1. Життєвий цикл продукту
Після проходження цього етапу приймається рішення про вибір подальшої маркетингової стратегії - або рухаємося вперед, нарощуючи
Хоча рано чи пізно попит на товар все одно знизиться. Чим вище активність конкурентів і чим менше у товару яскравих індивідуальних переваг, тим швидше це станеться, навіть в умовах зростаючого ринку.
Більшості російських компаній так поступати заважають обмежені ресурси і великі ризики при виведенні на ринок нового бренду.
Проблема завищених і занижених витрат
Будь-який професіонал з легкістю призведе масу прикладів завищених витрат на просування.
Чому це відбувається? Причин може бути декілька:
У такій ситуації необхідно оцінити ринкову перспективу продукту. Якщо вона є, то можна або задовольнятися існуючим станом речей, періодично змінюючи креативні рішення (щоб не набридло!), Або проводити ребрендинг марки, "освіжати" її, привертаючи тим самим нових покупців.
Завжди існує межа, перевищення якого ніяк не відіб'ється на рівні продажів.
Ще одна проблема, з якою доводиться стикатися - невідповідність між поставленим завданням і виділеного бюджету.
1. Відсоток від продажів. Розмір бюджету визначається шляхом співвіднесення з відсотком торішніх продажів, або рівнем передбачуваних продажів на наступний рік, або того й іншого разом. Цей відсоток звичайно заснований на рівні продажів в цілому по галузі, на досвіді компанії або встановлюється довільно.
2. Відсоток від прибутку. Подібний до попереднього методу за винятком того, що відсоток їх набуває прибуток (за минулий рік або передбачувана на наступний рік).
3. Рівень продажів в одиницях товару. Інакше званий «методом розрахунку норми продажів в конкретній ситуації» - це ще один варіант розрахунку продажів у відсотках. Розмір витрат встановлюється для кожної, що надходить в продаж коробки, ящика, бочки. Використовується переважно для оцінки діяльності членів кооперативної торгівлі або торгових асоціацій по горизонталі.
4. Конкурентний паритет. Гроші розподіляються в кількості, що відповідає витратам головних конкурентів. Інакше цей метод називається "методом самооборони".
процентному пайовій участі в ринку або з деякими перевищенням останнього. Часто використовується при виведенні на ринок нових товарів.
6. Метод узгодження з завданням. Інакше званий цільовим або ж методом нарощування бюджету, включає три етапи: визначення цілей, визначення стратегій і визначення витрат на здійснення цих стратегій.
7. Емпіричний метод. Шляхом проведення серії досліджень на різних ринках з різними бюджетами компанії визначають найбільш ефективний рівень витрат.
9. Метод обліку існуючих фондів. Спосіб вирішення проблеми своїми силами, що часто використовується невеликими фірмами з обмеженим капіталом, які намагаються впровадити на ринку нові товари або послуги.
На мій погляд, тільки комбінація декількох способів і внутрішнє чуття бізнесмена допоможуть розробити бюджет, близький до оптимального, що приносить реальні результати.