Кожен виробник знає, що мало відкрити свою справу, налагодити виробництво і почати продавати свій товар. Яка б продукція, з його точки зору, не була виправданою і необхідною покупцям, потрібно постаратися зробити так, щоб товар почали купувати. Кожна сходинка виробництва має свої нюанси і труднощі, ось і просування товару на ринок - далеко не найлегше. Сьогодні ринок завалений найрізноманітнішої продукцією, а адже кожній фірмі хочеться, щоб був куплений саме її продукт. Тоді тут ніяк не обійтися без розробки стратегії просування товару. І варто зазначити, що початок така стратегія бере не з того моменту, коли товар з'явився в продажу, а ще тоді, коли він тільки почав створюватися.
Способи просування товару на ринок умовно можна назвати, як стратегія «штовхай» і стратегія «тягни».
Прикладом стратегії «штовхай» може бути продаж товару з доставкою додому, демонстрація товару на виставках, збільшення знижок і організація спеціальних курсів для торгових посередників. Щоб така стратегія не була провальною, потрібно гарненько опрацювати такі нюанси, як підготовка персоналу, залучаємо в просування, а також підбір оптимальної схеми знижок. Персонал повинен знати все про майно, що продається їм товар і бути привітним з покупцями. Не варто відразу робити великі знижки, адже їх дія спрямована на підтримку тривалої співпраці.
