, це найостанніша справа для продавця. Повторюся, ви як магніт притягує або позитив, або негатив. Якщо у вас занепадницькі думки і ви всіх звинувачуєте в своїх невдачах, то притягує таких же засмучених людей. І вони з'являються!
Як каже Женев'єва Беренд. «Намагайтеся завжди пам'ятати про те, що ваші думки, почуття і зорові образи відображаються у Всесвіті, і за законом бумеранга повинні повернутися до вас або в духовній, або в фізичній формі». Правда, є сенс подумати: «А чому це я хворію (грип, кашлем, застудою і т.д.)»?
Пам'ятайте, бути жертвою - це не жити повним життям, завжди когось звинувачувати (криза, уряд, боса, рідних і близьких), і, отже, заганяти себе в кут, з якого важко вибиратися. Але все-таки - як же це зробити?
Почніть з розуміння того, що ви завжди можете вибрати інший шлях. І не важливо, що зараз відбувається у вашому житті.
Схожі статті