1. Просування товару
5.1 Постановка завдань
5.2 Рішення про розробку бюджету
5.4 Рішення про засоби поширення інформації
Список використаної літератури
Завдання роботи наступні:
· Розкрити поняття просування товару і його способи;
Для початку розглянемо, що таке «просування товару» і його методи.
1. Просування товару
Просування товару - це діяльність з планування, втіленню в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і вигодою для себе.
Просування товару як невід'ємна частина маркетингу включає:
формування політики в області стимулювання збуту, просування товару;
аналіз даних продажів, бюджетні квоти продажів і постановка відповідних цілей, координація діяльності торгових агентів;
розробка зразків, виставкових матеріалів;
встановлення зв'язків компанії з окремими особами, громадськими організаціями, обмін інформацією;
пакувальне справа, розробка упаковки;
заходи щодо збуту товару;
планування і здійснення просування товарів (по продовольчих купонах і ін.);
розробка заходів, спрямованих на збільшення продажів.
Функція просування товару має ряд основних підфункції:
1) персональний продаж;
3) стимулювання збуту;
Всі ці підфункції разом складають структуру просування.
- охоплення якомога ширшого кола потенційних споживачів;
- повідомлення максимально можливого обсягу інформації, що сприяє досягненню мети;
- мінімально можливі витрати.
Практика зарубіжних фірм показує, що в більшості випадків завдання, пов'язані зі збільшенням попиту і управлінням ним, вирішуються не відразу для всього ринку, а тільки для окремого його сегмента або сукупності сегментів. Сегментація виступає в цьому випадку як ефективний спосіб "омолодження" продукції, яка вступає в фазу зниження попиту, і надання її нового життєвого імпульсу на ринку.
· Відповідний рівень організаційної структури підприємства і хороші взаємини в колективі;
· Зразкову поведінку керівництва в суспільному житті.
Кожен співробітник підприємства, є його потенційним клієнтом.
· Участь керівників підприємства у суспільному житті; відвідування різних церемоній, презентацій, інших громадських заходів. Присутність в політичних колах теж є бажаним для керівників великих кампанія, хоча іноді призводить до зворотних наслідків.
1) Працювати над престижем підприємства. Якщо виробник має хорошу репутацію і широко відомий, покупець готовий заплатити за пропонований товар більш високу ціну, оскільки споживач схильний проводити паралелі між якістю товару та іміджем його виробника.
2) Створювати попит на даний товар, сприяти появі попиту на пропоновану продукцію.
3) Надавати споживачам необхідну інформацію про товар, як про виробничі, так і про товари широкого споживання.
7) Як ми вже говорили, спонукати покупця ототожнювати товар, що купується з його виробником.
5.1 Постановка завдань
5.2 Рішення про розробку бюджету
- Метод обчислення від наявних;
- Метод конкурсного паритету засобів;
- Метод обчислення "у відсотках до суми продажів";
- Метод обчислення "виходячи з цілей і завдань".
1. Формування ідеї звернення.
2. Оцінка і вибір варіантів звернення ..
3. Виконання звернення.
1. Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персонажів, використовують товар у звичній обстановці.
2. Акцентування способу життя. Робиться наголос на тому, як товар вписується в певний спосіб життя.
3. Створення фантазійної обстановки. Навколо товару або його використання створюється якийсь ореол фантазії.
4. Створення настрою або образу. Навколо товару створюється прокидаємося їм настрій або образ, скажімо краси, любові, або безтурботності. Чи не роблять ніяких тверджень на користь товару, крім побічно навіюваних. (Навколо товару створюється радісне, святковий настрій)
5. Мюзикл. Показ одного або декілька осіб або мальованих персонажів, співаючих пісню про товар.
6. Використання символічного персонажа. Створення персонажа, який уособлює собою товар.
7. Акцент на технічному та професійному досвіді. Демонстрація технічного і професійного досвіду фірми у виробництві конкретного товару.
8. Використання даних наукового характеру. Наводяться наукові дані.
5.4 Рішення про засоби поширення інформації
2. відбір основних видів засобів поширення інформації;
В результаті написання даної роботи можна зробити наступні висновки:
1. Подання найменувань товарів і диференціація між ними.
2. Повідомлення інформації про товар.
3. Стимулювання зацікавленості потенційних покупців новими товарами та підтримка вторинного попиту у вже існуючих.
4. Оптимізація збуту товару.
5. Розширення області застосування товару.
6. Забезпечення кращого ставлення до товару і прихильності йому.
4. Вибір засобів поширення інформації;
Список використаної літератури