Ми внутрішньо представляємо інформацію за допомогою образів, звуків, відчуттів, запахів і смаків. Ми ніби представляємо в своєму розумі те, що ми сприйняли через п'ять почуттів із зовнішнього території. Наші почуття-це наші канали прийому інформації. Дивлячись у вікно, я бачу, як з дерев падають листя, і чую, як далеко гавкає собака. У той час як мої думки переходять від запаху обіду, печеться в духовці, до почуття голоду в животі, смак пастернаку в роті доповнює почуття того, що настала осінь, і я кажу собі, що в цьому році літо вже пройшло.
Мозок одним і тим же способом будує реальні і уявні переживання, за допомогою одних і тих же хімічних реакцій.
Ви стежили за ходом мого сенсорного досвіду? Ви бачили, як з дерев падають листя? Ви відчули смак пастернаку? Що б ми не сприймали з зовнішньої території, ми представляємо це внутрішньо за допомогою поєднання всіх наших почуттів. Цей багатоканальний сенсорний вхідний сигнал впливає на наш хід думок. Чи траплялося з вами, що ви прокидалися вранці після яскравого сну, який здавався реальним? Багатьом людям сняться настільки яскраві сни, що їм важко відрізнити, що було реально і що було частиною сну. Це пов'язано з тим, що мозок одним і тим же способом будує реальні і уявні переживання, за допомогою одних і тих же хімічних реакцій. Нашою реальністю є те, що ми представляємо в своєму розумі по сприйняттям зовнішнього світу.
Наші системи сприйняття впливають на нашу поведінку, і з часом у нас з'являються переваги в їх використанні. У західному світі основні системи подання інформації-візуальна, аудиальная і кинестетическая. Нюхова і смакова системи частіше використовуються як вмикачі для інших систем. Запах печеться обіду включає відчуття голоду. Виявляється, що в східному світі запах і смак частіше, ніж на заході, використовуються як основні системи, хоча багатьом західним людям це може бути важко зрозуміти.
Бажана система подання інформації
Люди мислять у всіх трьох основних системах подання інформації, і більшість людей найбільше віддає перевагу одну з них. Бажаною є найрозвиненіша система, та, в якій можна робити найтонші відмінності.
Виявляється, що знавці, які з легкістю і досконалістю демонструють свою майстерність, вміють робити багато тонких відмінностей у відповідних системах подання інформації. Наприклад, у танцюристів добре розвинені відчуття, які допомагають направляти руху. У художників добре розвинена зорова система, а у музикантів сильна аудиальная система.
У всіх професіях є люди з різними поєднаннями цих систем. Аудіальним людям "подобається, як звучить" ідея, візуальний людина "бачить можливості", а у кинестетического можуть бути "теплі почуття" до цієї ідеї. Те, що якісь системи використовуються рідше бажаною, часто пояснює, чому людині важко опанувати певними вміннями. Тому, у кого недостатньо розвинена аудиальная система, не так легко навчитися грати на піаніно, як того, у кого аудиальная система бажана.
Провідна система подання інформації
Коли ведуча система доставила спогад в свідомість, вахту приймає бажана система, яка відтворює тонкі відмітні ознаки досвіду.
У багатьох людей є так звана провідна система, тобто система, яка використовується для доступу до минулого досвіду з пам'яті. Коли ведуча система доставила спогад в свідомість, вахту приймає бажана система, яка відтворює тонкі відмітні ознаки досвіду. Наприклад, якщо я запитаю вас, як пройшло ваше нещодавні збори, ви можете спочатку викликати картинку людей на зборах, а потім налаштуватися на обговорення. У цьому прикладі, візуальна система була провідною для бажаної аудиальной системи.
У деяких людей провідна система-кинестетическая. Вона викликає відчуття, що зберігаються в пам'яті, щоб можна було відтворити зорові образи або звуки з переживання. Деякі викликають спогад провідною зорової системою, і передають його кинестетической системі, щоб відтворити тонкі відмітні ознаки відчуттів в цьому переживанні. У шеф-кухаря добре розвинене почуття нюху і смаку, за допомогою якого він зауважує тонкі відмінності в готуються блюдах.
Корисно помічати відмінності в мисленні людей, і вміти визначати їх за певними сигналами поведінки. Мета не в тому, щоб класифікувати людей як аудіальних, візуальних і кинестетических; це не особливо корисно - суть в тому, щоб помічати, як людина мислить в даний момент часу. Для цього у нас більш ніж достатньо сигналів, які можна отримати з заснованої на сприйняттях мови, з рухів очей, сигналів з видів дихання, з жестів, і з особливостей голосу.
35 відсотків людей вважають за краще візуальну систему подання інформації. Люди з добре розвиненою візуальної системою мислять образами. У їх спогадах більше зорових деталей, ніж відчуттів і звуків, і вони охочіше розповідають, як виглядали люди і речі, ніж що було сказано і що воно тоді відчували. Візуальні відмітні ознаки у них багатший і докладніше, ніж у аудіальних і кінестетичних людей. Досвід, отриманий в практиці навчання НЛП, показує, що близько 35 відсотків людей вважають за краще візуальну систему подання інформації.
візуальну мову
Слова, які людина використовує, дають ясні підказки про бажаною системі подання інформації. Наприклад, людина з добре розвиненою візуальної системою може сказати: "Мені хотілося б ясніше уявляти собі цей проект. Загальна картина занадто туманна, і мені важко прийняти рішення. "Ці засновані на сприйняттях слова називаються терміном" предикати ". У повсякденному жаргоні менеджменту є певні засновані на сприйняттях словах, або предикати, які видають бажану систему людини, наприклад: "точка зору на проблему", або "розглянути проект". Ось ще кілька прикладів візуальних предикатів, які може часто використовувати візуально-орієнтована людина:
"Майбутнє занадто схематично."
"Це одна з точок зору."
"Зараз я опишу вам ситуацію."
"Це блискуча ідея."
"Тут я помітив один аспект."
"Це зовсім неясно."
"Ми можемо зустрітися віч-на-віч."
"Давайте зосередимося на цих питаннях."
"Це песимістичний погляд."
"Це приємне видовище."
"Я бачу, що ви маєте на увазі."
"Я розкрию вам свій план."
"Це виглядає багатообіцяючим."
"Дозвольте мені прояснити це."
"Без тіні сумніву."
"Ця можливість була ретельно розглянута."
Візуальні руху очей
Спостерігаючи за очима людей при розмові, можна помітити різноманітні рухи-вгору, вниз, горизонтально, зафіксований погляд прямо вперед і багато інших поєднань. Дослідження показали, що ці рухи очей відповідають тому, як людина дістає і обробляє інформацію. Є пряма нейрологическая зв'язок між рухами очей і різними частинами мозку, що використовуються для різних типів мислення. Коли людина мислить візуально, його очі або спрямовані вгору, або зосереджені на якійсь точці в просторі прямо перед ним. Правші дивляться вгору-вліво, коли вони згадують минулий досвід, і вгору-вправо, коли вони вперше будують образ.
У більшості лівшів просторове розташування вправо / вліво дзеркально розгорнуто. Коли образ побудований або витягнутий з пам'яті, він іноді поміщається ближче до центру поля зору для подальшої обробки. Це погляд прямо вперед. Перевірте це самі-задайте комусь такі питання, спостерігаючи за його рухами очей. Спостерігайте уважно, ці рухи можуть бути дуже швидкими і блискавичними.
1. Уявіть собі, як виглядає зелена мавпа, яка їде на спині блакитного слона і одягнена в рожеву балетну пачку.
Можна очікувати руху вгору-вліво для вилучення картинок реальних тварин, а потім руху вгору-вправо для побудова незвичайного способу їх разом.
2. Який був малюнок шпалер на стіні вашої спальні в дитинстві?
Це повинно викликати рух вгору-вліво.
3. Що ви робили в цей час дня п'ять років тому?
Це повинно викликати ще одне рух вгору-вліво.
Візуальне дихання, жести, і особливості голосу
Візуальними жестами можуть бути підкреслені руху руками, головою і тілом, або щось більш стримане - наприклад, пальці, спрямовані вгору. У візуальному мисленні існують ще й певні особливості голосу. Коли людина говорить в зоровому режимі, він часто говорить швидко, щоб встигати за всіма картинками, які створюються в розумі, і висота голосу більше, ніж в аудиальную і кинестетическом видах мислення.
Аудіальна система сприйняття інформації
Досвід, отриманий в практиці навчання НЛП, показує, що близько 20 відсотків людей вважають за краще аудиальную систему.
Люди з бажаною аудиальной системою вміють виділяти тонші відмінності в звуках, ніж в картинах або відчуттях. Часто вони можуть точно пригадати слова, сказані на зборах або презентації, але їм може бути важче пригадати колір кімнати, одяг виступаючого, або свої почуття в той час. Вони швидше запам'ятовують характеристики голосу і фоновий шум. Аудіальні люди часто легко відволікаються на навколишні звуки, так як їх фільтри сприйняття налаштовані більше на слухання, ніж на спостереження і відчуття. Досвід, отриманий в практиці навчання НЛП, показує, що близько 20 відсотків людей вважають за краще аудиальную систему.
Ось кілька прикладів аудіальних предикатів в поширених фразах:
Аудіальні руху очей
Коли люди мислять звуками, їх очі переміщуються горизонтально вліво або вправо. Рух по горизонталі вліво вказує на спогад звуків, а по горизонталі вправо на конструювання звуків.
Перевірте зі своїми знайомими:
1. Прочитай, будь ласка, вголос "Отче наш".
Це повинно викликати рух горизонтально вліво.
Якщо ваші слова викликали інші руху, крім або замість горизонтальних, це може означати, що людина використовувала кинестетическую або візуальну провідну систему, або у нього слабо розвинена аудиальная система. Наприклад, візуально-орієнтований людина могла побачити себе, читає "Отче наш" в якийсь конкретний момент в минулому. Практикуючи це з іншими людьми, обов'язково звертайтеся до них з проханням, а не задавайте питання. Якщо ви запитаєте когось "Ти можеш прочитати вголос" Отче наш "?", Він відповість "так", не перевіривши, чи дійсно він пам'ятає всю молитву. Коли ви звертаєтеся з проханнями, або вказівками, ваш випробуваний більше схильний до пошуку інформації, і ви можете помітити руху очей.
Аудиальное дихання, жести, і особливості голосу
При аудиальную диханні розширюється вся область грудей. Голова зазвичай в добре урівноваженому положенні, або іноді нахилена в сторону, як ніби щось слухає. Жестами можуть бути дотик до вух, або взагалі будь-які ритмічні рухи частинами тіла або всім тілом. Ритмічне погойдування ногою-характеристика аудиального мислення. Голос зазвичай дуже багатий з широким діапазоном тони і звучністю.
Ось приклади кінестетичних предикатів в поширених фразах:
"Ми рухаємося навпомацки."
"Закрутити метушню."
"Почати на порожньому місці."
"Я відчуваю тиск."
"Прикусити язика."
"Згладити проблеми."
"Це засновано на міцних доказів."
"Ми будемо підтримувати зв'язок."
"Він тупцює на місці."
"Тримайся."
"Я зрозумів, до чого ти ведеш."
"Я це нутром відчуваю."
"Він товстошкірий."
"Схопити суть."
"Давайте грунтуватися на цьому."
"Ми підняли це питання."
"Ви вловили думка?"
"Заглибтеся далі, і ви це виявите."
"Це був гарячий суперечка."
"Нам потрібно перейти до цього."
"Чи відчуваєте, що відбувається."
"Тримай себе в руках."
"Доб'ємося успіху разом."
Кинестетические руху очей
Очний сигнал доступу кинестетического процесу мислення-вниз і вправо. Саме туди направляються очі, коли людина встановлює контакт з відчуттям, яке може бути внутрішньої емоцією, або зовнішнім тактильним відчуттям.
Спробуйте звернутися з такими проханнями до вашим знайомим:
1. Уявіть відчуття від мокрого одягу на тілі.
2. Як ви себе почуваєте, коли ви дуже розслаблені?
Виявляється, що більшість людей використовують кинестетическую систему, щоб перевіряти свої почуття щодо чогось. Якщо виявилося, що деякі люди дивилися горизонтально або вгору, можливо, у них недостатньо розвинена кинестетическая система. Ви коли-небудь чули скарги на "байдужих" подружжя?
Кинестетическое дихання, жести, і особливості голосу
Коли люди мислять кинестетически, вони дихають глибше, і областю трохи ближче до живота, ніж при візуальному і аудіальний диханні. Жести у них часто служать невід'ємною частиною мови, хоча в основному обмежені нижньою частиною простору тіла. Голова часто нахилена вперед, і тон голосу глибший. Мова повільніше, ніж при аудиальную і візуальному мисленні, з частими паузами для перевірки того, що сама людина відчуває по відношенню до сказаного і до того, що він хоче сказати.
За матеріалами книги Девіда молдавсько "Менеджмент і могутність в НЛП".