Торговий агент - вся інформація про професії
Виїзний працівник - це посередник між виробником товару та власником роздрібної точки продажів. На нього покладено маса обов'язків, але мета одна - розповісти про товар так, щоб продати його.
Обов'язки мобільного агента
- Спілкування з власниками торгових точок - великих торгових центрів, магазинів і невеликих ларьків.
- Прийом і обробка замовлень на поставку продукції.
- Розширення клієнтської бази.
- Фінансовий контроль угод.
- Інформаційна підтримка клієнтів - потенційних і існуючих.
- Контролювати виконання умов угоди - товар повинен стояти в магазині на кращому місці.
- Робота з документацією - оформлення договорів і звірка актів.
Переваги та недоліки професії
1. Відчуття свободи.
Торговий агент більшу частину робочого часу проводить в дорозі і в спілкуванні з людьми, йому не потрібно сидіти в офісі. Однак мобільні представники, яким доводиться працювати в декількох населених пунктах, в більшій мірі обмежені в часі.
2. Гідний заробіток.
Результат виправдає очікування, якщо цілеспрямовано вдосконалюватися, щодня слідувати наміченим планом. Розмір доходу завжди залежить тільки від індивідуальних зусиль і професіоналізму агента.
3. Постійний рух.
Працюючи мобільним агентом, людина отримує можливість рухатися вперед не тільки в фізичному плані, але і самовдосконалюватися. Одноманітна діяльність в офісі викликає почуття безвиході, торговий агент завжди активний і розвивається.
4. Гнучкий графік роботи і віддаленість від начальства.
Ступінь завантаженості робочого дня фахівець визначає самостійно, керівництво не контролює пересування комівояжера. Головне пам'ятати, що заробітна плата прямо пропорційна докладеним зусиллям.
Що стосується недоліків, їх не так багато. Професія вимагає від людини професіоналізму і знань у багатьох сферах, торговий агент одночасно:
Працювати доводиться в будь-яку погоду, з людьми, які не завжди доброзичливі, регулярно відвідувати тренінги, вивчати великі обсяги інформації про продукцію.
Необхідні професійні якості
Професія, безсумнівно, не для скромного мовчуна, який не відрізняється комунікабельністю. На посаді торгового представника повинен працювати людина, що володіє рядом якостей:
- талант до продажу - він або є, або його немає, мистецтво продавати можна лише розвинути і довести до досконалості, але повинна бути вроджена схильність до такої роботи;
- балакучість - на знайомство з представником магазину відводиться мінімальна кількість часу, за яке потрібно справити хороше враження, представити продукцію і оформити замовлення;
- дисциплінованість - від уміння розпланувати робочий день залежить рівень доходів і успіх в роботі, адже за один робочий день потрібно встигнути вирішити багато завдань;
- безконфліктність - спілкуватися доводиться з абсолютно різними людьми і до кожного потрібно зуміти знайти особливий підхід.
Примітка: важливо вміти пропустити випадкове образу мимо вух і не відреагувати на нього. При цьому необхідно вміти делікатно, але впевнено осадити кривдника і зберегти з ним добрі, ділові відносини (якщо робота цього вимагає).
Де можна працювати?
У всіх сферах торгівлі необхідні виїзні працівники, адже продавати треба продукти харчування, побутову хімію, одяг, взуття та іграшки, техніку і предмети побуту. Кожна група товарів має певні властивості, наприклад:
- напої і морозиво - сезонний товар, який принесе прибуток тільки влітку;
- побутова хімія, одяг - товар позасезонним.
1. Переважно всього працювати безпосередньо з компанією-виробником. Такі мобільні агенти забезпечені:
- хорошим заробітком, який не залежить від сезону року;
- транспортом, наданим компанією;
- корпоративним мобільним зв'язком;
- медичною страховкою.
2. Робота з дистриб'ютором передбачає вивчення великої кількості листів з переліком продукції, складу товару, його якостей і особливостей, наявності особистого автомобіля. Зарплата в цьому випадку буде трохи менше.
3. Найпростіший варіант - робота мобільним агентом в мережах великих супермаркетів. В цьому випадку обов'язків менше, а замовлень більше, що відбивається на розмірі премій.
Перспективи кар'єрного росту
Неправильно думати, що торговий агент - це вершина кар'єри. Приклавши максимум зусиль, вже через півроку можна стати інструктором, бренд-менеджером або супервайзером. Не зупиняйтеся на досягнутому, удосконалюйтеся, проявляйте свої таланти і виконуйте поставлені завдання якісно і відповідально. У цьому випадку Ваші зусилля будуть винагороджені підвищенням по службі. Працювати торговим агентом складно, але фінансовий результат і отримане моральне задоволення від щоденних перемог над собою стоять витрачених зусиль.