Стрімкий розвиток банківської системи - це відмітна ознака нашого часу. Банк - це можливість надання кредитів на різні потреби населення: іпотека, кредити на освіту, придбання машини, відкриття власної справи.
Пропозиція банку - це завжди цифри, а вам потрібно перетворити їх в слова. Наприклад: будь-який внесок має цілу низку характерних ознак: термін депозиту, відсотки по ньому, мінімальна сума депозиту, період капіталізації. У чому унікальність цієї пропозиції? З ним легко можна конкурувати і переманити клієнта. Але якщо вклад вдало позиціонується як засіб для накопичення грошей на навчання дітям, асоціюється з турботою про молодь - це вже передумова до створення бренду, який буде затребуваний навіть у тому випадку, якщо відсотки за вкладом - не найбільші на ринку.
Відомий московський банк, що відрізняється стабільністю в роботі і ефективним спілкуванням з клієнтами, вирішив розширити лінійку пропозицій, націлену на нову аудиторію. Банк прагнув залучити активну молодь, яка могла б стати надійною основою майбутнього розвитку і збільшення доходів.
Місце розміщення. Де шукати? У провідних вищих навчальних закладах столиці. Напрям навчання: технічну та економічну. Було вибрано: 18 ВНЗ, всього 32 різних корпусу, розміщення на 1 місяць, загальна кількість учнів (не тільки ЦА) по всім ВНЗ 126 000 чол.
Механіка. Як зацікавити? Запропонувати участь в он-лайн чемпіонаті за рішенням фінансових завдань.
Завдання кейса були розроблені інформаційно-аналітичним відділом банку. До завдань з самого початку було закладено комерційну пропозицію банку: пасивний дохід від інвестування коштів, робота з послугами, управління вкладеннями і ін. Кращим тридцяти учасникам запропонували приїхати в офіс Банку для отримання призу - карти з 5 000 руб.
Всім іншим була розіслана інформація про Банк та запрошення взяти участь в наступному чемпіонаті.
Всього лайт-боксів А0: 18шт. 307 340 руб.
Всього плакатів А1: 10шт. 81 066 руб.
Всього плакатів С1: 4 шт. 30 000 руб.
Всього плакатів А3: 32шт. 153 600 руб.
Всього листівок А6: 12800, 93 200 руб.
Загальна вартість за розміщення склала: 665 206 руб.
Окремо друк всіх матеріалів обійшлася в 41 368 руб.
Всього учасників: 9 630чел. з них ЦА - 5 591 чол.
Подібний досвід був успішно використаний конкурентами, які вирішили не відставати від лідера банківської сфери.