зміст 12 Чому ми Вам потрібні, або Ми можемо все! 14 Наші можливості, або в яких Областях 28 До уваги PR-фахівців ми працюємо 16 До уваги маркетологів 36 До уваги HR-фахівців
Чому ми Вам потрібні, або Ми можемо все! • Ми - лідери. Кожна третя книга в розділі non fiction видається нами в Росії. Статус лідера дозволяє нам використовувати найширші можливості для вопло- щення найамбітніших проектів наших клієнтів. • У нас є досвід. Кожен день ми створюємо книги, ко торие розповідають історії. Про брендах. Про компані- ях. Про їх цінності, співробітників і великих еко- чеських стратегіях. Щорічно видавництво «Ексмо» випускає близько 12 000 найменувань книг загальним тиражем близько 80 млн примірників. • Ми - інноваційні. Статус і потенціал провідного європейського видавництва дозволяє нам застосовувати найпередовіші технології в усіх сферах бізнесу. Ми першими розробляємо і застосовуємо інновації у всіх сегментах книжкового ринку, від традиційної кни- ги до електронних видань і книг з використанням 3D-технологій. • У нас - найширша мережа дистрибуції. Наша си стема дистрибуції, що включає 9 регіональних дистрибуційних центрів з філіями в Росії і Ексмо. custom publishing країнах ближнього зарубіжжя, пряма робота з торго- вимі партнерами, включаючи трейд-маркетинг і мерчен- дайзінг, - дозволить донести інформацію про Ваш www.eksmo.ru бренд в усі регіони Росії. Всі новинки макси- мально оперативно поставляються в магазини - термін поставки становить 2 - 5 днів. 12
Книги як подарунки для BTL-акцій Ефективною комунікацією з Вашою аудиторією стане книга, яку можна використовувати в якості подарунка за покупку, призу для конкурсів, роздаткового матеріалу на заходах. «Весь процес створення нашої книги - ідея, написання тексту, фотозйомка, верстка і друк - вівся на найвищому рів- Переваги книг не в видавництві« Ексмо ». Співробітники видавництва відкриті до для стимулювання продажів: Ви можете вибрати наступні рішення: нових ідей, креативні і професійні. Успіх перевершив всі наші очікування настільки, що ми вирішили надрукувати допол- • Корисний подарунок за прийнятний бюджет. • Спеціальний тираж вже виданих небудь книг з ковий тираж ». • Довгостроковий контакт зі споживачем. елементами корпоративного стилю. Наталя Кадикова, • Можливість створити з подарунка постоян- • Створена спеціально для Вашої компанії книга з керівник групи трейд-маркетингу ний мотиватор для здійснення покупки. інтеграцією продукту. «Голдер Електронікс» • Книга може служити додатковим • Нестандартний книжковий продукт, наприклад, книга-фактором вибору бренду, наприклад, збір-магніт, контентний календар або щоденник і дру- нік рецептів може вручатися в подарунок Гії оригінальні формати. при купівлі побутової техніки. • Комплексна кампанія, результатом якої є вихід книги. Наприклад, організація кампанії, в кото рій споживачі втягуються в створення контенту книги. Nota Bene! Прекрасний маркетинговий тандем - BTL-книга з кулінарії і кухонна техніка. Блискучий контент - захоплююче подані рецепти і пізнавальна інформація, барвисті ілюстрації, Ексмо. custom publishing поетапне пояснення способів і технік приготування кулінарних шедеврів із застосуванням ви- поділеній кухонної техніки, - все це гарантує 100% -ний результат, підвищення інтересу і лояль- ності до бренду-виробнику. www.eksmo.ru 18
Комунікації з клієнтами. Випуск вузькопрофесійних книг Вузькопрофільні книги - ефективна комунікація не тільки для просування бренду, а й для демонстрації нового етапу в розвитку компанії і її статусу на ринку. На яких книжках зупинити Ваш вибір? Ми допоможемо Вам вибрати те видання, яке максимально точно відповідає актуальним потреб-ності Вашого бренду. Серед обраних книг можуть бути як класичні видання, так і зарубіжними ні новинки, ніколи не видавалися в Росії. Можливо оформлення книг в єдиному стилі з розміщенням логотипу, додаткової інформації та обігом ключових осіб (топ-менеджерів або експертів), що забезпечить довгострокову (неяк- до років) комунікацію з клієнтами. Ексмо. custom publishing www.eksmo.ru 26
ДО УВАГИ PR-СПЕЦІАЛІСТІВ: В області PR книга дозволяє вибудувати долговре- менниє відносини з ЦА, поліпшити репутацію компа- нії в очах клієнтів і партнерів, а також розкрити цінності і переваги бренду. Що ж стосується соці збільшує впізнанність! альної відповідальності компанії, то в цій області книга стає ідеальним інструментом, решаю- щим одночасно кілька завдань: комунікації компанії з суспільством і безпосередніми кліен- тами, підвищення статусу бренду, безпосередній вплив на продажу. Які рішення ми пропонуємо? • спонсорство книжкових серій і окремих значущих проектів на книжковому ринку • випуск книг, присвячених події або заходу • подарунки на заходах
Випуск книг, присвячених події або заходу Досвід та інновації Вашої компанії позво- Звичайно ж, у Ваших і наших можливостей тут ляють Вам взяти участь в створенні вдосконалення- немає і не може бути кордонів, а як приклад шенно нової книги? Ми володіємо всіма наведемо такі видання, як: необхідними компетенціями, щоб по-плоті в життя Ваш найамбітніший • Ілюстроване подарункове видання в ексклюзивному проект. Спільними зусиллями може побачити оформленні. світло лімітований або ж, навпаки, не- • вузькопрофесійних книга, вперше видана в Росії обмежений тираж книги, випуск якої або написана експертом Вашої компанії. буде приурочений до події, значимого для • Серія художніх книг, пов'язаних з діяльністю Вашої компанії. Вашої компанії (наприклад, повісті про лікарів). • Корисна прикладна книга, яку Ваші клієнти Статус видається книги може бути самим будуть зберігати і протягом довгих років будуть використовувати різним, аж до того, що сам вихід изда- будинку, кожен раз взаємодіючи з Вашим брендом. ня може стати інформаційним приводом. Які книги ми з Вами можемо випустити спільно? Ексмо. custom publishing www.eksmo.ru 32
Подарунки на заходах Книга в якості подарунка на профессіальном заході дозволить залишити його в пам'яті Ваших клієнтів і партнерів, заявити про свій бренд і створити з ним довгострокову ком- комунікація. Переваги книги як подарунка на заході: • Сприйняття цінності книги. Багато подарунки, які вручаються на ме ропріятія, незабаром опиняються в сміттєвому кошику. З книгою цього не станеться. • Можна підібрати подарунок до умов бюджетних обмежень. • Тематика книги безпосередньо може бути пов'язана з заходом. • Корпоративне оформлення (в тому числі можливість инте- гріровать в книгу звернення першої особи компанії). • Довгостроковий контакт зі споживачем після заходу. Також зверніть увагу на можливість використання в ка- Цікаве рішення: честве подарунка наших SMART-щоденників і календарів - якщо Ви проводите книжкової продукції з унікальним контентом з кращих книг регулярні заходи, Ексмо. custom publishing минулого і сьогодення. випуск книг в єдиному оформленні дозволить клієнтам збирати www.eksmo.ru бібліотеку в унікальному оформленні, пов'язаному з Вашим брендом. 34
ДО УВАГИ HR-СПЕЦІАЛІСТІВ: Від того, який сприймають свою компанію-работо- дателя її співробітники, багато в чому залежить успіх бізнесу. Саме тому так важливо вчасно і ефективно до- нести місію і цінності Вашого бренду до тих, хто на ЗБІЛЬШУЄМО ЛОЯЛЬНІСТЬ нього працює. Ми пропонуємо ряд інструментів розвитку бренду роботодавця, які орієнтовані на підвищення лояльності, донесення цінностей компанії і підвищення кваліфікації співробітників: • книга - подарунок для співробітників на корпоративні свята • книжкова продукція з унікальним контентом - SMART-щоденники і календарі • корпоративні видання (журнали і книги); • створення корпоративної бібліотеки
Корпоративна бібліотека Створення корпоративної бібліотеки дозволить комплексно вирішити відразу кілька найважливіших завдань: • Формування корпоративної середовища. Список книг, які входять в бібліотеку, зорієнтує новачків на цінності, на які Ви спираєтесь у бізнесі, і ука- жет напрямок подальшого розвитку тим, хто вже давно працює в компанії. • Підвищення лояльності співробітників. Контент корпоративної бібліотеки дозволить співробітникам відчути турботу компанії. Тематика книг може виходити за рамки бізнесу і охоплювати теми, важливі і корисні для сотруд- ників: здоров'я, рибалка, туризм, спілкування з дітьми, кулінарія. При формуванні корпоративної бібліотеки можливе оформлення книг з використанням корпоративного стилю, розміщенням логотипу, додатково котельної інформації та обігом ключових осіб (топ-менеджерів або експер- тів). Ви можете створювати унікальні книжкові серії! Ексмо. custom publishing 44
«Мені було дуже приємно працювати з видавництвом« Ексмо ». Співробітники видавництва справді на- стоять професіонали своєї справи! Вони підійшли до процесу створення нашої BTL-книги відповідально і креативно. Інтеграції техніки Braun в рецепти і брендування було виконано на вищому рівні. Особливо цінний момент, вся робота була вико- на строго вчасно, незважаючи на дуже короткі сро- ки. А наша книга «Росія готує вдома» вийшла яскравою, красивою, «смачною» і цікавою ». Менеджер з просування торгової марки Braun по Східній Європі Олена Афанасьєва
для нотаток для нотаток