Продаж на співбесіді
Що таке «продаж на співбесіді»?
Нерідко інтерв'юер дає майбутньому менеджеру з продажу таке завдання, як продаж на співбесіді. Робиться це з метою виявлення у кандидата необхідних для даної діяльності якостей і для оцінки його поведінки, методів продажів, жестів, міміки, голосу, переконливості.
1. Продаж на співбесіді, як і будь-яка інша продаж, полягає у визначенні та задоволенні потреб покупця. Для того, щоб задовольнити ці потреби, зрозуміло, необхідно спочатку їх впізнати. Тому, продаж на співбесіді - це процес, при якому Ви повинні задати покупцеві максимальну кількість питань, що визначають область його інтересів. І вже дізнавшись коло потреб покупця, Ви зможете підвести його до покупки речі.
2. Акцентуйте увагу покупця на унікальності товару, наприклад, на ручній роботі, на матеріалах виготовлення або на його красивій упаковці. Аргументуйте незамінність цієї речі в різних ситуаціях переконливими прикладами.
3. На співбесіді продаж товару починайте з таких питань, на які покупець обов'язково відповість позитивно. Наприклад: «Якість товару для Вас дуже важливо, адже так?» Питання такого характеру задаються з метою налаштувати покупця на позитивні відповіді. Потім непомітно підведіть співрозмовника до опису функцій товару (вживайте такі фрази, як «Ви матимете чудову можливість ...» або «За допомогою цього товару Ви зможете ...» і т.д.). Описуючи товар, намагайтеся вживати прикметники: ексклюзивний, унікальний, виразний, чудовий, розкішний, єдиний і ін. На завершення Підсумуйте ті переваги даного товару, які є особливо важливі для покупця.
4. І головне - ні в якому разі не нав'язуйте покупцеві свій товар. Така поведінка тільки викличе у покупця зворотну реакцію - він не стане купувати навіть вподобану йому річ. Товар потрібно правильно уявити - барвисто описати його значимість, переваги і вигоду.
Поради шукачу
Супровідний лист до резюме
Супровідний лист - це короткий документ, який додається до резюме здобувача.
Як же правильно написати резюме?
У нашому випадку, резюме - це документ, який коротко і зрозуміло описує Ваші навички, вміння і досягнення в попередніх місцях роботи, але з урахуванням того.
Як написати рекомендаційний лист
Рано чи пізно, до Вас може звернутися Ваш підлеглий, колега, з проханням про написання рекомендаційного листа.
Трудовий договір - форма
Трудовий договір - це угода між працівником і власником організації, установи, підприємства, або уповноваженим ним фізичною особою або органом.
Підготовка до співбесіди
Отже, роботодавець призначив Вам час для проведення бесіди. Тепер потрібно зайнятися безпосередньою підготовкою до співбесіди. Тож почнемо.
Співбесіда на посаду директора магазину
Нерідко люди, що домоглися чималих успіхів у певному місці і бажаючі зростати далі, шукають нові перспективні вакансії.
види співбесід
Існує кілька класифікацій співбесід. У кожного виду співбесіди є свої позитивні і негативні сторони. Розглянемо все по порядку.
Професія і характер
Правильно обрана професія дає можливість виконувати роботу, яка приносить задоволення. Дуже важливо, щоб обрана професія відповідала Вашому характеру і темпераменту.