Проведення промо акцій - основні помилки і їх наслідки
Дійсно багато промо акції проходять невдало. Помилки треба шукати і працювати над ними. Розуміння основних помилок, з якими вже зіткнулися багато фірм, допоможе уникнути їх надалі.
Недостатньо чітка і грамотна організація
Замовник і агентство повинні чітко домовитися між собою про цілі акції, розробити звітну документацію, встановити план продажів. В іншому випадку результат не буде відповідати жодним критеріям. Якщо в плануванні бере участь тільки агентство, то це призводить до того, що компанію не влаштовують багато показників роботи.
Якщо при організації промо акцій з роздачею подарунків заздалегідь не обговорено кількість видається матеріалу, то це теж не призводить до позитивного результату.
Низька підготовка промоутерів
Погана підготовка консультантів призводить до того, що вони починають безвідповідально ставитися до роботи на промо акції. Вони думають: «Адже керівництво не зацікавлене. Чому я повинен цікавитися? ».
Причиною поганої роботи консультантів також може бути відсутність необхідного часу на перерву, низька заробітна плата, неповажне ставлення.
Невигідні умови для покупця
Не влаштовуйте заходів, що проводяться за принципом «Купи мерседес і отримай покришку від запорожця в подарунок». Адже акція проводиться для людей і умови її повинні залучати покупця. Вони повинні бути вигідними для клієнта! Інакше це нічого, крім негативних відгуків, не викличе.
Це викликає найжахливіші наслідки. Промоутер не записує продажу або пише їх так, що це зрозуміло тільки йому. А може, в кінці робочого дня просто їх додумує. Щоб цього не було, звіт повинен бути детальний, бажано навіть по годинах. Відсутність у консультанта листа контролю призводить до того, що перевіряючий не може відстежити його роботу.
Контроль промо акцій - його робота. Саме від його відповідальності залежить, як працює промоутер і як швидко необхідний промо матеріал надходить в торговельну точку. Недосвідченому супервайзеру з цією роботою не впоратися. Якщо він не буде працювати оперативно, хто тоді приїде на точку, щоб привести додаткові подарунки або допомогти зібрати промо стійки.
Поділіться цією сторінкою з друзями! Дякуємо!
Популярне
Кращий бізнес план - той, який ви складете самостійно. Великим помічником вам будуть спеціальні програми для складання бізнес-плану.
Читати статтю повністю.
Хочете відкрити авіакаси прямо у себе вдома або в офісі? Для продажу авіаквитків знадобиться тільки доступ в інтернет. Прибутковий і актуальний бізнес без вкладень!
Читати статтю повністю.
Щоб виготовити сучасні меблі будь-якої конфігурації. будь то кухня, шафа-купе або стінка, не потрібно ніяких верстатів - тільки комп'ютер, дриль і невелика кількість ручного інструменту.
Читати статтю повністю.
Щоб встановити супутникове обладнання та користуватися чудовими сервісами зовсім необов'язково мати спеціальну освіту.
Читати статтю повністю.
Як отримати субсидію на відкриття бізнесу від біржі праці?
Щоб відкрити ІП за рахунок держави, вам буде потрібно.
Читати статтю повністю.